【作者】張良計

【來源】張良計

【編輯】善小布

前段時間Boy 轉發的一篇關于大公司的文章在后臺引起了不少討論。很多人問我在面對不同公司的時候應該如何去做選擇？這次我基于自己的經歷，分享一下關于選擇公司的一些體會和心得。

 

老規矩，先說結論。關于跳槽選公司這點，我的觀點是：

 

先看大趨勢，再看小細節。

 

打個比方，這就和風險投資人去投資創業公司一樣。這個時候你也要把自己當作一個投資人，選對了公司，有可能未來收獲數倍的回報，職業生涯的道路也會走得更順。那么這句話具體是什么意思呢？Boy 分開來講。

 

 

1. 大趨勢，就是看公司的長遠發展潛力

亞馬遜的創始人貝佐斯每年都會寫一封致股東的信。而他在每年發出的股東信最后，都會附上1997年發出的第一封信。

 

那封信上寫了什么呢？

 

It's all about long term.

 

公司做的所有事情，都是圍繞著長期價值而展開。

 

這既是一個企業的愿景，也是一個企業十年，二十年，五十年后的目標。也許很多人覺得這個很虛，宏大的愿景落在渺小的個體上，總是不接地氣。但Boy 要說，那是因為你沒有深入去了解過。

 

愿景是能夠影響企業的戰略決策的。而戰略決策，落到每一個員工身上，直接反映出的就是：

 

我們做什么？

我們不做什么？

我們怎么去做？

我們以什么標準來評估結果？

 

這些準則會從最高層的管理者，貫徹到最下面的基層員工，成為這個企業的文化。一個堅守長期價值的企業，是不會為了一時的得失而輕易放棄的；而一個篤信利益至上的企業，很可能順著市場風向的變化隨時調整公司的業務模式。

 

以上這兩種都有可能成功，也都有可能失敗。這不是誰對誰錯的問題，而是哪一個更適合你的問題。

 

 

 

我在面對公司做選擇的時候，首先會看這個公司的愿景和業務發展模式。換句話說，是不是在一個我認為正確的賽道上面，是否認可公司的發展方向，是否認為這個公司在未來能夠迸發出巨大的價值。

 

想看清這一點，很難，但一定要嘗試。這里分享三條心得：

 

 

a. 看市場

市場的容量有多大，這決定了公司未來的上限在哪里。假如你今天要加入的是一家共享單車公司，首先看看這個市場是不是已經達到飽和，以及，是否已經有壟斷性公司出現。

 

如果答案都是Yes, 那么未來這家公司的成長性很可能不會很好，你在里面做幾個月就會想要出來。但如果你要加入的是一家人工智能算法的公司，目前這個領域還沒有絕對的霸主出現，那么這不失為一個好的方向。

 

所謂看市場，就是看公司的成長潛力。公司業務所在的賽道，是否在現在或者未來有大規模的需求出現，這個賽道里是否已經有冠軍相的玩家出現，這些都在很大程度上決定了你加入的公司未來會有怎樣的表現。

 

這些信息很好找，網上一大把。如果你留心過，一定明白我在說什么。舉幾個例子，大健康，人工智能，程序化廣告，互聯網金融，電動汽車，藝術品電商...... 這些都是在未來有巨大市場增量的產業。

 

 

b. 看用戶

所謂用戶，就是為花錢購買公司的產品或服務的人。無論是To B 還是To C 的企業，用戶都是核心資產。大家可以記住下面這個公式：

 

用戶總價值 ＝ 用戶數 X 單位用戶價值

 

這個公式在不同領域可以變換成不同的形式和解釋，但萬變不離其宗。比如在電商領域就稍微不一樣：

 

銷售額 ＝（流量 X 轉化率） X 產品客單價

 

上面公式中的流量 X 轉化率，實際上就是用戶數（這里為了表述方便，省去了消費頻次的概念，并假設一位客戶只購買一件商品）。

 

一個賣餅干的公司和一個賣知識付費產品的公司，它們都希望提升用戶的數量。只是賣餅干的公司可能走薄利多銷的路線，而賣知識付費產品的公司可能走會員制收費的路線，這背后是對單位用戶價值的不同理解和策略而已。

 

做了這么多鋪墊，大家應該可以看得出來，在判斷一個公司服務的用戶時，我們需要著重關注兩點：一個是用戶基數，第二個是用戶愿意買單的價值。

 

這在任何企業都是同樣的道理。

 

如果用戶的基數不夠大，那么就看它的單位用戶價值是否足夠高，這決定了未來公司的發展空間有多大；而如果公司服務的用戶基數低，單位用戶價值也不高，那么這家公司很可能就不值得你長期待下去。

 

看清楚了這一點，你才會了解這個公司的商業模式。接下來要做的，就是盡量去到核心部門。所謂核心部門，就是這個公司最厲害的部門，而這和公司的商業模式息息相關。

 

比如以會員制收費賣服務的公司，運營就是核心部門；以技術產品為驅動的公司，研發就是核心部門；以廣告營銷見長的公司，創意就是核心部門。

 

 

c. 看對手

主要看對手公司的策略和打法。如果你面試的是一家廣告公司，那么就看這家廣告公司的競爭對手都在做什么。

 

如果其他對手都已經在社交媒體上玩地風生水起了，你面試的公司還在拍傳統的電視廣告，那你真的要好好掂量一下。

 

除了行業內的對手，你還要關注“門口的野蠻人”。

 

比如最近開始大肆收購廣告公司的戰略咨詢公司。我在很早一篇文章里就分析過商業營銷產業的價值關系鏈，再拿出來說明一下：

 

 

現在正在發生的，就是最左邊的公司開始收購最右邊的公司。這種上游收購下游的做法，在商業邏輯上完全講得通。

 

當你掌握了這些信息，再去對公司做選擇的時候，就多了一層考慮因素：未來這家廣告公司會不會也被收購？如果真的發生，會對我產生怎樣的影響？

 

以上三點，看市場，看用戶，看對手，都是從宏觀層面去評估一個公司值不值得加入的重要條件。千萬不要以為這些都是大老板們才應該考慮的事情，如果一個小職員就能把這些東西想清楚了，相信我，你這個小職員不會當太久的。

 

說完了大趨勢，接著說小細節。

 

2. 小細節，就是看這個公司能不能給你帶來長期增值

記住，職業生涯，請圍繞自己的成長目標去規劃，而不是圍繞公司。這是什么意思呢？不要覺得加入一家好公司就萬事大吉，以后可以高枕無憂。

 

所有公司，無論大小，當你回頭看時都是跳板。

 

看公司的細節，就是看它能不能給你帶來增值。這個增值并不是單純意義上的金錢增值，更多的是在個人未來職業發展上帶來助力。Boy 的心得同樣有三點：

 

 

a. 看老板

說簡單點，就是看帶你的老板有沒有本事。這個本事，最好能夠對你的缺陷形成補充。比如說我剛開始工作的時候邏輯思維巨差無比，恰好碰到了一個邏輯思維巨牛無比的老板，就學到很多受益終身的東西。

 

雖然我這一路下來挨過不少罵，但這些都不！重！要！本事是自己的，學走了誰也帶不走。如果老板身上的技能本事不能彌補你的缺陷，那就退而求其次，選擇他身上能夠加強你現有技能的閃光點進行學習。

 

而最怕的呢，是那種本事沒有，還滿嘴跑火車；或者本事是有，但就是不愿教你或不善于教你的老板。遇到這種情況，要么你自己主觀能動性非常強并且學習能力不錯，能不厭其煩得去問，否則趁早離開。

 

記住，趁早離開。

 

除了看老板的本事，另外一點是看他的工作風格。他是喜歡充分授權，還是喜歡事必躬親？他是喜歡抓大放小，還是喜歡注重細節？

 

這些都沒有絕對的好壞，只是適不適合你的問題。如果遇到一個風格上和你完全不相融的老板，除非你有極強的溝通斡旋能力，能夠改變老板對你的管理方式。否則還是那句話，趁早離開。

 

 

b. 看日常

所謂日常，就是每天工作內容的基本面。

 

選擇公司的時候，提前了解這個崗位的日常工作是非常必要的。我的做法是將它們按照消耗的精力和我想要的結果來做對比。比如一個策劃崗位的日常工作內容：

 

40%時間：做項目方案；

30%時間：做案例、消費者和趨勢研究；

20%時間：學習，搭建知識庫；

10%時間：社交；

 

這個配比，對我而言就是一個健康的日常基本面，它兼顧了本職工作和個人提升。但如果一個策劃80%的時間都在做方案，或者60%的時間都要出差，那就是一個失衡的基本面。接受了這個職位，很可能接下來會長時間原地踏步，并且疲于應付各種瑣事。

 

而日常工作的基本面，是最容易在面試的時候問出來的。如果新公司的HR或者部門負責人都不能回答這個問題，你進去以后很可能面對的是一個混亂的局面。

 

在做選擇之前，這個信息一定要了解清楚。

 

也許很多人會說，面試的時候是這么講，但到時候實行起來變數很大。但我要說，無論變不變，你自己心里得有個譜。每天做的事情，不是讓你做什么就做什么。停下來，思考一下，分析一下，這些是不是你想要的，能不能給你未來的成長帶來幫助。

 

 

c. 看下下家

以上兩點看老板，看日常都能在面試的時候琢磨個七八成出來。而最后這一條靠的是平時的經驗積累。

 

所謂下下家，就是下家后面的下家。選擇公司的時候，不僅要看這個公司能帶給你什么，還要想想以后離開了這家公司你能到哪里去。

 

比如當你面對一個大公司的職位，有沒有考慮過如果以后你不在這個公司了，這個職位的工作經驗能帶給你什么增值？

 

在關注新公司的同時，往前跳一格，不妨也想想這個問題，也許你會豁然開朗。

 

還記得文章開頭的話嗎？

 

It's all about long term.

 

最后總結一下，如何去選擇公司：

 

先看大趨勢，再看小細節。

 

大趨勢，包括這個公司服務的市場，瞄準的用戶，面對的對手；

 

小細節，包括這個公司帶你的老板，日常的工作，后面的下家；

 

如果各位仔細讀完，會發現跳槽選公司跟風投選公司是一個道理。這也是為什么這篇文章的題目我會這么起。

 

說白了，選公司最后看的就是兩點：

 

增長和回報。

 

我曾經在文章《你要把自己活成一個創業公司》里說過，未來每個人都是創業者，我們都是自己的創業產品；但當面對一個新公司的時候，我們要轉換角色，把自己變成自我職業生涯的“投資人”。

 

以上共勉。

 

感謝大家的時間 ＝）