一轉眼，已經從業5年了，推廣了也有40多款的游戲，受移動互聯網自媒體李建華的邀請，寫一些自己在游戲行業的感受。

誤入移動互聯網游戲圈

我是2010年底進入手游行業的，進這個行業之前，我是學校的留校生，主要在學校和一家公司對接幫助其做社會化營銷，以及市場推廣，以及微博等維護，因為在學校的事情不是很多，又加上學校只有在秋季的時候忙一些，其他時間比較輕松，就想出來找個工作，而當時正好同學所在的公司，互愛科技《胡來三國》正在招聘微博人員，就來面試了下，由于之前在學校的時候有相關這個方面的經驗，所以很輕松的就面試上了。

當時進《胡來三國》的時，主要負責微博營銷，雖然說是微博營銷，其實就是負責整個市場的媒介工作，那個時候不是很懂，不知道叫媒介，工作內容主要就是找一些游戲媒體合作，有很多東西不懂，期間向建華哥請教過不少，學到了很多媒體的經驗，再加上之前的辛勤工作，積累了很多ios的資源。這期間推廣了不少產品，有《胡來三國》、《胡來老板》、《胡來仙俠》、《胡萊戰國》等產品，再后來就到了觸控科技，負責發行線產品推廣，線上線下渠道合作。推廣產品：《捕魚達人》系列、《奔跑吧兄弟：我是車神》、《秦時明月》、《凡人修真》《我是MT》等產品。2015年3月正式加入天賜游戲，天賜游戲是一家新銳手游公司，目前主要負責發行線渠道推廣，目前主推產品《無雙西游》后續還有《龍狼傳奇》、《風暴亂斗》、《究極數碼暴龍》、《新仙劍奇譚》都是今年要推出來的，還有幾款保密中。2015年 網游加單機預計要上線10余款。

暴力流量方式減弱 用戶體驗增加

在兩年前，做游戲推廣給我的最大的感受就是有流量就是錢，一款游戲剛上線，只要有好的位置和好的流量來源，同時有好的廣告位資源，就能積累很多的玩家，同時做收入也很容易。主要原因是因為一方面手游當時剛出現，手游市場競爭也不激烈，很多渠道相對來說比較缺乏內容，只要一款游戲上線了很容易獲得媒體和渠道的推薦，所以流量來源比較容易。另外一個方面，對于用戶來說，精品游戲的缺乏降低了用戶的自主選擇權，一款游戲無論是否精品，只要一上線，有渠道導入流量就能獲得很多的用戶。所以之前對我來說，做推廣還是非常容易的。

現在的游戲市場。已經越來越重視營銷和用戶的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，強行灌入等方式，當目前用戶已經逐漸越來越偏重自己的喜好去搜尋游戲了，用戶會通過搜索引擎，會通過評論，會通過自身的一些分析去尋找自己需要的游戲，而不是像以前一樣，只有看到了一款游戲就會注冊去玩，在當前，用戶對游戲的自主選擇性越來越強。所以說，目前的一款游戲要想獲得用戶的青睞，想要聚集用戶需要更多，市場前期的預熱，曝光，以及前期的線上和線下結合的方式來都是非常必要的。這種變化也就是大家今年討論最多“端游化”的真正模式來臨;

總體來說現在的市場要比之前難做了，獲取用戶的成本，用戶的自主選擇性增加，總的來說成本越來越大了。需要有良性的口碑，密切配合市場強力的預熱才能起到一定得效果，相比之前的流量強灌入方式。現在的市場更加需要注重精細化的運營才可以;

渠道變弱勢，同時更加注重CP和發行

渠道市場目前也在逐漸弱勢，不會像之前那樣強勢了，目前渠道從之前鋪量的方式，已經轉變成了當前的營銷用戶階段，更加的關注用戶體驗的模式了。不難看出，渠道現在更多的會注重CP或發行，在前期的預熱和市場宣傳，因為現在的渠道用戶也在改變。用戶從之前的被選擇。已經轉換為 主動選擇的模式。對此，現在用戶的獲取。就更加需要市場的預熱和鋪墊了。

2011-2012內容年：做口碑流量主導營銷。當時老一波渠道對于分成是大多還是3:7，4:7比例。當年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系統的轉型。(渠道例子說明：UC 、當樂)。很多游戲公司都不看好安卓系統。因為當時的安卓沒有快速變現的能力。而且用戶積攢也沒有那么多。11年12年還有很多人用系統sybian、JAVA系統手機。

2012-2013流量整合年：在安卓系統用戶逐漸取代sybian、JAVA系統后，大家都看到了未來的商機。單機重點合作點，因為國內當時的終端手機雖然便宜，但是適配還屬于偏低端。所以我們在觸控的時候和廠商做了大量的《捕魚達人》預裝和版本定制的合作。對于當時的網游產品來說，產品APK不能太大,為了用戶體驗好我們好經常做AB 包形式進行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌產品突破了千萬級的收入。研發當時的團隊人員較少記得不過百。創造出這樣的數據大盤。證明了一個時代的來臨和發展。當時記得半夜換包。好多渠道小伙伴凌晨還在等我們換包。當然在12年也有很多知名手游，如《時空獵人》《大掌門》等。很多知名端游頁游公司進軍手游市場。所以說13年低是很多大廠進入移動端探索嘗試的階段。也是這個時候市場投放技巧變化為重金推廣。他們的優勢雄厚的資金，和技術。只需要短時間來掌握渠道策略與用戶屬性就會很快掌控市場。當時的渠道比例網游戲已經差不多是4:6，5:5的階段。

2014-2015競爭年：不管是研發，發行還是渠道。都在惡劣市場環境中競爭。

每家公司都要利用自己的優勢在環境中生存。對于更多的產品進入市場。用戶和渠道選擇性多了。制定要求也更加多。對于大廠對市場推廣模式用重金投放，多則幾千萬 少側幾百萬，渠道之間的進爭，也開始加大，部分渠道開始為了爭取首發以及抵制惡性競爭開始做出聯盟。目前我們也與渠道聯盟緊密合作，如《硬核聯盟》于2014年8月1日正式成立。我們天賜也很榮幸獲得《硬核聯盟》8月推薦的明星《無雙西游》8月11日正式上線，我們也可以看出。每家渠道都在做策略戰術。在今年的CJ 期間。我們又獲得一家聯盟渠道的邀請，《超級聯盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道聯合舉辦。有規模的渠道，都開始進行代金券返利，利用自己的公會來競爭市場。所以說15年環境惡劣，需要找到自己的玩法。圈里有個笑話，15年的口號就是活著和寒冬。

結論：

回歸原點，最終不管是什么方式，好產品才能換取玩家和更多用戶的青睞。精品運營才是王道。把握產品運營節奏做到精品運營，沒有一款產品出來就是精品。都是要結合市場、渠道、研發和發行共同努力。信任與配合才是王道。

IP價值減弱 定向群體營銷最重要

IP現在自身的價值，逐漸在消弱;記得2年前。國內動漫IP《秦時明月》上線時，各個渠道的反饋都很吸量，記得當時一些渠道的給的位置都是比較靠后的位置，每天的自然量也會非常大。也就是從2年前渠道，各大廠家都在囤積自己的IP，和做IP類的產品。那個時候可以說大IP是一張王牌。

但是可以說。短短2年的時間，現在IP自己的價值被用戶逐漸被忽視了。因為市場上當前IP類產品太多了。當前能觸動用戶的，更多精品，產品品質是打動用戶的唯一標準;手游當前的發展 。已經超過了所有人的想象。頁游，端游用了將近10年的磨練和積累，才發展到當今的階段，然而手游短短的3年左右，無論產品的品質，和操作手感上都可以感上端游級的品質。而且用戶也會有更多空間來選擇和主動獲取，自己感興趣的產品。

在7月29日晚，華誼兄弟傳媒、博派資本、天賜游戲聯合主辦聯合舉辦的“影游聯動，生態之夜”。當天創星娛樂公司董事長兼CEO 胡明女士登臺演講，她重點分享了華誼兄弟傳媒在影游互聯領域的一些方向和成果。她表示在新的時代趨勢之下，憑借在“電影+互聯網+粉絲”的戰略方向上不斷發力。

我們回想，圈子內還會經常談論一個產品那就是《花千骨》，這款游戲和電視劇都是2015年6月上線。作為一部網絡小說，《花千骨》雖然有一定的熱度，但是這個熱度遠遠不如今天電視劇的熱度。當下這款游戲的收入也頗為驚人：月流水即將破2億。電視檔期+游戲人物場景的還愿讓很多喜歡武俠小說的目標群體青睞，本人也是因為有這個游戲才去追劇的，用戶互交做到完美。

所以說“電影+互聯網+粉絲” IP單獨的王牌時代，已經在過去了;目標群里營銷才是最重要的。

游戲市場將使進入小載體，大品質的虛擬數據時代

記得最早我對接的渠道時，都是一人多責，又是商務又是運營，又是平臺技術。各種全能選手，很多事情只要和一個人溝通，很快就能獲取配合與資源，但是隨著行業快速發展，渠道也越來越趨向正規化。比如，現在一個渠道上線，有很多流程，每個流程都有相關負責人，往往之前是一個人負責的東西，現在變成了一個小團隊負責了，CP要想拿到好的資源，需要經過他們一個小團隊的同意，所以從側面說明了，現在靠人脈和關系不是那么好使了。每個關節都有相關部門自己的定義和標準。

未來游戲市場，我覺得無疑將會實現小載體，大品質的虛擬數據時，不難看出，從當年的端游時代，后續由瀏覽器衍生出來的頁游。目前發展到當今的手游和H5階段，游戲從畫面簡陋到精致，從包體大逐漸轉轉化為小載體。這無疑說明了技術水平高速發展。

但是游戲品質也逐漸的攀登，從當初大家普遍認為，手機上只能運行單機，和回合制的卡牌游戲。當前市場上已然形成了。不輸端游品質的手游，大作不斷。這無疑是時代在進步和市場的趨勢發展。隨著趨勢的發展，CP和發行的成本也都成倍的增大，從之前的批量化到當年的精品化。市場無疑都在向著這方面前進。

所以，在這里后續的市場將來。無疑是留給那些 擁有“秉承工匠精神、精雕細琢”做產品的人。才能跟隨市場的長久發展。

忽然有天和以前的朋友聊起來，發現轉眼5年就過去了，在游戲行業也經歷了很多，從誤入游戲圈，到現在，我也遇到了很多人，學習了很多，成長了很多，感謝曾經和現在遇到的朋友，感謝互聯網，感謝互聯網思維讓我不斷接觸新鮮事物，跑在時代前沿。永遠都是接觸最新的信息和科技。但是也很累，因為發展太快。如果稍微松懈，就會脫節。

作者：何玉婧，天賜游戲商務副總監，5年手游行業經驗。（移動互聯網）

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