除了創業者自己，投資人應該是最了解創業者艱辛和孤獨的人了。創業目前在風口上，但創業本身并沒有變得更容易。從戰略計劃到業務拓展到融資到招人，創業者事無巨細都要管。

效率是整個人類社會永恒追求的方向，作者希望通過這十問實答能夠幫助一些創業者，讓投融資變得更有效率。

BP應該是創業談融資的第一步了，一份優秀的BP可能給你帶來更多路演的機會，但是BP絕不是投融資成交率的因子，所以就算是一份酷斃了的BP也無法決定你的投融資命運。

潛臺詞是BP簡潔清楚即可，不用花太多時間在花哨的UI上，當然如果你的創業項目需要你展示一下嚴謹的態度與UI的實力，那請便吧。

BP的格式：PDF only。如果你還是在用word寫BP你成功獲得融資的概率無限趨近零（僅限非傳統行業創業）。當然還有PPT、Excel、腦圖等，最后希望大家都把他轉成PDF再發給投資人。

BP的內容：原則上BP可以寫的非常詳細（可以參看上市公司招股書目錄），但是既然是互聯網創業，基本的用戶思維還是要有的。BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人，你認為他們有時間去看一份超過20頁的BP嗎？你這是在侮辱他無所事事！所以內容要精簡。

初步篩選之后BP的內容可以有如下九部分：

概述、市場、產品、模式、競品、數據、預測、團隊、融資

這樣確實已經足夠精簡了，但我覺得還不夠極致。

首先要根據不同的創業方向，展示給投資人的側重點是不同的，我們需要把這些核心點直接的展示表達。然后把那些普世性的內容留給那群高智投資人自己去YY即可，給予投資人想象的空間。

舉例：

1.O2O創業，差異化集中在細分市場差異化、模式差異化和團隊差異化。

所以原則上BP介紹細分市場和用戶（更多的是介紹特性，不用介紹市場容量），模式，團隊加上一頁總體的融資情況介紹就可以了。所謂的市場空間、產品、預測等可以不提或者一頁帶過。

2.社交創業，差異化的點集中在產品上。

基本上創業團隊對社交的理解都可以在產品上呈現出來，所以產品、團隊、融資是必須清楚展示的，其他可以留著路演的時候展現一下口才。

可能很多人會說數據、競品都是核心啊，怎么能不介紹呢？

我覺得假如初創公司有數據當然可以介紹，如果你覺得你的數據已經可以說明一些問題或者是佐證你的商業邏輯（我相信大多數沒意義）。

至于競品分析，當下我看到的競品分析基本上都是別人都是叉我都是勾，所以你寫與不寫對投資人來說結果是一樣，列個競品名單基本就可以了。投資人的腦袋絕對不是為了顯高，所以這些「我們就是比對手牛逼」的論調對投資人來說意義不大，關鍵還是看實力。

當然不同的創業方向其實BP的核心都不一樣，如何抓住重點寫出一個簡單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。

任何一個優秀的產品都需要一個好的銷售渠道和好的運營手段，BP也一樣。

寫了一個好BP，也要知道如何高效投遞。

幾個偏激的要點：

1.減少陌生投遞

陌生投遞成交概率之低令人發指，原因是投資人特別是早期投資，對于創始團隊的要求比較高，投資人更樂于去投資相對可以快速了解的創業團隊，換句話說投資人人脈可以交叉了解到得團隊更容易成交。

2.3F原則

優先尋找周圍的投資人脈，越熟悉越好，不僅可以給你很多中肯的意見，也可以作為你的背書人。

（3F法則，是針對創業者在尋找天使投資的時候衍生出的概念，3F即family 、friends、fools，也就是說，創業者創業初期的天使資金主要來自于家人、好友、傻瓜，最后的fools特指那些默默支持你，給予你溫暖和幫助的人們，也就是大家經常說的“貴人”。對于那些礙于情面的人而言，要想獲得3F的支持，還需要像點夢時刻這樣的網絡平臺，不僅可以成功的實現將自己推薦給family 、friends、fools，還避免了當面向熟人籌錢的尷尬。）

3.正確認識FA

（finance advisor 理財顧問）

這是一個很好的渠道，也是一個高效率約見投資人的通路，好的FA將會給予你足夠的背書。當然收費是一個早期創業企業的痛點，畢竟天使投資可以獲得的現金也不是很多，給股權也是一種遠期的高額成本。

4.社交軟件投遞

你可以先去連續買一個月的雙色球，如果連一個小獎都沒有中，可以去嘗試一下。

前兩個問題無論你的BP寫的多好，投得多有技巧，其實都在增加現場路演的機會，真正的成交還是要看團隊和項目。

酒香不怕巷子深，投資人都是嗜血的鯊魚，絕不會放過帶著血腥味的美味，除非你壓根就不是美味。

這是很多創業公司和投資人都在琢磨的事情，創業公司希望找到最適合的投資人，投資人希望忽悠項目認為自己是最適合的。所以綜合來看不會有標準答案。

作為投資人的一員，我決定給一些冒險的意見。

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