【作者】鄔忠云

【來源】量江湖

【編輯】善小布

10月27日，由姑婆那些事兒主辦，量江湖協辦的APP推廣線下沙龍在武漢舉行，五位嘉賓從信息流廣告、社交媒體、應用商店等幾個方面分享了渠道如何選擇，推廣運營如何提升ROI的方法論、經驗與技巧。

武漢有很多出色的創業公司，互聯網產業發展迅猛，但大家在推廣自家APP時常常面臨渠道投放選擇的難題。此次武漢沙龍的主題為：渠道投放如何實現ROI最大化。這也是近兩年CP最為關心的問題，在流量質量差，價格越來越高的情況下，越來越的公司轉而考核ROI。考核ROI自然就會對推廣運營人員提出更高的要求，無論是渠道篩選上，還是投放技巧上。

老司機通常有很多APP推廣的套路化經驗。但是，細化到渠道的綜合對比來說，很多人卻難以說出哪種渠道更適合做哪種類型APP的投放，尤其是花樣繁多的渠道到底應該如何篩選，這些問題都很難給出答案。所以本次武漢沙龍邀請的都是在渠道投放深耕多年的老司機來分享自己的實戰經驗。

來自武漢的颶風無線廣告公司的微博廣告優化師喻博文，主要從信息流廣告角度講述游戲產品的廣告優化。點指文化聯合創始人王柳柳，擅長渠道篩選，安卓應用商店，蘋果AppStore優化，全面講述了APP推廣的那些事兒。貓友會運營合伙人朱越，移動互聯網的運營達人，分享主題是：推廣背后的運營邏輯。姑婆那些事兒創始人萬佩，作為移動互聯網推廣運營資深老司機，分享了以QQ空間大號渠道為例講社交媒體推廣。

量江湖作為ASM智投的領導者，以及大數據公司的背景，一直以來都重視通過大數據技術幫企業提高ROI，此前獨立主辦過多場有關ROI主題相關的分享會。量江湖ASM是目前獨家提供歸因系統的ASM投放服務商，它主要幫助有內購的產品在ASM投放時提升購買數。

此次武漢沙龍，量江湖商務VP鄔忠云，講述了如何在iOS11下的新版AppStore上進行ASO推廣。新版AppStore的流量分發機制有很大變化，且ASM也越來越近了。iOS推廣需要一些新的思路與方法，尤其需要在認知上有所改變，才能迎合蘋果的變化，不斷把流量吃到手。

做蘋果商店的推廣，首先就得了解蘋果商店的流量來源。鄔忠云指出，AppStore流量65%來自搜索入口，24%來自App引薦/網頁引薦，11%來自AppStore瀏覽。

新版AppStore，榜單流量受到最大沖擊與弱化，除了蘋果編輯推薦成最大流量入口外，另一個最大的流量入口是搜索，鄔忠云提出，蘋果商店搜索排序算法受幾大關鍵因素影響，主要是元數據和產品本身的數據。元數據包含標題、副標題，關鍵字、開發者賬號名稱等，產品數據則包括下載數、評論數星級，DAU、留存率，其他因素還有詳情頁下載轉化等等。運營人員需要專門針對這些要素進行反復優化。

如何做好基礎ASO？鄔忠云提到地圖/導航類產品，首要關注競品詞，運動類關鍵詞，如騎行，以及AR導航。公共交通類產品，要重點關注公交/地鐵，共享單車。國際旅游：旅游（自由行/自駕游）景點地圖（如東京地圖）租車等。

ASO變化與機遇是什么？首先，過去是位置運營，ASO主要體現在榜單、關鍵詞、熱搜、聯想詞上。比如針對關鍵詞，需要知道怎么選詞，能到什么位置，能帶多少量，以及成本分別是多少。這也是過去這么多年來，ASO運營人員必須掌握的重要技能。

隨著iOS11的發布，AppStore推廣的未來是機會運營。開發者專欄、編輯推薦、內購、評論，這些板塊都給中小APP更多的獲量機會。這一塊也是新版AppStore獲量的最大突破點，但同時會也有著諸多不確定性。

如果把搜索的流量以及ASM的流量也算上，我們該如何重新審視和重新定義ASO呢？鄔忠云提到全新的iOS推廣要重點關注三個方面：

1、玩轉ASM：ASO基礎優化、分詞計算、流量歸因、ROI分析、反作弊。

2、玩轉AppStore媒體化：如何獲取編輯推薦，如何追趕最新技術與潮流。

3、玩轉App內容化：評論運營，推薦語，視頻創作，AR、AI技術。

蘋果Search Ads已經在全球7個國家上線，雖然還未上線中國，但中國也有不少產品在做出海投放，這些產品在對比GP、FB的渠道后，普遍認為ASM渠道還是很有競爭優勢。

而ASM未來將成為AppStore上最適合推廣運作的優質渠道，ASM可以精確到CPA價格，且能做歸因分析，以及針對ROI做定向投放，這些優勢特點也是大中型廠家，以及游戲類帶有內購的廠家最為看重的。以往的ASO靠刷量刷榜為主，詞的價格與帶量情況，乃至流量的質量都沒法把控。而ASM則反之，這也是ASM這一渠道被重點關注的原因。

在ASM投放上，量江湖不僅可以通過智投系統準確篩出帶量大的高精準詞幫開發者提升下載量，還能通過歸因系統為有內購的產品持續提升購買數。智能系統+歸因系統，是量江湖可以做到ASM投放ROI最大化的保障。

G talk是姑婆那些事兒推出的線下沙龍品牌，截止目前已經舉行了十一期。量江湖與姑婆那些事兒合作了多場線下活動，受到各地小伙伴的熱烈歡迎。

量江湖一直專注ASM智能投放的研究與分享，在11月份，量江湖還將與姑婆那些事兒在北京做專場分享。我們將持續分享ASM及全新iOS推廣的最新研究成果，未到現場的小伙伴可以關注量江湖ASM官網，在ASM實戰營板塊下有往期全部的文章。