【來源丨AppGrowinng】

【編輯丨善小花】

 

十月初，幾家電商巨頭，京東系、天貓淘寶系、拼多多、蘇寧等都開始在做全面的圈量，日消耗都是百萬級別數百萬的。到雙十一真正搶量的時候還會使出殺手锏：排期鎖量+提價搶量+全網通投！而媒體側也通過增加廣告位、提升廣告頻次、提高cpm合約售賣的占比等方法滿足電商客戶搶量需求。

 

電商巨頭瘋狂搶量，流量成本上漲，普通電商商家就只能淪為炮灰嗎？

 

 

梳理過去4年電商類投放經驗，從如何調整投放策略（資源、定向、素材和購買）以及投放創意思路方面，來給普通電商的如何在雙十一投放信息流支招。

 

普通電商該如何

調整雙十一投放？

 

電商節期間，如果沒有特別活動力度大的活動，建議收收預算，等雙十一過后再常規優化。常規投放中重點維持效果好的，先暫停效果一般的還沒有大量投放的計劃。

 

如果是想趁節日推競品活動的話，可以從資源、定向、素材和購買方式這四方面去考慮。

 

 

1、資源 | 多資源+多廣告位一起搶量

 

日常應該做好深入的對比測試，盤點好各資源和廣告位的轉化情況，定出不同的出價策略和可接受的預算分配占比。提前做好廣告儲備，才能隨時開啟綜合提升搶量的能力。

 

有時候大家容易輕信自己的主觀分析，或者別人的經驗，判斷一些資源和廣告位的效果，偶爾認真測試了會有意外驚喜。

 

2 定向 | 放寬定向，多種組合

 

同個賬號，同樣的定向會導致自己跟自己搶量，搶量能力下滑，因此投放時不能只考慮16~36歲主要電商人。所以除了日常最重點最優秀的定向策略，賬號里還需要儲備一些不同的定向的計劃。如以下幾點：

 

偏單品使用寬和窄定向組合，部分計劃只保留最核心的定向，放棄一些定向。

 

針對綜合電商，除了核心的品類寬窄定向組合以外，還可以適當結合不同的品類定投不同的人群。

 

分析不同的資源平臺用戶屬性，像廣點通女性占比更高，搶量期間男性的流量就稍微更好拿；頭條又不一樣，男性競爭也很大策略就不能完全一樣。

 

3  素材 前期預備，多用神圖

 

活動前期重點的測試儲備優秀素材，在雙十一期間再大批量上素材爆神圖的概率特別低比較浪費成本。

 

另一個是神圖的充分利用，同一個神圖可以同時上寬窄定向、新素材可以在神圖的基礎上去做一些微調或者找類似素材來測，起量的概率相對高很多。

 

4 購買方式|活用CPM排期

 

CPM合約購買有一定預算門檻，預算較充足有沖量硬指標的可以適當考慮加些cpm排期；

 

 提前鎖好排期，用競價測試出來的優秀素材和定向復用上去，如果暫時沒有特別突出的素材，建議分開多鎖一兩個排期，然后多個素材同時投放，對比擇優放量，提前暫停表現差的排期廣告。

 

以上四點是根據過往的電商投放經驗總結出來，盡量控制成本保持效果的搶量策略，建議大家參考實際投放情況去做調整。

 

電商投放

創意思路

1 巧用神圖，提升轉化

 

以以下案例入手，分析如何配好圖：

 

     

分析：從圖一到圖二 ，炒鍋從單品改成 廚房里炒出美食的場景，19.9突出“限時搶購”加上蘇寧背書 打破用戶對質量的質疑，點擊率就上去；

分析：從圖三到圖四 ，選品換成碎花是不是更多老百姓的選擇？由原價和促銷價的對比一下子就更真實和有誘惑力度了。

 

分析：從圖五到圖六，漂亮的模特臉去掉，小性感的款式換掉，換上大眾百搭款，遠景全身效果，近景突出衣服細節點擊率就上去了；推下載的不一定要用標價來誘惑，顯高顯瘦等女性關注的話題也能得到很好的效果。

 

 

從經驗中總結，神圖的特征大概有以下特點：

1.生動，場景化；2.清晰，突出細節；3.選品：大眾化；4.顏色鮮明整體搭配合理；5.適當使用價格福利。

 

 

2 常用電商套路盤點

 

文案的思路僅扣一個核心“直擊痛點！“，抓住用戶人性內在驅動力往剛需方向去思考，例如：人人都追求美，變美；多少有些好奇心攀比心；能精明肯定不想做冤大頭；惰性強什么事情能輕松高效最好。
 

電商信息流十大句式：

如何體：如何...怎樣、怎么、何以、知道....么（直擊痛點，如何變瘦變美？）

揭秘體：(獨家、重大)揭秘、爆料、勁爆、（驚天）內幕、真想、原來（原來閨蜜是從這里買的）

夸張體：驚呆、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、不可思議、瘋轉

否定體：負面詞匯（OUT、落伍、虧大了、甩幾條街）

數字體：價格折扣、收益、截止日期...（給用戶急迫感 推動購買）

本地今日體：【地點】動態創意、今天(使用動態詞包工具。)

定語符號體：【強推】、【重磅】

歸納體：盤點、合集、都在這里、大全、總覽

福利體：賺大了、贈送、紅包、驚呼給力、快搶（瘋搶）、免費

消息體：（好、今日、最新）消息

 

PS.有些媒體注重用戶體驗，審核比較嚴，揭秘夸張否定容易審核不過，用詞上做調整多嘗試提交。