【作者】虹彤、Jagger

【來源】手游那點事

【編輯】善小藝

對于當下的移動游戲廠商來說，買量可謂是是產品推廣必不可少的手段，但由于大批量的游戲廠商入局，普遍廠商們都面臨著增量太難，優質流量拿不到的窘境，但流量又是游戲發行環節中極其重要的一環，因此在當下渠道及信息流廣告競爭處于白熱化的階段，誰能夠在渠道及信息流廣告之外獲取更多優質流量，誰就能在流量競爭中掌握優勢。那渠道及信息流廣告之外哪里還有優質流量呢？在手游那點事看，正在經歷第二次洗牌的移動廣告平臺上，還有不少優質流量可被挖掘。

移動廣告迎來二次洗牌，優質流量將成為手游分發不可或缺的部分

從移動游戲流量獲取的角度來看，流量主要來自三大陣營。

第一是以App Store、應用寶和手機廠商應用商店為代表的渠道流量。在渠道不斷抬高游戲的審核和推薦標準的情況下，流量自然也就更多的流向了大廠。當然現在渠道為了“補貼”用戶，讓已經對數值產生疲勞的玩家能有一些新穎的體驗，優秀的獨立游戲也能借助渠道的幫助得到不錯的自然流量。

第二陣營是以今日頭條、UC頭條、網易新聞、新浪微博等為代表的信息流廣告流量。這類以內容為重的信息流平臺沉淀了龐大的用戶群體，以信息流的廣告成為了其主流的廣告形式。自2015年國內手游買量市場興起之后，信息流廣告受到諸多游戲廠商的青睞。大批量的游戲廣告加入，從而導致了信息流廣告的價格大漲。進入2017年以來，最高峰時一個網游用戶的獲取成本超過了200元，競爭激烈程度可見一斑。

第三陣營則是以Unity、Vungel、摩邑誠等為代表的移動廣告平臺的流量資源。截止到當下，渠道競爭及信息流買量的競爭已經進入到白熱化階段，游戲廠商想在渠道及信息流廣告上與競爭對手拉開差距越來越難。而在移動廣告平臺之上，還有大批量的優質流量沒有被挖掘出來，雖然說移動廣告平臺剛興起的時候，積分墻廣告肆虐，廣告質量很難有保障，但經過這幾年的市場洗牌、移動廣告投放的精細化運營及技術的優化，移動廣告的效果已經越來越好，量級也持續走高，已經成為了移動游戲分發不可或缺的流量來源。

移動廣告通過自我革命，使其廣告的效果越來越有保障

根據Quest Mobile的數據顯示，MAU在500萬量級的手游App就已經有50款，這些大手游的量基本上都掌握到了移動廣告平臺手里，如《貪吃蛇大作戰》、《鋼琴塊2》和《夢幻家園》等產品均與移動廣告平臺有著深度合作。

此外，自2016年年初以來，獨立游戲的市場迎來了快速發展階段。進入2017年以后，其熱度更是高居不下。也就是說獨立游戲的數量在短時間內呈現出了指數式的增長。而獨立游戲市場的日漸成熟也讓產品更加趨向精品化，讓獨立游戲沉淀了更多優質用戶。這些高質量的流量個體或許不起眼，但是聚集起來十分可觀。而聚合了這些量的移動廣告平臺，可以讓這些流量的作用最大化，在游戲分發領域的權重自然也越來越重要。

回歸到最關心的移動廣告質量問題，我們可以觀察到當下的移動廣告市場有以下特點：

從廣告形式層面來說，手游和App的開放程度越來越高，移動廣告技術越來越成熟，這意味著移動廣告平臺有更多的權限在廣告形式、廣告內容等方面去進行的創新。

從用戶層面來說，由于移動廣告平臺對接了非常多元的渠道，那么它們的用戶覆蓋也更加多元化。對于單個廣告主來說，通過移動廣告平臺的用戶標簽定位，能夠更精準的瞄準到它們的目標群體。游戲廠商關心的問題從次日留存率升級到了ROI，而流量是否和游戲類型目標用戶相匹配對最終ROI影響重大，所以在多元化的渠道中，運營足夠精準的數據模型，更能保證瞄準目標用戶群體。

從定制化方面來說，渠道和媒體平臺更多是在自有流量上的強勢，而移動廣告平臺的核心競爭力則是在幫助廣告主提升廣告轉化率層面。在各大平臺的廣告主相差無幾，出價也差不多的情況下，移動廣告平臺卻能夠通過其優化和調整的能力，為廣告主提供定制化的廣告方案，提高整個投放的廣告效果。另外，移動廣告平臺還能利用自身掌握的技術，為廣告主進行渠道檢測，能較大程度上保證廣告主投放廣告效果的真實性。

當下優質移動廣告平臺盤點：全球流量一體化投放將成為趨勢

廣告形式和內容的創新、多元化和更精準的用戶覆蓋以及能夠有效提升廣告轉化率的程序化購買技術，使得移動廣告平臺能夠最大程度地為手游廣告主提升廣告效果，同時也降低了成本。那對于游戲廠商來說，該如何選擇合適的移動廣告平臺？手游那點事從廣告類型、投放方式、廣告技術等角度盤點了最受游戲廣告主歡迎的移動廣告平臺，希望能給游戲從業者帶來一些參考。

Unity：

Unity是全球著名的游戲引擎和開發者工具。依托引擎優勢，Unity可以掌握廣泛的游戲玩家群體和用戶數據，搭建出游戲應用廣告網絡，廣告投放形成一個天然的閉環：在游戲中投放另一個游戲的廣告——玩家在游戲過程中觀看廣告最后選擇下載游戲——玩家成為另一個游戲的玩家，從而形成了“將玩家轉化成玩家”的一個移動營銷過程。這樣的高精準度的廣告投放對于游戲開發者來說是非常合適的。此外，依托引擎的優勢，Unity在視頻廣告方面也有著豐富經驗，將獎勵性視頻廣告和游戲本身的互動結合起來。。

摩邑誠：

摩邑誠成立于2014年，于2017年4月成功完成數億元C輪融資，是專注于為廣告主提供移動端品效一體化投放解決方案的智能服務領先平臺。擁有超過2,400億+全球月均流量，接入全球100萬+優質APP媒體資源，支持業界所有主流創意廣告形式及多種渠道監測。通過以程序化購買為基礎的海外推廣服務、效果類廣告推廣服務及品牌營銷推廣服務，幫助廣告主實現國內外全球流量一體化的智能投放。

MobCastle是摩邑誠旗下專注于移動效果類廣告投放的平臺，以iOS端的移動流量為基礎，聚集頭部及中小媒體資源，以廣告實際投放結果為結算依據，可為廣告主提供更多選擇和價值；同時，對于流量精細化運營及高質量真實流量導入的不斷堅持，可大幅提升投放精準度，獲得廣告主一致好評。

Vungle：

Vungle是一家主打APP內置高清視頻廣告的移動廣告平臺，成立于2011年，于2012年宣布進軍中國市場，中國是Vungle主要收入地區之一。與Unity不同的是，Vungle專注于移動視頻廣告平臺，是全球第一家擁有自家CreativeLab的視頻創意團隊，利用多種創新的廣告形式幫助廣告主提高轉化率獲取用戶方面有獨特的優勢；主要的廣告形式有全屏視頻插頁和獎勵視頻廣告，還有交互性和可玩性廣告的結束頁。流量覆蓋全球游戲榜單Top100的八成以上開發者。此外，Vungle的創意動態插頁廣告，運用多種富媒體的形式加強廣告效果在互聯網女皇Mary Meeker今年的報告里也重點提及。在流量變現方面，上面提及的優質創意豐富的廣告產品在給開發者帶來高eCPM的同時也大大提高了用戶對廣告的體驗。

Mobvista：

Mobvista為國內外的品牌廣告商和移動開發者提供數字營銷、數據分析及變現服務，具體提供包含效果廣告、應用商店搜索優化等在內的綜合解決方案，幫助廣告商與全球用戶更好地互動；旗下擁有自主研發的廣告變現平臺Mintegral，通過聚合全球優質廣告源、定制化的原生廣告形式和算法技術為開發者帶來高收益的變現。

該公司于2016年2月份收購美國移動原生廣告平臺NativeX，同年7月收購歐洲數據分析公司GameAnalytics。收購NativeX擴充了Mobvista的廣告樣式，同時進一步加深了在歐美地區的流量供給能力，拓展海外市場；收購GameAnalytics則為Mobvista加強了數據分析能力，實現更精準的廣告推送。

AppLovin：

AppLovin成立于2012年，目前該平臺覆蓋超過10億的消費者。基于覆蓋了廣泛的消費者群體，AppLovin 可以幫助廣告主在移動端和Apple TV端高效觸及新用戶，并提供智能優化分析，廣告主也能夠通過實時的數據反饋不斷優化和修改營銷決策。AppLovin的特點是以產品為先的導向著稱，專注于通過技術來提升產品的效率與質量。

隱逸數字：

隱逸數字是華揚聯眾旗下獨立子公司，是一家基于大數據與云計算的移動廣告平臺，專注于原生視頻廣告。隱逸數字的特色在于：一是移動端的原生視頻廣告，二是品牌廣告。

獵豹移動：

和其他移動廣告公司相比，獵豹移動優勢在于它有屬于自己的流量網。目前，獵豹移動已經形成了較為全面的工具產品矩陣，由此建立起來的流量網十分龐大，能夠利用全球用戶帶來的流量優勢進行交叉互推，而且擁有屬于自己的流量也增加了獵豹移動在移動廣告業務方面的穩定性。