創(chuàng)業(yè)公司如何成功獲取媒體報道？
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【作者】彡傘醬
【來源】新操作
【編輯】善小藝
作為創(chuàng)業(yè)公司，很重要的一個宣傳渠道便是媒體報道，通常媒體報道意味著產(chǎn)品在大眾視野里的正式亮相，也會對潛在的投資人或者合作伙伴產(chǎn)生影響。簡而言之，這是一次產(chǎn)品勢能的釋放。
如果在此之前，公司有積累了較為廣泛的媒體關(guān)系，那么，恭喜你，你已經(jīng)在起跑線上獲得了一些優(yōu)勢；如果沒有，那么，也恭喜你，你獲得了實踐本文方法的機會。
在公司完全沒有任何媒體資源積累的情況下，我成功聯(lián)系并實現(xiàn)了36氪、鈦媒體、極客公園等對公司的深度報道，不但使產(chǎn)品獲得了最大的曝光，擁有了良好的背書，也促進了用戶的增長，同時為下一步的融資奠定了基礎(chǔ)。
今天，我就給大家分享下，我是如何促成以上媒體對公司的報道的。
全面的調(diào)研
1.競品調(diào)研
如果你所處的行業(yè)已存在相關(guān)競品，并且對方也已經(jīng)活動的一些媒體的報道，那么你可以循著這條線，找出曾經(jīng)報道競品的那些媒體，至少競品已經(jīng)幫你驗證了這些媒體對你所處的行業(yè)或領(lǐng)域是感興趣的。
如果你是該行業(yè)的首創(chuàng)者，那么可忽略這一條。
2.媒體調(diào)研
獲取媒體報道的前提便是，媒體對你的創(chuàng)業(yè)項目感興趣，看到了它的價值所在。那么，哪些媒體會對你的項目感興趣呢？這就需要你做一番調(diào)研了。
我們公司的產(chǎn)品是偏向科技相關(guān)的，所以我重點調(diào)研的是關(guān)注科技領(lǐng)域的媒體，具體媒體列表如下：
• 36氪
• 鈦媒體
• 極客公園
• 愛范兒
• 動點科技
• 獵云網(wǎng)
• 億歐網(wǎng)
• TechWeb
• DoNews
……
列出媒體列表僅是第一步，還要分別對它們從以下幾個方面進行研究：
• 定位及特點
• 報道板塊/專欄
• 篩選創(chuàng)業(yè)項目平臺
這些功課都要做足，尤其是第三點，對媒體是否選擇對你的產(chǎn)品進行報道有著重要的作用，比如鈦媒體的我造社區(qū)。
充足的前期準備工作
對各家媒體都有所了解了之后，就能直接去聯(lián)系了嗎？
NO，你還有很多準備工作要做。
1.準備溝通資料
通常媒體在衡量是否要對你家產(chǎn)品進行報道時，可能會從以下幾個角度進行考慮：
• 是否是一種新趨勢
• 對行業(yè)是否會產(chǎn)生重大影響
• 有沒有同類型產(chǎn)品（國內(nèi)/國外）可供參考
所以你要在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自家產(chǎn)品，輸出一份資料，除了簡要介紹自己產(chǎn)品以外，還要附上可供媒體參考的素材。
2.在相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目平臺發(fā)布
根據(jù)之前的調(diào)研結(jié)果，在相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目平臺上發(fā)布產(chǎn)品，如36氪的Next、鈦媒體的我造社區(qū)、愛范兒的MindStore等，如果你的產(chǎn)品足夠吸引人，還有可能會被推薦到首頁，得到一定的曝光，被記者報道的可能性也會更大。
3.產(chǎn)品相關(guān)的加分項
產(chǎn)品重要功能的迭代，合作等都是加分項。
如何聯(lián)系媒體
一個好的標題+適當?shù)膬?nèi)容
經(jīng)常會有人吐槽說媒體好難聯(lián)系，發(fā)了郵件就沒有然后了，然后也不知道該怎么辦了。其實設(shè)身處地想一想，假如你是記者，每天要面對N多封郵件，什么樣的郵件會讓你比較想點開？什么樣的內(nèi)容又會讓你感興趣覺得有必要回復跟進一下？
在給媒體寫郵件時，你的標題和內(nèi)容很大程度上影響著記者是否會回復你，所以要在這上面多下些功夫，至少要表明你的產(chǎn)品所處的行業(yè)及成長階段/影響力等。
郵件內(nèi)容上，建議可以分以下幾個板塊：
• 產(chǎn)品簡介/融資情況，知名使用用戶背書，記得附上官網(wǎng)
• 國內(nèi)外行業(yè)趨勢，若有獲取較大融資、發(fā)展態(tài)勢良好的產(chǎn)品可進行列舉
• 簡述對媒體的相關(guān)了解，期望獲得對方報道
• 留下你的聯(lián)系方式：電話、微信、郵箱等
同時注意你的郵件排版，要給人簡潔、舒服的感覺，閱讀起來要流暢。雖然都是很小的細節(jié)，但卻真正關(guān)乎各方體驗。
對接采訪，協(xié)助完成撰稿
當記者表示對你的產(chǎn)品感興趣，要進一步對接采訪的時候，建議先溝通下整體的采訪方向，最好讓記者先給到一個采訪提綱，這樣你們也好提前做個準備，采訪時溝通起來也會是最高效的。
當記者完成采訪，進行撰稿的時候，記得也要及時推進，給記者提供合適的素材如產(chǎn)品介紹圖片等，不要坐著等待。
正式發(fā)稿
發(fā)稿通常有兩種方式：
①記者自己發(fā)稿：溝通周期短
②編輯發(fā)稿：溝通周期略長
好不容易完成了采訪，也要選擇個好的發(fā)稿時段不是？
所以一定要提前跟記者溝通，選個好的發(fā)稿時間，這樣才能得到更好的曝光。
最后一點，一定要有耐心，一定要有耐心，一定要有耐心！
當然，在媒體發(fā)稿之后，也要迅速地開展二次傳播，將報道的影響力持續(xù)放大，這個以后可以再給大家分享一下。
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