【讀者投稿】俺のApp運營推廣思路
          
      
          
      
          
        
          
          
          

            
          
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            9年前          
          
          
        
          
        
          
          
          這是讀者　頑皮木偶　君給出的投稿，篇幅較長，但寫的比較簡單，有干貨，有扯淡，可以看看。

          題記
          這是第二遍，第一遍做成了PPT，很多重要的東西只可意會，所以木偶再次翻譯成world分享給大家；想要PPT格式的可以微信加木偶君（微信號：kuko1028）認領。

          互聯網上面已經有極多關于產品運營的推廣思路，各渠道的推廣方法；都寫得棒極了~

          本文，木偶君換一種思路給大家分享下自己的心得，謝謝。

          頑皮木偶
          俺のApp運營推廣思路

          木偶君所在公司的產品是一款關于股票的搜索引擎App，貌似市場上僅此一家別無分號。

          在針對同類股票App做了些簡單分析后，想瞬間占領市場的野心頓時變成了遙遠的目標。

          于是，推廣策劃就不能再以傳統的渠道作參考（因為競品市場的占有廣告太強大了，俺們沒多少預算……）

          咋辦呢？木偶君就在思考：

          能不能從用戶的需求下手？

          畢竟用戶體驗是王道，反正初入市場，瞎貓撞撞老鼠唄，萬一撞上了呢？

          本文將從用戶行為，產品下載，用戶注冊，渠道再開發四個部分作整理。

          一、用戶行為

          先通過第三方平臺調用些數據，如下：


          首先請注意，所有的調查一定要先看時間、數量、人群等各個維度的指標；切忌不要用13年的數據去推演15年；當然這份數據已經是不花錢能找到的「最新」數據了。


          結合我司的產品本身的特點，不難看出我司產品幾乎具有所有用戶認為的「優點」，并且由于產品特性，也很好規避了用戶擔憂的「缺點」。

          在宣傳中，完全可以有兩種選擇：

          1、凸顯我的優點；
          2、凸顯別人的缺點，因為那也是我的優點，營銷可以反著做。


          上圖中關于用戶認知的調查結果，其實我們也可以從一些市場的應用下載量看出端倪。

          換言之，應用市場的競品下載量是一個重要的參考指標。


          上面的結果表示，由于同類App換湯不換藥的情況很普遍，在功能相似的情況下，自然就要比體驗了，所以大家投票最多的是操作與穩定性。

          這一點也引發了我的思考：

          我司的產品盡管在功能上標新立異，走了差異化路線，但也很難保證未來不被山寨，因此，應當謹慎點，在產品上線前要多多測試，將可用性和易用性做好，減少推廣的壓力。


          Sorry，能拿出來給大家看的數據就這么多了，問題來了，這些數據有什么用呢？

          是的，然而并沒有沒太大卵用；因為產品本身所在使用的各種工具都有很詳細的數據收集了。

          譬如，友盟、魔窗、百度等，一些平臺雖然起步較晚，但是會提供很多的優惠推廣，資源推薦的活動。

          既然自家產品量本身就小，為什么不能都試試別家的產品呢？哪怕免費甚至優惠的資源用起來感覺一般，下次不用就是，畢竟這樣嘗試的成本很低。

          在用戶行為方面，我認為在開始推廣之前就要有較詳細和明確的認知，方便后續的推廣策略的規劃。

          二、產品下載

          當今用戶下載產品有哪些渠道？
          想來想去，也無外乎下圖的三種渠道，咱一個個說。


          
          
            
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