【作者】APP干貨鋪子

【來源】APP干貨鋪子

【編輯】善小布

作為一名互聯網廣告的從業者，一些PGC/UGC平臺一旦流量做大了，基本都會出信息流廣告，也就是在于信息流廣告的優勢，具體就不展開。

 

還是圍繞正題，早先有拿到知乎信息流廣告的介紹，但是未曾實際操刀過，直到近期接入知乎信息流廣告后臺，得以實操，來給大家分享一下。

 

對于信息流廣告，主要看三塊：1、平臺背景 2、流量質量  3、精準定向

 

 

1、品牌背景：最大的知識社交平臺

 

 

 

上述這些數據截止于2017年2月的統計，來源于知乎官方。不論從數據還是實際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實了問答知識社區類的頭把交椅。

 

知乎上的內容包括科技、商業、文化等眾多領域，也聚集了不少行業的知識大V，從而產生非常優質的知識、經驗、見解。

 

大家的知識、消息來源從簡單的百度搜索到知乎的詳解，優質的內容使得用戶的信賴感不斷的增強，知乎的品牌價值和影響力也因此凸顯。所以在內測期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯。

 

 

 

目前合作的廣告主并不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對于內容優質的廣告內容接受度還是比較高的。

 

 

2、 優質的用戶人群

 

 

不同的平臺用戶有著不同的調性，但是在知識領域就應該是沒有界限的也無高低之分。

 

在知乎上既有專業深度的解答，也有風趣幽默神回復；在知乎上既有行業專家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達人、投資小白等等。

 

他們活躍于互聯網，對于新產品/新服務接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗新事物。而這些有著各式各樣的標簽的用戶，是大多數互聯網產品的優質目標受眾。

 

 

再給大家列一組官方的用戶畫像數據來說明知乎的用戶人群。

 

 

 

 

3、 投放定向

 

 

先不多說，直接上后臺截圖，當前的定向維度：

 

 

目前來看，地域可以定向到地級市，可區分操作系統，支持wifi定向，興趣標簽總共有19個大類，暫時還沒有性別定向和年齡定向。

 

但是根據之前平臺用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個用戶比例對于大多數互聯網產品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會太影響投放效果。

 

如果產品對于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，后續是否會升級定向維度，還待官方產品更新。

 

目前CPC出價，底價0.5元起，實際來看，一般CPC實際成交價在0.6~0.8元。

 

由于目前廣告資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監測短鏈，同時也支持數據回調形式的監測鏈接。

 

目前知乎還處于流量紅利期，廣告資源并未全量的上線。

 

 

4、 實際反饋

 

 

目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類較多。實操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產品已經推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預期。

 

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗證了下，成本也確實不錯。下面給大家放一些行業的廣告截圖。

 

 

 

觀察了下，最近游戲上線比較多，SLG、RPG、AVG，知乎還是蠻適合游戲產品的，最近火爆的吃雞游戲《絕地逃生》、英雄聯盟S7比賽等游戲相關內容在知乎上都有非常高的熱度。

 

 

5、 總結

 

 

具體如何合作、資質審核、素材要求等要求，就不詳細列舉了，有詳細的介紹文檔，有需要的朋友可以直接來領取。至于投放優化技巧，得看產品類型了，這個目前略有點心得，有個興趣的朋友可以再細聊。

 

坦白的說，一個擁有優質用戶、處于流量紅利期的信息流平臺，大家都不該錯過吧，況且流量還在逐步開放中，在這個全網搶流量的時代，你懂的！