港臺(tái)與大陸有著相同的文化，選擇出海港臺(tái)會(huì)相對(duì)更容易一些。港臺(tái)地區(qū)發(fā)行更多依靠市場(chǎng)營(yíng)銷配合采量的方式獲取用戶，目前港臺(tái)發(fā)行的一些困難在于已經(jīng)有一些國(guó)內(nèi)發(fā)行公司占據(jù)有利地形和2016年版曙加強(qiáng)對(duì)版號(hào)的審核后國(guó)內(nèi)產(chǎn)品開始涌入港臺(tái)測(cè)試數(shù)據(jù)，這兩方面原因?qū)е掠脩臬@取成本提升，不過目前來看港臺(tái)仍是一片沃土。本次將提供港臺(tái)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和用戶習(xí)慣給大家：

1、港臺(tái)依靠地推，買量和地推雙手抓；

2、渠道預(yù)熱很重要，產(chǎn)品營(yíng)銷靠口碑；

3、用戶非常吃版本，游戲進(jìn)程非常快；

4、用戶質(zhì)量非常好，港臺(tái)各有各特點(diǎn)。

香港 

臺(tái)灣

港臺(tái)這兩個(gè)地區(qū)的共性是地域面積小，人富裕，我們?cè)诔龊r(shí)初期認(rèn)為港臺(tái)發(fā)行戰(zhàn)術(shù)是一樣的，但是實(shí)戰(zhàn)結(jié)果表明，香港和臺(tái)灣兩個(gè)地區(qū)應(yīng)該分別對(duì)待，無論是本地化，推廣素材，推廣渠道，還是用戶習(xí)慣都有些許差異。

共性是地域面積比較小，線下推廣和電視廣告比GP，iOS直接買量效果好，營(yíng)銷先行情況下市場(chǎng)買量的價(jià)格會(huì)有大幅的降低。

區(qū)別是地區(qū)文化，產(chǎn)品題材需求，美術(shù)需求，推廣渠道的不同，產(chǎn)品正式上線前要進(jìn)行不同地區(qū)的本地化測(cè)試，由于文化不同香港人和臺(tái)灣人對(duì)于美的感受也不相同，產(chǎn)品正式上線前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解用戶的當(dāng)前的口味制作素材進(jìn)行推廣，盲目的使用中國(guó)大陸人喜歡的素材進(jìn)行推廣只會(huì)造成素材的不吃量。

推廣渠道方面主要是因?yàn)槌鞘袑傩缘牟煌蜕缃环绞降牟煌鞘袑傩裕合愀凼且粋€(gè)國(guó)際化大都市，而臺(tái)灣地域相對(duì)廣闊一些，線下推廣的手段也會(huì)有所不同。社交方式：香港使用FB更多分享更多新增。臺(tái)灣使用Line用戶偏日本化一些，更多吐槽更多服務(wù)。在發(fā)行時(shí)運(yùn)營(yíng)需要提供給市場(chǎng)同學(xué)更多的用戶調(diào)研，幫助市場(chǎng)同學(xué)定位電視廣告面向的用戶群體。

2 渠道預(yù)熱很重要，產(chǎn)品營(yíng)銷靠口碑

產(chǎn)品可以通過Facebook，Youtube，當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行預(yù)熱。同樣因?yàn)楦叟_(tái)地區(qū)地少人多，預(yù)熱是能夠快速達(dá)到傳播收攏用戶的目的，產(chǎn)品正式上線前需要在FB上進(jìn)行預(yù)注冊(cè)，刪檔測(cè)試，預(yù)充值，正式上線，這些步驟可以為產(chǎn)品培育大量的核心用戶，同時(shí)錄制玩家游戲視頻將玩家視頻投放在Youtube上，通過這兩種方式和獎(jiǎng)勵(lì)搭配持續(xù)吸引用戶關(guān)注產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)孛襟w方面，主要看公司的公關(guān)能力，如果能夠打通當(dāng)?shù)孛襟w，提供多種多樣形式的禮包也可以為產(chǎn)品提供一定的流量，這里運(yùn)營(yíng)同學(xué)會(huì)很繁瑣，需要為這些平臺(tái)配置大量不同配置的游戲禮包，如果技術(shù)大大可以給予運(yùn)營(yíng)支持，制作同一個(gè)禮包碼，多人可重復(fù)使用，那么運(yùn)營(yíng)同學(xué)可以節(jié)省很多的工作，同時(shí)運(yùn)營(yíng)同學(xué)要記錄禮包的激活量，這樣有助于了解每個(gè)平臺(tái)真實(shí)帶來的用戶量級(jí)。

并且最重要的是記錄玩家的信息，包括手機(jī)號(hào)，Email，line，whatsapp，產(chǎn)品正式上線時(shí)可以通過推送消息的方式提供下載地址。這里對(duì)于準(zhǔn)備自發(fā)行港臺(tái)地區(qū)的伙伴，需要你們PHP同學(xué)能夠獨(dú)立制作H5的信息錄入頁(yè)面， H5頁(yè)面上有多種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，玩家錄入相關(guān)信息可以直接領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

良好的口碑建立主要通過用戶維護(hù)和好友分享方面來體現(xiàn)，臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)營(yíng)同學(xué)需要建立line群引導(dǎo)用戶關(guān)注，每天通過投放獎(jiǎng)勵(lì)活躍玩家氣氛，快速的回復(fù)玩家問題，這樣用戶之間就會(huì)一傳十，十傳百的幫助你傳播產(chǎn)品。香港地區(qū)是FB好友分享，在游戲中需要建立多種的FB分享方式，比如登陸分享，通關(guān)分享，勝利分享，分享招募多少玩家可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)等等。分享的Banner要足夠帥氣，這樣產(chǎn)品就可以獲得大量的新增支持。

PS：臺(tái)灣用戶做事情非常認(rèn)真，他們講理話又多，一不爽就給差評(píng)，因此臺(tái)灣用戶需要著重的進(jìn)行客服維護(hù)。

這些工作不復(fù)雜，一個(gè)做事細(xì)致的社區(qū)運(yùn)營(yíng)同學(xué)，可以幫助公司獲得大量的新增支持。

3 用戶非常吃版本，游戲進(jìn)程非常快

可能由于港臺(tái)地區(qū)發(fā)展迅速，并且玩游戲大多付費(fèi)，所以游戲進(jìn)程方面會(huì)比較快，該地區(qū)上線的游戲?qū)Π姹镜囊蟊容^高，相比國(guó)內(nèi)版本投放要更快一些。建議運(yùn)營(yíng)同學(xué)在港臺(tái)上線前對(duì)版本進(jìn)行切割，后續(xù)保持更新，給予玩家新鮮感，以提升產(chǎn)品的生命周期。

港臺(tái)運(yùn)營(yíng)主要講究穩(wěn)快狠，穩(wěn)主要表現(xiàn)在預(yù)熱方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打走會(huì)為產(chǎn)品提供大量的新增支持；快主要表現(xiàn)在版本方面，快速迭代保持新鮮感；狠主要表現(xiàn)在活動(dòng)方面，產(chǎn)品初期的活動(dòng)力度要大，通過各種消耗活動(dòng)吸引用戶付費(fèi)，通過這樣的配合產(chǎn)品的在港臺(tái)地區(qū)會(huì)在短暫的生命周期中綻放的更加絢麗。

4 用戶質(zhì)量非常好，iOS安卓用戶差不多

我們將從兩個(gè)地區(qū)平臺(tái)差異化和全球混服差異化兩方面來看，兩個(gè)地區(qū)平臺(tái)差異化，量級(jí)方面：臺(tái)灣安卓>臺(tái)灣iOS>香港安卓>香港iOS，用戶質(zhì)量方面：香港iOS>臺(tái)灣iOS>港臺(tái)安卓>臺(tái)灣安卓，當(dāng)然不同的產(chǎn)品可能會(huì)有不同的表現(xiàn)這里僅供參考；整體來看iOS用戶單價(jià)相比GP更高一些，但由于港臺(tái)整體用戶基數(shù)有限，因此港臺(tái)地區(qū)上線產(chǎn)品選擇iOS與安卓混服，這樣只需要了解總平臺(tái)的回收情況即可。

全球混服方面：港臺(tái)是為數(shù)不多可以與中國(guó)大陸用戶對(duì)抗的地區(qū)，但是畢竟用戶基數(shù)少所產(chǎn)生的能量也比較有限，因此港臺(tái)用戶如果選擇與中國(guó)用戶混服，需要對(duì)港臺(tái)用戶進(jìn)行保護(hù)，甚至可以優(yōu)先讓港臺(tái)用戶先發(fā)展。

總結(jié)來看，經(jīng)過2016年到2017年的市場(chǎng)洗禮，在發(fā)行產(chǎn)品的增加和用戶單價(jià)提升的情況下，未來在港臺(tái)地區(qū)發(fā)行產(chǎn)品需要更多考慮其他產(chǎn)品的上線時(shí)間點(diǎn)避免撞車。其次是地區(qū)地推廣告的形式和用戶傳播的獎(jiǎng)勵(lì)，通過多方面的配合提升產(chǎn)品的新增量級(jí)，快速擴(kuò)大收入。