Facebook廣告對(duì)您來(lái)說(shuō)效果如何？

您是否希望通過(guò)Facebook廣告獲取更好的投資回報(bào)？

要從廣告中獲得最佳效果，您需要確保廣告觸達(dá)正確的受眾群體。

在本文中，為您分享了15種方法來(lái)設(shè)置和優(yōu)化Facebook廣告。

為移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備分別使用單獨(dú)的廣告組，以便根據(jù)設(shè)備來(lái)優(yōu)化廣告（出價(jià)和轉(zhuǎn)化）。廣告和行為召喚（calls to action）在桌面設(shè)備與移動(dòng)設(shè)備上的效果可能不同，任何廣告設(shè)置都應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)。

如果您使用的是Power Editor（超級(jí)編輯器），您可以直接從廣告設(shè)置菜單中選擇要定向的設(shè)備。

在上圖中，您可以看到desktop newsfeed ads（桌面設(shè)備的信息流廣告）的圖片和整體結(jié)構(gòu)不同于right-columnads（右欄廣告）。這意味著在兩個(gè)展示位置中，相同的廣告有著不同的展現(xiàn)方式。

想要最大限度地提高投放效果，需要對(duì)Desktop news feed（桌面設(shè)備的信息流廣告）和right-column ads（右欄廣告）分別進(jìn)行優(yōu)化。

您可以在Facebook 的Ad Set level （廣告設(shè)置層級(jí)）里的Placementmenu （展示位置菜單）的子菜單中自定義桌面廣告的具體定向。

圖片是廣告中最重要的元素，也是人們決定是否點(diǎn)擊的重要因素。測(cè)試不同的圖片，找到最大限度提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的圖片。

一旦您找到效果最好的圖片，發(fā)掘更多相似風(fēng)格的圖片繼續(xù)測(cè)試。下面，看看相同的廣告不同的圖片在點(diǎn)擊率上會(huì)有多大的差異。

Facebook可以讓您在廣告中選擇call toaction（號(hào)召用語(yǔ)）。號(hào)召用語(yǔ)可能會(huì)對(duì)您的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大影響，因此您需要將這些用語(yǔ)進(jìn)行一個(gè)徹底的測(cè)試，搞清楚孰優(yōu)孰劣。

您可以在“廣告設(shè)置”菜單中找到號(hào)召用語(yǔ)選項(xiàng)。目前，案例中的選項(xiàng)是Book Now（現(xiàn)在預(yù)訂）, Download（下載）, Learn More（了解更多）, Shop Now（立即購(gòu)買），Sign Up（注冊(cè)）。

不同的興趣會(huì)在同一個(gè)廣告組中表現(xiàn)不同。所以通常情況下，您需要將目標(biāo)興趣分為不同的主題，并為每個(gè)主題創(chuàng)建一個(gè)廣告組。

例如，假設(shè)您的目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)是：

• AdWords

• AdWords專家

• Google認(rèn)證項(xiàng)目

• Facebook廣告

• Facebook營(yíng)銷

• Facebook營(yíng)銷解決方案

• 每天從事Facebook營(yíng)銷的工作

• 在線廣告

• 數(shù)字營(yíng)銷

• 在線營(yíng)銷

您可以根據(jù)受眾的興趣點(diǎn)將其劃分出三個(gè)主題然后分別匹配到三個(gè)廣告組中，如下所示。

這種細(xì)分可讓您根據(jù)不同的受眾興趣進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而針對(duì)受眾目標(biāo)根據(jù)其所屬的主題進(jìn)行廣告制作。

這是一個(gè)常識(shí)性的工作，但令人驚訝的是，很多企業(yè)忽視了這項(xiàng)工作。

要?jiǎng)?chuàng)建轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼，請(qǐng)登錄到您的ad manager（廣告管理器），然后點(diǎn)擊ConversionTracking（轉(zhuǎn)化跟蹤）。

在步驟的下一頁(yè)上，單擊屏幕右上角的綠色按鈕Create Pixel（創(chuàng)建監(jiān)測(cè)代碼）。

按照指導(dǎo)設(shè)置完成創(chuàng)建轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼。收到代碼后，請(qǐng)確保您在感謝頁(yè)面的頁(yè)腳中安裝代碼。

現(xiàn)在，您可以更好地跟蹤監(jiān)測(cè)您在Facebook上的投放效果了。

Facebook可以創(chuàng)建多個(gè)轉(zhuǎn)化代碼，因?yàn)槟赡苄枰櫨W(wǎng)站上的多個(gè)目標(biāo)，例如訪問購(gòu)物車頁(yè)面和感謝頁(yè)面。或者您可能只是想在不同的域名上投放。

Facebook需要知道在您所有的跟蹤代碼中應(yīng)用于轉(zhuǎn)化跟蹤目的的代碼是哪一個(gè)。因此，您需要在廣告組中的廣告代碼中指定一個(gè)。

在Power Editor（超級(jí)編輯器）（或?qū)嶋H帳戶中，只要您愿意）中，點(diǎn)擊廣告設(shè)置底部的Use aConversion Tracking Pixel（使用轉(zhuǎn)化跟蹤代碼）。

接下來(lái)，您需要決定是Use ExistingCode（使用現(xiàn)有的代碼）還是Create Pixel（創(chuàng)建一個(gè)新的代碼）。您還可以從現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼中進(jìn)行選擇（請(qǐng)參見下圖中的紅色箭頭）或選擇現(xiàn)有的其它代碼作為轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

如果您安裝了轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼，并希望Facebook根據(jù)特定的轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼優(yōu)化廣告，后一個(gè)選項(xiàng)將非常有用。

例如，您在購(gòu)物車頁(yè)面和感謝頁(yè)面上都安裝了轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)代碼。那么您希望優(yōu)化廣告效果，實(shí)際上是希望訪客能夠更多地到達(dá)感謝頁(yè)面。

除非您想通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，否則我建議您設(shè)置以下兩個(gè)選項(xiàng)：第一個(gè)選項(xiàng)（帶有紅色箭頭的選項(xiàng)）來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化次數(shù)，第二個(gè)選項(xiàng)可針對(duì)特定類型的轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化，例如已完成結(jié)帳的次數(shù)。

許多企業(yè)使用Facebook廣告主要用于定位興趣點(diǎn)人群。然而請(qǐng)不要忘記，行為定向往往能帶來(lái)更多的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和參考價(jià)值。

可以在Facebook上定位行為的行業(yè)，比如培訓(xùn)行業(yè)和出版物行業(yè)（監(jiān)測(cè)那些購(gòu)買與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和出版物相關(guān)商品的人），Console Gamers（電視游戲玩家）和Primary Browser（主要瀏覽器）：Internet Explorer（主要使用Internet Explorer連接到Facebook的人）。

想要定位行為，您需要在ad set menu（廣告組菜單）中選擇實(shí)時(shí)帳戶或Power Editor（超級(jí)編輯器）中的選項(xiàng)，如下所示。

為每個(gè)行為主題創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組，與您之前看到的興趣定位類似。

一些企業(yè)銷售比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更貴的產(chǎn)品，或僅針對(duì)最富有的人群。 Facebook可以成為這些業(yè)務(wù)的金礦，因?yàn)槟梢愿鶕?jù)年收入對(duì)人群進(jìn)行定位。

要按收入進(jìn)行定位，您需要進(jìn)入live account（實(shí)際賬戶）或Power Editor（超級(jí)編輯器），并輸入您的廣告組的設(shè)置。點(diǎn)擊More Demographics（人口統(tǒng)計(jì)），然后單擊Income（收入）以選擇目標(biāo)人群的收入范圍，如下所示。

您可以在左側(cè)的屏幕截圖中看到，您還可以使用許多其他定位選項(xiàng)。測(cè)試對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的選項(xiàng)，并記住盡可能細(xì)分您的廣告組結(jié)構(gòu)。

通過(guò)任何流量來(lái)源（包括GoogleAdWords）訪問您的網(wǎng)站但未轉(zhuǎn)化的潛在客戶最有可能比較價(jià)格和提供商。當(dāng)他們完成交易之時(shí)，他們可能已經(jīng)忘記了您您是誰(shuí)以及干什么的。

而這正是Facebook再營(yíng)銷大展身手的時(shí)候。這是通過(guò)Google AdWords觸達(dá)流量的最佳方式之一。

要設(shè)置再營(yíng)銷代碼，請(qǐng)登錄您的advertisingmanager（廣告管理器），然后點(diǎn)擊Audiences（受眾群體），如下所示。

接下來(lái)，點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾群體，然后點(diǎn)擊屏幕右上角的自定義受眾群體和網(wǎng)站流量，開始一步一步地創(chuàng)建再營(yíng)銷代碼。

將代碼安裝在網(wǎng)站的頁(yè)腳后，請(qǐng)返回“Website traffic（網(wǎng)站流量）”下拉菜單，然后選擇Peoplevisiting specific web pages but not others（訪問特定網(wǎng)頁(yè)的人員），如下所示。

然后，您可以創(chuàng)建peoplevisiting a specific page of your website（訪問您網(wǎng)站的特定頁(yè)面的人員）列表，并將其定位到廣告營(yíng)銷活動(dòng)或?qū)⑵鋸膹V告營(yíng)銷活動(dòng)中排除。行之有效的做法是創(chuàng)建一個(gè)訪問過(guò)您的感謝頁(yè)面的人的列表，然后不再向他們投送廣告，因?yàn)樗麄円呀?jīng)轉(zhuǎn)化過(guò)了。

并非所有年齡組和性別都相同。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，您將資金浪費(fèi)在“無(wú)利可圖”的年齡類別上，或者您因?yàn)闆]有將足夠的預(yù)算用于能夠產(chǎn)生大量銷售額的性別人群而喪失了諸多機(jī)會(huì)。

分析年齡組和性別表現(xiàn)的最佳方法是登錄到您的ad manager（廣告管理器）并點(diǎn)擊Reports（報(bào)告）。

在報(bào)告頁(yè)面上，設(shè)置要分析的日期范圍。然后點(diǎn)擊自定義列來(lái)決定要報(bào)告的值。在細(xì)分下，選擇Age（年齡）、Gender（性別）或者Age andGender（年齡和性別），如下所示。

您可以根據(jù)您在本報(bào)告中收集的數(shù)據(jù)做出相關(guān)的戰(zhàn)略決策。現(xiàn)在您就可以試著查看下您的帳戶。

lookalike audience（相似受眾群體）是指其用戶特征與網(wǎng)站自定義受眾http://www.socialmediaexaminer.com/retarget-content-to-facebook-custom-audiences/的用戶類似。這樣可以找到更多機(jī)會(huì)，例如向與訪問過(guò)您網(wǎng)站的用戶類似的用戶展示廣告，向與訪問過(guò)特定頁(yè)面的用戶類似的用戶發(fā)布廣告，或向那些與在網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化的用戶類似的用戶進(jìn)行廣告宣傳。

要?jiǎng)?chuàng)建lookalike audience（相似受眾群體），請(qǐng)登錄到您的advertising manager（廣告管理器），然后點(diǎn)擊Audiences（受眾群體）。進(jìn)入受眾群體頁(yè)面后，點(diǎn)擊Create Audience（創(chuàng)建受眾群體），然后從下拉菜單中選擇LookalikeAudience（相似受眾群體），如下所示。

接下來(lái)，選擇the sourceaudience of your lookalike audience（您的相似受眾群體的來(lái)源受眾群體）以及the targetcountry（目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)）。然后選擇audience size（受眾范圍大小） - 您選擇的范圍越小，其目標(biāo)越明確。

Facebook允許您根據(jù)電子郵件列表創(chuàng)建自定義廣告受眾（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-custom-audiences/）。您只需創(chuàng)建一個(gè).csv或.txt文件，每行包含一個(gè)電子郵件而不需要其他任何數(shù)據(jù)。

擁有該文件后，單擊Audiences（受眾群體），然后單擊Create Audience（創(chuàng)建受眾群體），然后從下拉菜單中選擇Custom Audience（自定義受眾群體）。

接下來(lái)，點(diǎn)擊CustomerList（客戶列表），如下圖所示。從這里，很容易上傳您的列表。

請(qǐng)記住，您還可以上傳電話號(hào)碼列表，然后將其定位到Facebook廣告中。這個(gè)過(guò)程與我剛剛描述的過(guò)程基本相同。此外，您可以選擇創(chuàng)建新customer list（客戶列表）的lookalike audience（相似受眾群體）。

競(jìng)價(jià)策略對(duì)Facebook廣告的投放影響很大。

出價(jià)的三個(gè)主要類目是CPC（cost per click 點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)），CPM（cost per thousand impressions 千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)）和conversion optimizer（轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具，需要安裝轉(zhuǎn)化代碼）。

測(cè)試不同的出價(jià)方法，以了解哪些可以降低轉(zhuǎn)化成本，而且量級(jí)也足夠。我建議您從CPC和轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具開始測(cè)試。

您可以在Optimization& Pricing（優(yōu)化和定價(jià)）部分的Ad Set level（廣告組設(shè)置級(jí)別）設(shè)置出價(jià)方式，如下所示。

每當(dāng)您為每次點(diǎn)擊出價(jià)或使用轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具時(shí)，您可以決定maximum costper click（每次點(diǎn)擊的最高成本）或target costper acquisition（每次交易的目標(biāo)成本），或者讓Facebook為您挑選一個(gè)值。

15.為廣告指定排期

lifetime budget（廣告生命周期預(yù)算）是指廣告組的總預(yù)算，技術(shù)上講并沒有每日預(yù)算限制。如果您的廣告營(yíng)銷活動(dòng)并沒有一套可靠的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的投放模式，那么這個(gè)選項(xiàng)您最好不要選。

如果您決定使用日期和時(shí)間來(lái)細(xì)分，您可以在廣告組的預(yù)算和計(jì)劃部分中進(jìn)行設(shè)置，如下所示。

如果Facebook廣告能夠正確地設(shè)置（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-ad-campaign-changes/），它可以幫助您獲得高利潤(rùn)并帶來(lái)大量高品質(zhì)的流量，也就是說(shuō)要讓它們盡可能有針對(duì)性，并且把每一個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)控到位。盡可能熟悉所有的Facebook廣告功能將會(huì)為您的業(yè)務(wù)打開新的機(jī)會(huì)之門。