【作者】康熙師爺

【來源】康熙師爺

【編輯】善小布

今天一定要讓喬爺鎮樓，因為即將講的是如何更好的抄襲，估計會有人不屑。

但是，乖，別鬧。

（話說為什么要提喬爺？因為他也愛抄啊……）

“借鑒”是一個使用率特別高的方法。

不過借鑒的人多了，就有了問題（產品運營）。

你會發現，越來越多的產品、活動、設計都有種奇妙的相似感。

因為大家的借鑒對象往往都是同一個：

• 凡是做產品的，都愛研究蘋果；
• 凡是做白酒的，都愛研究江小白；
• 凡是做新媒體的，都愛研究杜蕾斯。

記得曾經有篇文章叫《每個失心瘋的老板，都曾逼新媒體部門學過杜蕾斯》。雖然內容我沒看，但是標題一下子被我記住了，戳心。

哦對了，還有，凡是蹭熱點的，也愛研究杜蕾斯。

對此，環時互動的老金曾寫過一篇杜蕾斯如何蹭熱點的文章，里面有一句很經典的話：

“你是要借勢，不是要碰瓷”。

（別問我老金是誰，如果你真研究過杜蕾斯的話。）

接下來進入正題。

假如讓你來打造一個年輕人喜歡的白酒品牌，不許借鑒江小白的“表達瓶”，你還能借鑒誰呢？

這個問題的本質，其實不在于尋找有哪些合適的抄襲目標。

而是在于，如何才能擴大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里。

今天師爺給你介紹一個好方法：爬梯子。

1.

登得越高，看得越遠。

爬梯子的方法就是這個意思。

每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。

回到剛才的問題，我們如何用“借鑒”的方法，打造年輕人喜歡的白酒品牌呢？

• 站在梯子底部，看到的圈子是「公司內部」。我和我的同事，曾經做過哪些可以借鑒的方案？
• 往上爬了一層，看到的圈子是「做白酒的同行」。我的白酒同行們，有哪些可以借鑒的產品？
• 爬到第3層，看到的圈子是「所有做酒的同行」。紅酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法國酒、俄國酒……，有哪些可以借鑒的產品？
• 爬到第4層，看到的圈子是「所有做酒水飲料的同行」。可樂、牛奶、咖啡、果汁……，有哪些可以借鑒的產品？

梯子爬到了這一步，你可能已經想到一些合適的案例了。

比如，或許可以借鑒可口可樂的昵稱瓶，走個性化定制的路線。

又或者可以借鑒芝華士，打造特別的圈子文化，走小眾細分路線。

看到這里，好像有點思路了吧？但是感覺還差了一口氣。

沒關系，接下來還要講得更多。

2.

需要換一個梯子了。

剛才，我們沿著行業的梯子一步步往上爬，擴大了視野。

接下來，我們換一個梯子，用不同的角度看世界。

還記得問題嗎？如何做出一個年輕人喜歡的白酒品牌。

我們可以從年輕人的視角往外擴散。

• 站在梯子底部，看到的是「我這樣的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第2層，看到的是「愛喝酒愛聚會的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第3層，看到的是「互聯網上的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第4層，看到的是「全世界的年輕人喜歡的品牌」。

這個時候，所有的大眾品牌、小眾品牌，只要是年輕人喜歡的，都進入了你的視線中。

或許你會想到ZARA。

好吧，其實是我想到了，因為他家BOSS是世界首富，無法忽視啊。

如果借鑒ZARA，會怎么樣呢？

估計是一個快速迭代、海量口味的白酒品牌。

“本周新上架一款茅臺口味的白酒，相似度高達88%。”

“只有1000瓶，賣完就下架了哦，不囤貨。”

“每天有500多個專業調酒師，穿梭在全球各地，為你復制最新最潮的酒。”

或許就是這樣的，應該挺有趣。

3.

接下來講一個真實案例，看看別人是如何通過爬梯子，找到可借鑒的解決方案。

1997年，設計師菲奧娜·菲赫斯特在公司里接到了一個任務：設計一款游泳衣，讓游泳者穿上后游得更快。

如何通過“爬梯子”找到解決方法呢？

一號梯子：

公司內部的泳衣設計方向→泳衣同行的設計方向→運動服裝的設計方向。

沿著這個思路，她發現設計的趨勢是：材料更加平滑、設計更加緊身、用料更少。

但是實驗下來，對提升速度沒什么明顯幫助。

那么換成二號梯子：

能游得快的泳衣→能游得快的人造物體→能游得快的所有物體。

沿著這個思路，她想到了去自然博物館，觀察生物標本。

很幸運地，她被博物館向導帶進了不對外開放的密室，見到了一條鯊魚標本。

向導對她說，

“菲奧娜，你得過來摸摸它的鼻子，它的肚子。”

菲奧娜摸了摸鯊魚的鼻子，感覺特別粗糙，甚至扎手。如果從它的鼻子一直摸到它的尾部，會感覺很光滑，但又有點像魚的鱗片；如果反向摸回來，就會感到很銳利，可能會割傷手。

他們將一份鯊魚皮樣品送至一處實驗室，然后收到了實驗室寄回的鯊魚皮的粗糙密紋的圖像。

這些圖像讓菲奧娜靈光一閃：

“多年來，許多人都認為平滑的材質是提升速度的關鍵所在。但如果你看看鯊魚皮是如何的粗糙，你就會知道‘粗糙度’才是制造快速面料的關鍵所在。”

（確實，哈佛大學某位科學家所做的一份實驗也表明，鯊魚粗糙的盾鱗減少了在水中運動的阻力，加大了推力。）

由此受到啟發，菲奧娜和同事們對1000余種纖維織物進行了采樣，直至發現了一種可模擬鯊魚皮材質的纖維。

不僅如此，他們還仔細觀察了人造物體——魚雷。

菲奧娜設計的泳衣遮蓋著身體的大部分，就像第二層皮膚一樣。“泳衣對身體的各肌肉塊的擠壓和碰撞，運動員的身形會更像是一枚穿梭在水中的魚雷。”

泳衣研發出來后，在一次又一次的測試中，這款被稱為Fastskin的鯊魚皮泳衣的效果始終優于以前的泳衣。

在2000年的悉尼奧運會上，鯊魚皮泳衣初次正式亮相。它的結果令人激動：高達83%的游泳獎牌獲得者身著的就是這款鯊魚皮。

這就是運用爬梯子的方法，幫助菲奧娜找到了絕佳的借鑒目標，從而讓產品獲得了巨大成功。

后來，因為鯊魚皮泳衣的效果太好，引起了關于公平競爭的巨大爭議，國際泳聯因此宣布從2010年起對某些泳衣的材質和款式實行禁止。

4.

總結下今天的文章：尋找借鑒目標時，如何才能擴大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里呢？

可以試試“爬梯子”這個方法。

登得越高，看得越遠。爬梯子的方法就是這個意思。

每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。

值得注意的是，梯子不只有一個。

可以沿著行業的梯子往上走，也可以沿著其他梯子往上走，用不同的角度看世界，直到發現最合適的參考物。

天賦是少數人的，套路是所有人的。——康熙師爺