【作者】小兔子

【來源】SEM聯盟

【編輯】善小藝

競價的核心是控制流量，那控制流量的前提是有流量。

所以，親愛的競價員們，我這里有一個流量清單，你要不要。

眾所周知，中國節日是最多的，像七夕節、中秋節等等，然后在加上國外的圣誕節、萬圣節...可謂是數不勝數啊。但這對于商家來說，卻都是不可錯過的營銷機會。

比如下圖，是我在百度指數搜索關鍵詞“圣誕節”的流量截圖，距12.25日的圣誕節還有20天左右，可是每天搜索量已經高達34000，試問競價員們，如此高的流量，你忍心錯過嗎！

所以，貼心的小兔子，向您發來提醒：據2018年還有24天左右，在此期間，還有雙十二、圣誕節、跨年可進行借勢沖量。所以，各位競價員們，抓緊時間根據自身情況上車了啊。

也許有人會提出疑問，針對節日如此大的流量，我們應該如何才能讓賬戶效果最大化？

今天小兔子就以“圣誕節”為例，向大家詳細闡述下sem節日流量優化方向，各位大佬們都收好了~

通常情況下，我們可以從以下2方面來進行：

一方面是方向層級，包括時段、地區、平臺；

另一方面是操作層級，包括關鍵詞、匹配、創意。

方向層級

時段

不同行業會有不同的規則，即用戶搜索時間段是不一樣的。

比如，像裝修行業，目標受眾群體由于自身角色限制，可能會利用白天碎片化進行收集信息，但晚上才是真正的瀏覽時間。

所以，我們在投放關鍵詞時，要根據目標用戶的搜索量來確定投放時間段。

舉個栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖，我們從中可以看出，關鍵詞從5點以后搜索量開始不懂攀升，并處于一個較穩的狀態，直至到9點，那我們在進行投放時，就可以主要集中在此時間段。

地區

由于不同地區，消費水平與認知程度是不一樣的。我們在投放時，要根據目標受眾群體的屬性有針對性地進行投放。

比如像圣誕禮物之香奈兒，此類受眾群體比較注重生活質量，且擁有一定的消費水平，那我們在進行投放時，就要選擇一些消費水平較高的城市。

平臺

這個簡單來說就是使用設備。在這個豎屏時代，我們一直強調移動端，但移動端的搜索量就一定是最好的嘛？

比如下圖，我們可以明顯看出“建材公司”這個關鍵詞pc端明顯要高于移動，所以我們在投放關鍵詞時就可根據用戶的的設備搜索比例來進行投放。

操作層級

關鍵詞

競價是一個花錢買流量的過程，而流量的形式是以關鍵詞來體現，所以，我們在進行購買關鍵詞時，要明確以下這個問題，即：

這個詞到底值不值？

競價是一個花錢的工作，但我們同時也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點來對關鍵詞進行優化：

（1）開源。 不以競價推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們在對節日詞進行投放時，要注意對數據進行分析，將那些轉化較好的關鍵詞進行提價，以獲取更多的點擊。

（2）節流。簡單來說就是將轉化差的詞進行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節日詞競爭比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。

匹配

在節日期間，每個詞都有可能會擁有超高的搜索量。那我們在投放時就可以開啟廣泛匹配，使我們的關鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結果獲得展現機會。

注：廣泛匹配在一定程度上會帶來無意向人群，可利用創意進行控制。

創意

1、利益效應

利益永遠是首當其沖的一個撰寫要點。不得不承認，這是個功利的社會，而人更是一個利益集結體，對于打折優惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調動用戶轉化的積極性。

2、場景化

刺激消費，除了利益引誘，還可以利用場景，將產品融入到某個場景中，喚起用戶對產品的訴求。

例如：圣誕節，情到深處用xx說愛你

3、節日元素

人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。

所以，我們在撰寫創意時，可添加與圣誕元素相關的圖片，利用那些形象鮮明而又無可復制的節日元素，去吸引用戶點擊。

在這個快節奏的時代中，熱點無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，手握巨資的競價員們，了解了這份流量清單，你還在等什么？