【作者】Chek游戲出海總舵主

【來源】Chek游戲出海總舵主

【編輯】善小布

大概是因為本舵主總是樂意為大家排憂解難，儼然一副知心大哥哥的模樣，最近有不少小伙伴跟本舵主吐露心聲，說出海這檔子事對他們來講啊，是“知易行難”——“明知要出海，無奈出海難”，問我能不能給支支招。這還用問？必須有啊！本舵主一拍大腿，決定把看家本領傾囊相授，教大家手把手打造Facebook游戲出海營銷方案。看來游戲界貼心暖男這寶座，絕對非本舵主莫屬啊。

巨頭壟斷時代，營銷更重要

過去幾年，全球游戲市場的前十大公司變化基本不大，而根據Newzoo市場分析師們的報告，在2016年里，全球排名前十的游戲公司合計收入達537億美元，占全球游戲市場的54%。在巨頭壟斷的時代里，想要殺出重圍，研發創新、高品質的游戲固然是關鍵，但提高游戲的營銷能力，也是重中之重。

手游巨頭Machine Zone旗下的多款游戲都曾雄踞收入排行榜，創始人兼CEO Gabe Leydon曾經說過：“我們每周制作大概2萬個廣告創意；在任何一個時段，我們在Facebook上運作的廣告組最起碼有5萬個”，對營銷可謂高度重視。

領先業界的手游巨頭尚且如此努力，你又豈能甘落人后？正所謂營銷有三寶，素材、定位、成效分析要看好，今天就先和大家介紹第一寶——素材打造。

營銷第一寶：素材

俗話說：“萬丈高樓平地起”，做任何事情都需要把基礎打牢。而打造好的素材，能夠帶來以下成效，為成功的出海營銷奠定堅實基礎，：

• 建立良好的品牌形象

• 打造優良持久的商譽

• 增加顧客對您的信任

• 提高您在Facebook的廣告相關度分數

• 獲得更高的中標幾率和更低的競價價格

事實上，廣告相關系數更高，單次應用安裝費用（下載成本）也會更低，可謂事半功倍。

針對移動端打造優質視頻廣告

從圖片、視頻、輪播到幻燈片廣告，Facebook提供多種廣告格式，讓廣告主可以根據自身需求選擇最為合適的方案。不過必須強調的是，視頻廣告深受用戶青睞，將成為大勢所趨。到2020年，全球移動數據流量有75%都將來自視頻。毫不夸張地說，視頻不僅僅是主流形式，更是關乎一切的必備形式。

因此從長遠考慮，必須順應趨勢，在營銷時多加采用針對移動端打造的視頻廣告，不斷通過實踐累積經驗。

打造創意團隊，完善實踐流程

鑒于廣告素材的重要性，我們建議在公司內部成立專門的素材創意組，并與負責用戶采購和成效追蹤的團隊保持密切合作，以支持長期的業務發展。以下是我們提出的理想團隊模型，大家可以參考一下，并根據自身情況進行調整和改進。

• 素材創意團隊應該獨立于產品團隊之外

• 需要的話，應該根據品牌手冊/品牌指南（如產品，IP等）為團隊提供清晰指引

• 素材創意團隊的主管同時也負責監管所有的用戶獲取廣告創意

• 確保素材創意團隊能夠獲得所需的材料，包括新內容、產品/服務發布相關信息

• 執行創意時，應該遵循七三原則，七成為重復之前的廣告創意及進行a/b測試，三成為試驗新的創意和概念

在給予素材創意團隊足夠的創作自由時，也要注重與其他團隊之間的合作和反饋，不斷改善創意、提升廣告成效，從而達成良性循環。

不妨參考以下實踐流程：

設定工作時間表：

建議按周為單位，以便及時針對市場動態進行調整

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用戶采購團隊和素材創意團隊共同決定關鍵績效指標：

通常都以廣告投資回報率為衡量標準

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素材創意團隊負責構思新的廣告素材：

包括內容、格式、版位等

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用戶采購團隊快速測試廣告：

選出最優創意進行投放

成效追蹤團隊對廣告成效進行衡量：

將結果反饋給用戶采購和素材創意團隊

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調整現有廣告策略：

保留成效好的廣告，淘汰成效不如人意的，并總結經驗

進入新的一周，重復上述流程……