【作者】黑小指

【來源】休克文案

【編輯】善小布

人民日益增長的美好生活需求，往往是從美麗的外表開始。

 

不管你有多直男或女漢子，迪奧、香奈兒、雅詩蘭黛想必是有所耳聞的。都說，沒事多看看書。其實(shí)，也要多護(hù)護(hù)膚，這樣生活才不糙。畢竟，一味的標(biāo)榜內(nèi)在而忽視外在，也是一種膚淺。

 

這里，我和小伙伴們一起寫了一些護(hù)膚品文案。如果你是賣家，希望能幫你打開賣貨思路。如果你是消費(fèi)者，希望你能更好地生活。

 

 

1、一顆向上的心，不該有下垂的皺紋。

 

這句文案很容易產(chǎn)生共鳴，這是klaus小伙伴的練習(xí)作業(yè)。通過“贊美的話”＋“指出讀者的困境”這兩個元素，引發(fā)讀者的認(rèn)同共鳴。比如，故鄉(xiāng)的驕子，不該是城市的游子。再比如，再帥的臉，也抵不過禿頂。

 

 

2、辛辛苦苦大半年，一曬回到解放前。

 

這是利用憤怒心理，來調(diào)動消費(fèi)者的積極性。對生活中一些不合理或不公的事情，站出來表示憤怒。這是一種正義的抗議，自然會帶來很多深有體會的認(rèn)同。比如，我那么努力，結(jié)果越來越窮。

 

 

3、你花的每一分錢，在臉上都看得見。

 

這文案看起來很普通，其實(shí)背后揣摩了多種消費(fèi)者心理。第一，怕沒效果。第二，擔(dān)心背上一個敗家的形象。但這句文案解決了消費(fèi)者這兩個擔(dān)心，讓消費(fèi)者購買行為流暢起來。文案還有點(diǎn)雞湯，但真的管用。比如，你每一分努力，都在未來的某天里。

 

 

4、面膜敷得早，臉看起來比較小。

 

用了一個押韻讓文案有節(jié)奏感，這不是關(guān)鍵。最重要的是，里面有個雙關(guān)和小洞察。“臉看起來小”是一個雙關(guān)，意思看起來年輕，又指看起來小臉。小洞察是，再瓜子臉的女生都嫌自己臉大，希望再小一些。就跟體重一個道理，沒有最瘦，只有更瘦。女生對“瘦”和“小”特別偏愛。

 

 

5、皮膚不好，脾氣就不好。脾氣不好，皮膚就不好。

 

這是最常用的恐懼型文案。指出負(fù)面的后果，來讓消費(fèi)者積極行動起來取避免它。比如，你不花錢，老公就把給別人花錢。這是同樣的邏輯，找到某件事的后果，讓消費(fèi)者感到害怕，從而行為起來。再比如，痘痘和男神不可兼得。

 

 

6、別人老樣子，我是樣子老。

 

忘記是哪個同學(xué)的作業(yè)，我很喜歡。這種自黑風(fēng)格文案很合適當(dāng)下，輕松愉悅。先不管其中利用了反復(fù)這個文字技巧，主要看它的對比語境。人最怕的就是對比，有對比就有壓力，有壓力就有行動。比如，同學(xué)月薪三萬，我月薪3000塊。

 

 

7、愛敷面膜的女孩，事業(yè)不會太差

 

這句文案也很普遍，但是能讓消費(fèi)者贏得社會認(rèn)可。這個很關(guān)鍵。為什么有些人不買護(hù)膚品？很大的原因是有心理負(fù)罪感。覺得自己買這個東西，浪費(fèi)了，占用了家庭資源了。這時候降低負(fù)罪感，有兩個有效辦法。第一、建立消費(fèi)者的自信。比如歐萊雅，你值得擁有。這幫助消費(fèi)者建立信心，讓消費(fèi)者心里認(rèn)為這個護(hù)膚品是自己應(yīng)得的。第二，告知這個行為是社會認(rèn)可的。你買護(hù)膚品，是可以幫助自己的事業(yè)，而不是為了一己私欲。是為了事業(yè)上升，是為了家庭生活變得更好。

 

 

8、就算有了LAMER眼霜，你也要少熬點(diǎn)夜哦。

 

這是強(qiáng)調(diào)效果賣點(diǎn)的產(chǎn)品文案。用關(guān)心的口吻，側(cè)面突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這是一句很social的文案，日常對話中經(jīng)常用到。比如，我跟朋友說，你早點(diǎn)睡覺吧。對方就會說，我不怕，我有l(wèi)amer。或者這樣的對話，哎呀，lamer也沒救回我的黑眼圈啊。這句文案的目的是，讓自家的眼霜等同于熬夜神器。

 

 

9、趁年輕，讓自己多年輕會。

 

這是一個反復(fù)型的文案，反復(fù)的信息“年輕”就是要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。反復(fù)的作用主要有兩個，一是強(qiáng)化記憶，反復(fù)提及會增強(qiáng)記憶。二是加深對信息的理解。比如，自律給我自由。

 

 

10、希望你卸了妝也美。

 

這種表述很溫和，文案很高明。不傷到消費(fèi)者，但能把要提醒的信息傳遞出來。里面也有一個小洞察，那就是發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。要美，就要人前人后都美。光靠美圖和化妝是不行的，你應(yīng)該護(hù)膚。就像你不能靠一身漂亮的裙子，你要去健身S型身材才行。

 

最后。寫文案除了基礎(chǔ)的技巧，更多是對生活的認(rèn)真觀察和用心體驗(yàn)。把你所見所思所想，用更好的方式表達(dá)出來。