【作者】溪姐

【來源】量江湖

【編輯】善小布

蘋果Search Ads廣告發(fā)展歷程

2016年10月上線美國區(qū)App Store；2017年4月新增英國、澳大利亞、新西蘭三個國家；2017年5月后臺功能升級，新增復(fù)制功能；2017年10月17號新增加拿大、墨西哥、瑞士三個國家；2017年10月后臺新增操作歷史功能。

為什么要做Search Ads廣告投放？

1、品牌保護(hù)：蘋果不設(shè)品牌保護(hù)，任何人都可以競爭品牌詞，如果不做品牌保護(hù)，會有很多流量會被奪走。

2、流量掠奪：用戶來源里65%通過App Store搜索而來，蘋果競價廣告Search Ads的出現(xiàn)，一個關(guān)鍵詞整體搜索流量的10%-20%被競價廣告奪去了，除自然排名第一的應(yīng)用受影響相對小一點，排名靠后的都將受到嚴(yán)重影響。

3、干預(yù)手段失效：積分墻、肉刷、機刷等干預(yù)手段頻繁失效，App應(yīng)用頻繁被鎖榜、下架、清詞，蘋果一直在釋放競價廣告的信號。

美國區(qū)Search Ads 投放情況

量江湖從2017年2月24日至11月7日抓取美國區(qū)5.8億次廣告； 美國區(qū)APP總數(shù)218.35萬個，已經(jīng)投放競價廣告的App有14359個；其中游戲占比27%，是做競價廣告投放最多的類別；第二大類教育占比11%，第三大類工具占比6%。

美國區(qū)參與競價投放的App各分類占比

美國區(qū)App總數(shù)218萬個，已經(jīng)投放競價廣告的App有14359個。投放Search Ads一共有25個分類，其中排第一的游戲類App有3864個，占比27%，比4月份23%有較大提升。排第二的教育類占比11%，排第三的工具類占比6%，占比保持不變。

總體參與競價的Top10分類的競爭情況

美國區(qū)參與競價廣告的分類中，游戲排第一，是競爭最激烈的分類，參與競價的App數(shù)有3864個，占比27%，其次是教育類，參與競價的App數(shù)1530個，第三是工具類，參與競價的App數(shù)有888個。

參與競價投放的免費AppTop10分類競爭情況

參與競價投放的免費App中，Top10分類最多的是依然是游戲，有3409個，其次是教育763個，第三是娛樂508個。在免費的App中，游戲是競爭最激烈的分類，因為大量游戲App參與競價投放，導(dǎo)致CPA越來越高。

參與競價投放的付費App Top10競爭情況

參與競價的付費APP中最多的是教育類，共767個，其次是游戲類，455個，第三是工具類，418個。Search Ads在iOS中ROI指標(biāo)排第一，其高用戶質(zhì)量與高ROI回報令付費類產(chǎn)品尤其青睞。

Search Ads競爭最激烈的關(guān)鍵詞

競爭最激烈的關(guān)鍵詞是games，累計有827個App參與競價。其中排名前十的關(guān)鍵詞里5個是游戲，3個是照相與圖片編輯類。

近7日Search Ads競爭最激烈的關(guān)鍵詞

11月1日-11月7日，近7天競爭最激烈的關(guān)鍵詞仍是games，有515個App參與競價。且與game相關(guān)的詞增加兩個。因iphonX的發(fā)售，關(guān)鍵詞iphone的競爭排名提升到第三位。

美國區(qū)競價廣告投放走勢

截止5月份，美國區(qū)參與競價的App數(shù)不到8000個，到10月底，參與競價的App增加至1萬4千多個，獲得兩倍增長，隨著競爭越來越激烈，ASM的早期紅利也逐漸消失。

競爭最激烈的Top3產(chǎn)品分類發(fā)展走勢

參與競價投放的前三個分類是游戲、教育、工具。其中教育和工具保持穩(wěn)步增長，而從5月開始，游戲類投放競價廣告的產(chǎn)品急速增多，在分類占比中，截止5月游戲占比23%，到10月份，游戲占比增至27%。 此外游戲和教育也是含有付費項較多的產(chǎn)品分類，這也充分說明了注重ROI的產(chǎn)品分類對Search Ads這一渠道的高度認(rèn)可。

總體蘋果Search Ads競爭最激烈的Top10關(guān)鍵詞

總體來講，上半年競爭最激烈的是圖片編輯類，從5月份開始游戲產(chǎn)品扎堆加入蘋果競價投放，導(dǎo)致CPA成本逐步上升。

對于ASM投放而言，80%的下載量與高收益回報來源于20%的高精準(zhǔn)詞，目前量江湖ASM快查針對關(guān)鍵詞和App提供關(guān)鍵詞智能拓展和智能推薦競價詞服務(wù)，海量優(yōu)質(zhì)詞可以一鍵獲取，批量收藏。

蘋果競價廣告至今已上線美國區(qū)1年，前6個月基本是紅利期，從5月開始競爭明顯加劇。根據(jù)量江湖ASM監(jiān)測的數(shù)據(jù)，從5月開始，參與ASM競爭的App數(shù)量增加2倍，尤其是游戲，紛紛扎堆進(jìn)入ASM，在25個分類中游戲占比高達(dá)27%。

總的來說，高用戶質(zhì)量與高ROI回報的Search Ads渠道吸引了游戲和教育類產(chǎn)品的重點關(guān)注，游戲競爭加劇的市場環(huán)境下，CPA逐漸上升，開發(fā)者唯有通過不斷優(yōu)化投放技巧，控制CPA成本，或在維持CPA成本前提下，通過拓詞篩詞，發(fā)掘高精準(zhǔn)詞不斷提升ROI回報。

相比游戲而言，其他產(chǎn)品分類的競爭不算很充分，有較大的進(jìn)入優(yōu)勢。對于競爭不激烈的分類，CPA有一定的優(yōu)化空間，ROI方面也可以通過高精準(zhǔn)詞獲得較好的回報。