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【編輯】善小布

 

金融行業(yè)渠道限制嚴(yán)格，一直是負(fù)責(zé)金融類產(chǎn)品推廣的CP的難言之隱。推廣預(yù)算擺在那里，花不出去，著急！一些可以投的渠道質(zhì)量又不行，沒(méi)轉(zhuǎn)化，上火！

 

之前很多小伙伴都瞄準(zhǔn)了微博這個(gè)渠道，看好微博渠道的“三高”用戶、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和用戶量級(jí)，奈何限制嚴(yán)格，沒(méi)辦法投！

 

好消息，微博商業(yè)廣告開(kāi)放金融行業(yè)，借貸、股票、期貨、證券等行業(yè)都可以投了，產(chǎn)品線包括品牌廣告、粉絲通都可以！今天來(lái)給大家詳細(xì)解析下目前開(kāi)放的程度，以及曾經(jīng)投放過(guò)的數(shù)據(jù)案例！

 

 

一、金融行業(yè)的資質(zhì)要求

 

 

雖然開(kāi)放金融行業(yè)投放，但是該有的資質(zhì)要求，還是得有，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，那么具體要求哪些資質(zhì)呢？快來(lái)對(duì)照一下你家的產(chǎn)品符不符合！

 

1、股票/證券藍(lán)V：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)許可證、承銷業(yè)務(wù)資格證書、證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)許可證等同類資質(zhì)；微博推廣承諾函

 

2、股票/證券金V、橙V：除需要上面藍(lán)V資質(zhì)外，還需加如下個(gè)人資質(zhì)要求：個(gè)人執(zhí)業(yè)資格證書、個(gè)人身份證正反面、藍(lán)V企業(yè)管理和授權(quán)證明、廣告主金V橙V關(guān)系證明。

 

 

（以上為部分資質(zhì)要求）

 

 

 

二、金融行業(yè)文案創(chuàng)意審核要求

 

 

 1、  金融（整體）

 

• 投資理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，如“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”；并要求在有產(chǎn)品收益說(shuō)明的頁(yè)面有“預(yù)期收益/歷史平均收益≠未來(lái)實(shí)際收益”的顯著提醒。

 

• 不得涉及個(gè)股/券商推薦

 

• 不得對(duì)未來(lái)效果、收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等（包含但不限于昵稱、頭像、文案、落地頁(yè)等位置），國(guó)家另有規(guī)定的除外

 

• 不得利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明

 

2、  P2P

 

• 不得對(duì)未來(lái)效果、收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等（包含但不限于昵稱、頭像、文案、落地頁(yè)等位置），國(guó)家另有規(guī)定的除外；

 

• 不得利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明；

 

• 投資理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，如“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”；并要求在有產(chǎn)品收益說(shuō)明的頁(yè)面有“預(yù)期收益/歷史平均收益≠未來(lái)實(shí)際收益”的顯著提醒。

 

• 不可涉及夸大描述，如 “月薪3000元，理財(cái)一年買奧迪”、“收益高達(dá)X%”等；

 

• 北京地區(qū)禁止投放P2P理財(cái)廣告。

 

3、  借貸

 

• 應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，如“請(qǐng)合理衡量您的償還能力，謹(jǐn)慎借貸”

 

• 不得利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明

 

• 校園貸：素材和落地頁(yè)中不得出現(xiàn)針對(duì)學(xué)生，高校客群的內(nèi)容

 

• 所有貸款均需要征信，素材及落地頁(yè)禁止提及“不征信貸款”

 

• 不支持0門檻、0風(fēng)險(xiǎn)的貸款描述

 

• 文案不得夸大或有保證性承諾，如：“貸款直批X萬(wàn)逆天了”、“秒出X萬(wàn)貸款”

 

 

 三、金融行業(yè)投放素材案例

 

 

1、 某P2P產(chǎn)品

 

 

 

產(chǎn)品線：微博粉絲通

 

素材分析：用故事的形式來(lái)降低用戶防備心理，圖片夠吸引，點(diǎn)鏈效果好

 

投放效果：

 

• 投放僅21天，ROI由之前的1:1上升到1:11，并且在之后有持續(xù)走高的勢(shì)頭

• 微博用戶質(zhì)量很高，不僅僅做到首投效果比較好，后續(xù)復(fù)投率一直很穩(wěn)定

 

2、某金融貸款平臺(tái)

 

 

 

 

產(chǎn)品線：品牌廣告-品牌速遞+熱門搜索包

 

素材分析：精準(zhǔn)全面觸達(dá)微博用戶，大范圍曝光

 

投放效果：

 

微博優(yōu)質(zhì)資源引流，有效觸達(dá)用戶，提高品牌事件覆蓋面，吸引參與，引發(fā)全網(wǎng)擴(kuò)散

 

3、某理財(cái)類產(chǎn)品

 

 

 

 

產(chǎn)品線：微博粉絲通

 

素材分析：真實(shí)性文案，性價(jià)比高。真實(shí)數(shù)據(jù)配圖，具有一定說(shuō)服力，僅iphone用戶使用，優(yōu)勢(shì)明確，目的精準(zhǔn)。

 

投放效果：

 

轉(zhuǎn)化注冊(cè)率達(dá)到50%，ROI轉(zhuǎn)化率142%

 

 

總結(jié)

 

 

如果你家產(chǎn)品對(duì)照上面表格的要求資質(zhì)全面，那么這一波開(kāi)放，一定不能錯(cuò)過(guò)，政策說(shuō)變就變，而識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！