親身參與創立兩個從零起步的O2O品牌，一個拿到了天使投資，一個通過眾籌的方式籌得了第一批幾百萬的創業起步資金;一個是“洗衣O2O”，一個是“互聯網裝修O2O”品牌。從中遇到了很多問題，有些解決了，有些沒有解決，我把它分享出來，全部是“血”一樣的教訓和痕跡，希望可以幫到很多創業者，特別是剛剛開始創業，或者已經創業一段時間的人和公司。

一定要項目剛開始的時候就要盡快融資，快速融資，在合適的時機下融資。剛開始的時候不要太清高，有錢進來就盡快進來，只要雙方很好的約定了很多事項!互聯網商業下，每個月、半個月都在變化，所以要有錢去快速打開市場，沒有錢，很多東西會做不了，各個環節就會連帶作用，影響所有部門和環節，最后再回過頭來扭轉就會變得非常麻煩和難!

互聯網商業下，每個商業機會都只有幾個月的機會給你喘息和爭取，具體來說最多給你三個月的機會。當你在合適的時機沒有把握住機會的時候，后面不管是融資，估值，招聘人才，士氣等等一切都會變得困難，所以一開始的時候要大膽的快速出擊，一定要快，做到穩準狠，好的時機下的努力，是相對不好時機下的努力的10倍以上效果。所以一定要把我和好好珍惜最好的階段時間!

就像很多投資人說的一樣，投一個品牌，最看重的是人和團隊，其次是團隊理念，接著是商業模式，最后才是其他。我這兩次創業，發現團隊的領導人或者CEO，老大的理念是最主要的，因為他就決定了團隊理念，決定了公司定位，出發點，初心。而當今這個全民創業的時代，人人都在做品牌，你的定位就非常重要，只有一致立體的定位才會讓您在眾多相似的品牌當中凸顯出來，打動客戶。而這一切，是團隊理念，但更是CEO對這次創立品牌的深刻理解!

另外核心團隊每個人一定要有大的胸懷，不要計較太多東西，有什么誤解需要及時溝通。當今這個社會，誰都非常聰明，有的時候越真誠，反而越能打動人，特別是伙伴，因為所有的事情都是人做出來的。只有把人的事情處理好了，他們就會爆發出極強的工作能力和創新能力。如果有不同的合伙人提出了一些想法，一定要靜下心來好好想想，是否真的適合，還是不適合當下這個品牌的運作，不要急于去否決某些東西。有的時候，真的過往的經驗，真的會成為你未來成功的絆腳石!

A. 團隊執行力——團隊的執行力決定了你的品牌發展的速度，如果確定這樣去做了，就付出百倍的努力，不要懷疑的去做，先試一下，快速的試錯，再快速調整方向。在品質上永遠不去試錯，在營銷手法和服務體驗方面，敢于嘗試!

B.成功欲望和決心——對成功的欲望要足夠強烈，不能屬于得過且過的態度，要認清現實，不斷激烈自己前行!

C.核心團隊年齡、文化和認知等——核心創始團隊的年齡相差最好不要超過10歲，甚至是6歲。當然這個也是跟創業者所創業的項目有關系，線下越輕的，年齡相差越不能大，線下重一點的相差最好也是不要超過10歲。因為線下重的，確實需要一個具有豐富經驗的合伙人去把控!但是千萬需要記住，一定要彼此對目標客戶的定位、營銷推廣定位、產品定位等等定位需要一致。年齡的差距一定會產生各自對品牌定位理解不一樣，一定需要相互綜合，否則會出現很多摩擦和定位不錯。最終客戶進來了解這個品牌的時候，會因為對品牌的定位模糊，以至于客戶對品牌營銷(理解)不深刻，難以打動客戶。

另外因為年齡的不同，過往的生活經歷不同，導致審美角度、對客戶的認知等也會有特別大的偏差。特別是85年齡層前后，對生活和社會、審美認知相差特別大。因為85是中國一個極其特殊的年齡層，國家的教育和經濟變化，影響了這兩個年齡層對很多東西的理解不同，所以核心團隊一定要非常認真的處理這些問題，否則會比較麻煩!

D.團隊短板——現在是合伙人制企業，幾個人合作在一起創立一個品牌，每個人都有一個領域是強項。但如果發現一個領域的負責人不能勝任這個部門時，應該最快速度通過不同方法補足。如果發現確實搞不定，就應該馬上換人負責該部門，一刻都不能拖，特別一些極其核心的部門。哪怕外包都可以，都應該立刻解決問題!

自古以來，知識和能力都是非常重要，在互聯網時代同樣重要!而且核心團隊的負責人還要求是全才，要參與文案、平面創意設計;懂得互聯網運營、營銷和推廣的基本知識。懂得溝通、培訓、銷售的能力。而當今快速的互聯網時代，還需要有快速融資、資本運作的能力。如果你現在還沒有創業，我建議各位可以多了解和學習一些東西，多參加一些高質量培訓，當然更主要是在培訓學習之后，能夠安靜下來深刻的思考學習的東西，對自己的品牌和公司、創業是否有幫助。記住：一定要花時間深度的思考才會有意義，進步才會大!一切的學習，之后都會幫助到每一位。

在互聯網創業時代，一定要快，要速度。當你發現你的商業模式不錯，也組建了團隊，有點準備了。但記住，快的前提是，你找到了幾個會為了這個夢想愿意付出一切的人。那么就馬上出發，不要猶豫的出發。因為當你努力和快的越早，你后面就越會輕松。互聯網時代，有的時候，一個月就決定了天壤之別的境地。另外，剛開始的時候，大的方向沒有問題就行，趕快去做，用最短的時間去嘗試和試錯，快速調整方向，快速解決問題，快速營銷和拓展品牌!

對于市場、客戶、同行、競爭對手、環境、伙伴等等都需要有靈敏的嗅覺，只有這樣在問題還沒有出現時，你就已經做出反應，才有機會活的更好，讓更多投資人和客戶認可你!另外一個就是適應變化的能力，市場和客戶每天都在變化，要勇敢的面對，并且找到方法。

在互聯網創業時代，市場變化太快，很多急的事情，不同的人會找你，不同的方案和計劃需要去做。但是一定要分清事情的輕重緩急，高效的溝通確定事情的輕重性，然后決定先做什么，后做什么，只有這樣才會高效創業，不要亂做麻!其實可以通過每個核心團隊每周開會時，各個部門列出各部門本周需要做的事情，需要那個部門協助等等，然后一起討論確定先做什么，后做什么，這樣就可以相互協作和發展非常高效！另外，不要開太多的會，太長的會。其實有的時候重點就10分鐘可以解決的事情。寧愿花時間跟員工和伙伴一起喝個咖啡或者吹個牛放松一下都可以。

互聯網創業剛開始的時候，只要方向定好了，不要去計較太多的細節和管理。應該想著怎么沖業績，只要能把品牌推出去，開始時方法可以粗放一些，另類一些。對待合作伙伴、員工的管理也是應該靈活一些，不要太注重細節，多鼓勵他們，都找他們談心。因為初創企業，你沒有高工資，沒有高福利，還累，壓力大。能夠讓他們賣命的點就是不斷打雞血，談理想，還有就是讓他們在你這里工作的很爽，可以實現理想和情懷，感覺在做一件牛B的事情，有一些文體活動，讓他們娛樂了，快樂了。

現在的品牌太多，同質化太嚴重，你需要學會社會化和互聯網化的營銷和炒作，先利用一些影響事件去營銷品牌，讓更多的人知道。就像想傳統的銷售定律，量變才能帶來質變!先讓更多的人知道你們品牌，時間會自然的幫助你篩選出你最忠實和最好的客戶和粉絲。先通過營銷讓很多人知道，最后在里面找到小部分合適的客戶會幫你持續傳播!然后在大的方向下不斷調整，找到好的突破口。

如果你找來了這個合伙人，這個管理層，就應該給一些時間，雖然不能像傳統一樣給太多時間去嘗試，但是你一定要放權。在營銷和作戰方案之前可以相互討論和妥協，但是一旦決定了方案，就不要再改了，而且要全力配合方案去做事情，等完成了再來判定正確與否。如果總是不斷的變化，不斷的跨部門干涉，會讓員工和所有人不知所措，會懷疑公司。