【作者】朱小磊

【來源】非主流朱

【編輯】善小布

 

流量如氧，馬爸爸也吸氧困難！

阿里巴巴2017財年凈利潤578.71億元（RMB），對于籌辦“雙11”，那是相當輕松呀！不過在引流這件事上，靠砸錢硬碰硬，是沒有好下場的，至少互聯網產品是這樣。我的上篇文章有提。

于是，為了引爆用戶裂變，拖起這個無中生有的大車，馬爸爸豁出時間來，又錄歌、又演戲。

馬云月收入近5億，可見他演戲錄歌的成本。

不管產品壁壘，還是流量壁壘，你必須有一樣

與今天不同，手機一開，行業消息數不勝數。以往我們談得最多的是，“做什么最掙錢？”“哪個行業更掙錢？”“XX產品超難生產”

你說你做一款手機，主攻“技術”吧，好像大公司占滿了；主攻“性別形象”，已有朵唯妹妹和8848哥哥；

主攻“發燒友”吧，小米做好幾年了；主攻“情懷”吧，一加、錘子在此；主攻“電能”吧，有OPPO，“充電5分鐘，通話2小時”；主攻“拍照”吧，索尼、vivo、美圖手機。

那我非要做手機產品，沒辦法嗎？

有，像清華學霸劉自鴻一樣，搞技術，比如他做了個1mm薄的柔性屏幕。

否則，去想想怎么掙流量資源吧！一個普通商品，務必考慮怎么能“露臉”，哪里“露臉”。

為了流量，大公司耍伎倆

無緣無故地，在瀏覽器的個人收藏夾里，冒出個“天貓雙11”。前天，我在火狐瀏覽器上看到···

或者，在下載某軟件的時候，附帶個URL快捷方式。

再比如，中小學搜題app里，A和B 是這個領域里的龍頭，用戶抉擇的時候，要么在B，要么在A。而A就尋思手段了，往B的軟件里發黃圖。這個A就是“百度作業幫”。

映入眼簾的，是一群人正在搶流量

王健林轉型萬達，走向娛樂影視、體育。為此，他擔起了流量重任，做一名流量扛把子。

公開獻唱、爆日程、接受各電視臺采訪（比同行的許家印高調很多）、“比方說，我先掙它一個億”。

恰好，王思聰也能擔流量。

16年前，香奈兒邀請當紅歌手李玟，作為亞太區形象代言人。集顏值與實力一身，足夠配香奈兒。對品牌來說，代言人的第一責任是扛流量。

好了，李玟肯定是扛得起流量的，但命中注定，遭到香港名媛們的集體抵制。她們認為，李玟是搔首弄姿的，污濁了香奈兒文化。不久，代言人替換。

時至今日，是流量再次匱乏嗎？ 小孩子的Angelababy、野路子的趙麗穎，宣布代言Dior。

有好些奢侈品，很是尊重貴族文化。它們設計著深含匠心的產品，不削做廣告，他們認為，做廣告是玷污。

9月25日，迪麗熱巴走秀杜嘉班納，意大利奢侈品牌。

不僅是奢侈品彎腰，普通品牌同樣受著寒風。

租金、營銷成本變高，導致快時尚品牌forever，在日本的首家旗艦店倒閉；

New look 今年Q1營業利潤下降60%；Topshop 去年財年已下降16%的凈利潤；從2015年起，無印良品對中國250多種商品降價20%，以擴大消費者人群。

一個流量洼地，在第三層文化中

《FOCVS：爆紅產品的第一性原理是什么？》中提到，內容文化同樣有“三層產業”。

第一產業是社會主義核心價值觀，那24個字的直接體現，比如“人民如何站起來”、“誠實守信是中國的傳統美德”、“XX行為是否應該受到譴責”

第二產業，是第一產業的間接體現，并多了一些趣味。

第三產業，是支流不成熟的文化，比如喪文化、嘻哈文化、痞子文化等。

沒有流量渠道的人，不可能帶火第一、二產業層文化。換句話說，這些主流文化已經坐席全滿。甚至工行都上小網站拉橫幅了。

想在文化層面分一杯羹，走“第三產業”吧！這是絕對的洼地，超低成本高流量。雖然有點兒俗氣，甚至不美，但這是生活嘛。

鳳姐、天佑、球球、王思聰、謝帝、各種XX門。

此外，還有許多以第三層文化主導的產品，比如，bilibili、次元倉、神奇百貨、咚漫、快看、陌陌、遇見、友加。

所以，為什么普通人家的網紅，總走“極端”？

這是沒辦法的事，目前看來，唯一的低成本洼地就是第三層文化。

機遇和熱點，有駁

在朋友圈常?？吹竭@樣的分享，我也感謝好友們的熱薦。

而事實上，這樣的行業熱點，你我他，甚至一個中學生都能猜到。

“它未來的潛力巨大，不管是市場規模，還是用戶量。”

駁論來了，既然那么多人都知道了，還叫什么機遇呢？

幾年前有個新聞，說派出所搗毀一犯罪團伙，搞短信詐騙、富婆求子詐騙的。

就是我們平?？吹降哪欠N，您在XXX欄目中獎、您的銀行賬戶異常、重金求子。這些騙術看起來真的傻，那時候，我琢磨“這么蠢的方法，還出來騙人??？”

后來聽團伙供述，這樣騙來的“客戶流”才是最精準的，財迷人傻，剔除了理智的人。

創業公司：越互聯網，越有機會

在互聯網上，口碑傳播得快，很方便橫向對比。一些可以數據化的大牌產品，慢慢地開始“低頭”。

另外，一些不易客觀評價的大牌產品，同樣會“低頭”，就像上文提到的那些奢侈品。

原因有三。

小商家端開始能容易地，統計到用戶的小眾需求，然后，逐漸細分掉大牌的部分市場；

用戶群正在多樣化，他們有自己的“美感”，你說這是“貴族美”，但我更喜歡“卡哇伊”；

還有就是，小群體粉絲對KOL有更高的粘度，他們照顧KOL家的店，就像下樓打醬油一樣常態化。比如那些網紅的淘寶店，游戲主播的零食和器材店。

“越互聯網，越有機會。”這一點，在科爾尼咨詢公司的調研報告，《未來消費者：從“人以群分”到“千人前面”》中同樣有顯示。

最后，用“雙11”結尾吧！

今年雙十一營業額1682億元，同比增長39%，

里面的巨大客流量，實則是缺乏粘性的。他們可能只是順路打一炮。你覺得呢？

我們說，用戶的粘度和耐心是成正比的，假如A特別喜歡某品牌咖啡館，她甚至可以呆呆地坐下來，細數木桌年輪。

這就像，你特別喜歡微博上的XXX，你會把她的動態翻完；而對無感卻偶爾有用的博主，“有事再登三寶殿”。

這次“雙11”特別用心，玩法和規則都趣味了很多，但用戶是抱怨的，“太復雜”、“看不懂”。

“3分鐘破100億”“近2000億元”、“增長39%”，這組數字的風情，并不能說明“雙11”厲害。

2012年到2016年，我國的網購規模，年均增長41%，而作為國內數家平臺之一，淘寶天貓的“雙11”平臺，并沒有突破大趨勢。

沒突破大趨勢，流量上同樣耗了重金，聘了范冰冰、李宇春、吳秀波等數十位一線明星。

當然，比起京東、聚美優品、蘑菇街，淘寶天貓依然強勢，只是強勢歸強勢，引流同樣要重金。

2009年，馬云：“你看國外都在搞購物節，要不我們也做個吧！”

中東最大電商網站Souq 有“白色星期五”購物節；美國有“黑色星期五”購物節；日本有“樂天福袋 ”購物節。你說為啥，狂歡節都在年底？