用戶源源不斷，看這些游戲是如何“躺著賺錢”的！
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6年前
【作者】欣欣
【來源】手游那點事
【編輯】善小布
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在流量緊縮的手游環境下，有人抓破腦袋想盡辦法買量，也有人輕輕松松千萬級別用戶送上門，而今天手游那點事要說的，就是那些能拿下“自來粉”，輕松實現躺賺的游戲（app運營）。它們自帶的吸量功能，在行業中看似非常神秘，但卻各有套路，而實際上，真正的四兩撥千斤，也無外乎就是這些類型的游戲。
1.瘟疫公司
像病毒一樣全球虐殺，上線5年仍穩居50+市場iOS付費榜第一
在2012年5月26日的夜里，一款名為《瘟疫公司》的游戲悄悄上線了，沒有曝光、沒有宣傳。第二天凌晨這款游戲就被下載了500次。而后的5年時間里，《瘟疫公司》真的像瘟疫一樣在全球蔓延。到了2017年10月，這款游戲的全球玩家正式突破了1億，也就說有1.3%的全球人口都是該游戲的玩家。這款游戲研發費用僅5000美元，市場營銷推廣費用也基本為零，卻曾居126國iOS付費榜榜首。到了今天，《瘟疫公司》依然每天能夠到達50多個市場付費榜第一的位置。這樣的瘋狂吸量模式，估計開發商在五年前做夢也不敢想。
那么這款游戲是怎樣做到像病毒一樣蔓延的呢？
《瘟疫公司》這款產品玩法模式上比較有趣，玩家盡量讓病毒感染更多的人就可以了。病毒不能太激進，在感染足夠多的人之前把宿主殺死；但也不能太慢，讓解藥有足夠多的時間面世。在玩法的設定上頗有一些“反人類”的操控世界手段讓玩家為之沉迷。
此外最容易引起自然發酵的還是給病毒起名字的社交傳播，如“XX的腳氣”、“小時代”、“EXO”、“考研”病毒在全球蔓延，很是能夠帶動玩家身邊的人。當“小時代”病毒、“室友的腳氣”或者是“鹿晗腦殘粉”病毒毀滅全人類的信息提示框跳出來的時候，這種現實照進來的快感，不是一般游戲能夠提供的。
2.《夢幻花園》
安卓渠道一推廣，iOS的量也漲上來了
俄羅斯開發商Playrix的《夢幻花園》安卓渠道由樂逗代理，在上線前期還是進行了大力的推廣。樂逗通過電視廣告、地鐵廣告、景區大屏廣告、新疆院線映前廣告和今日頭條相關內容制作進行宣傳。根據樂逗市場部透露，目前上線僅一個月多的《夢幻花園》安卓版已經突破了100萬DAU，而且自然流量也是非常好。
最受益的當然是國內的iOS渠道，本身這款游戲在海外屢次得獎就已經自帶吸量屬性了，再加上樂逗代理、樂逗大推安卓版、系列新作《夢幻家園》上線等動作都無疑是為iOS版本推波助瀾。根據Quest Mobile的數據，截止至2017年Q2《夢幻花園》iOS版已經有223萬MAU，目前更是穩穩保持在iOS免費榜TOP100，偶爾能夠沖擊TOP20。
三消游戲這么多，做的好的也不在少數。如果讓手游那點事總結《夢幻花園》的成功之道，可能要借用Playrix聯合創始人的一句話，“我們的游戲玩法和一般的三消游戲、中重度游戲都有很大的不同。在我們的游戲中，你會想知道故事中的人物經歷了什么。”
《夢幻花園》的成功也讓其系列新作《夢幻家園》在吸量上事半功倍。近日Playrix聯合創始人奧格·布克曼（Igor Bukhman）在接受外媒采訪時表示，《夢幻家園》上線首周在iOS以及安卓雙平臺的累計下載量突破700萬次。截至目前，《夢幻家園》累計下載量達到了2800萬次。目前，該作沒有進行任何付費用戶獲取營銷，只是通過之前幾部作品的交叉推廣，《夢幻家園》的日活躍用戶（DAU）已高達數百萬。
3.《全民槍戰》
ARPU值很低不假，能賺到真金白銀也不假
英雄互娛一直給人的印象是聲勢浩大、營收不錯，但是產品層面帶給人的印象則稍顯薄弱。實際上，英雄互娛旗下單一款《全民槍戰》就已經足夠讓其他廠商羨慕了。
《全民槍戰》已經上線3年的時間了，一直都保持著不錯的下載，要知道目前這款游戲基本上已經不再進行宣傳推廣了。據手游那點事了解，目前《全民槍戰》在國內某安卓渠道依然每天有數萬的自然流量，盡管這款游戲的ARPU值遠低于網游產品，但不妨礙其成為英雄互娛游戲業務的營收支撐。目前《全民槍戰》在柬埔寨、馬來西亞、港澳臺等市場也有不錯的下載量。
這款游戲能夠獲得成功，可以將一半歸功于天時?！度駱寫稹飞暇€之時，正處于PC電競游戲類型向手游端遷移的節點，玩家對FPS手游的接受度提高，手游電競賽事、直播也開始崛起助力了首批電競類手游的走紅。而當《全民槍戰》依靠手游電競紅利虜獲了千萬用戶之后，這款游戲帶給玩家的對于產品本身和操作手游的熟悉已經不可替代，《全民槍戰》自然能夠一火三年還未見衰敗。
4.《不思議迷宮》
十萬份五星好評，靠“口碑”確實能引爆傳播
《不思議迷宮》也屬于這個“有毒”的群體中，它自帶的吸量能力來源于它極佳的用戶口碑，大家都知道口碑的重要性，但很少能做到像《不思議迷宮》那樣幾乎零差評的口碑。
2016年12月上線iOS，到現在已經過去了將近一年的時間，而這款一塊錢的游戲基本都排在付費榜TOP10之內，可見其自然用戶量有多恐怖。就在游戲上線剛滿一個月的時候，知乎上出現了一條問題“如何評價《不思議迷宮》蘋果商店超兩萬五五星幾乎零差評”
這個提問得到了216個回答，其中還包括雷霆游戲的CEO翟健，其表示，《不思議迷宮》絕對沒有刷榜。一向非常嚴苛的知乎上，在該問題的回答中卻基本都是持肯定態度的。而經過半年多的積累，《不思議迷宮》在iOS上的評價數量已經超過10萬，而且總評依然是五星級別，這可以說是非常罕見的。
同樣的，《不思議迷宮》在渠道上也有非常突出的表現，TapTap上已經有超90萬下載，總體評分高達9.4分，同時還獲得了2016TapTap年度最佳游戲提名。各個平臺的數據都真實地反映了玩家對這款游戲的喜愛，甚至玩家們已經開始自發地為這款游戲產出內容，反哺游戲本身。
《不思議迷宮》能持續吸量的一個很重要的原因正是口碑，實現口口相傳、實現渠道上的高度評分、實現社交平臺上的一致稱贊，這些都使得這款游戲上線近一年依然穩定在TOP10之內。而且可以預見的是，它的“自來水”效應還將持續一段相當的時間，靠口碑能輕松做到四兩撥千斤。
5.《開心消消樂》
輪回式吸量，上線三年MAU依然破億
如果要說國內消除類手游的巨頭，那非樂元素的《開心消消樂》莫屬。2014年2月《開心消消樂》上線之后，抓住了市場紅利，一路高歌猛進。自此之后，這款產品就一直占據著消除類手游的龍頭地位，也是從這個時候開始，它自帶的吸量功能開始發揮作用。
根據Quest Mobile的數據顯示，2016年Q1《開心消消樂》的MAU為5822萬，而到了2017年Q2，MAU達到了11823萬，也是當時國內除《王者榮耀》之外唯一的MAU破億的手游。龐大的用戶群體加上成熟的商業模式，讓這款游戲一直都保持堅挺的狀態，過去三年半的時間，《開心消消樂》一直保持在暢銷榜TOP25的范圍之內，不管榜單競爭有多激烈，這款游戲總能逆襲大多數主流的重度游戲。甚至憑借其用戶量和收入，將樂元素送上了通往IPO的道路上。
《開心消消樂》能拿下如此龐大的“自來粉”，得益于它的玩法足夠簡單和輕度，上至80歲的老人，下至3歲的小孩，都能從中找到樂趣。而且玩法極簡，完全體現了“隨時隨地玩一把”的宗旨。這樣的游戲特點從本質上給了《開心消消樂》一個持續風靡的可能，由于用戶量實在過于龐大，而這一玩法又不會給玩家帶來任何負擔，因此即便不斷有玩家流失，也會不斷有玩家又重新回到游戲中，而且新增的活躍用戶數還會在產品的特殊節點上有質的飛躍，總體來看，為這款游戲持續不斷地輸入新鮮的血液。
為了保持這種寬裕的輪回式吸量，《開心消消樂》會選擇在某些時間節點進行一些市場營銷，帶帶節奏。2015年春節期間，《開心消消樂》投放了大量且密集的公交廣告、TVC廣告、微電影宣傳、影游聯動等等；在2016年春節期間同樣進行了大范圍的營銷廣告覆蓋。
對于擁有眾多潛在“自來粉”的《開心消消樂》來說，只要時不時使出這一招，讓流失的用戶又感受到它的存在，便能輕松完成輪回式的吸量效果。
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