選自鬼腳七公眾號

百 萬年薪自媒體人鬼腳七的爆料做自媒體已經有兩年半了，目前在微信上有60萬的訂閱用戶，其他的平臺還有幾十萬粉絲，每年通過自媒體的收入也有百萬以上，在 很多人眼里算是比較成功了。在此期間，整個自媒體賬號的運營絕大部分工作都是我自己在做，也算是有較強的實戰經驗。寫這篇文章，一方面是有太多人想做自媒 體，希望我能分享經驗，讓他們少走彎路；另一方面，我自己需要整理一下做自媒體的關鍵點，以便于自己以后繼續修煉。以下指的自媒體人都是指個人，不包括那 些機構團隊。以下說的自媒體，指以微信公眾號為主的方式。經過詳細的思考和總結，我列出了一個自媒體最關鍵的五個方面，一個自媒體人若朝著這五個方面修 煉，一定能做出成績！

2、內容修煉

一個自媒體能否走得長遠，關鍵還得看自媒體的內容。

明確的定位。幾乎所有做得好的自媒體，最開始都有一個明確的內容領域。例如“鬼腳七”最開始是電商為切入點，“秋葉PPT”是以學習PPT為切入點，“小道消息”是IT公司八卦消息為切入點，“騎行西藏”是以旅游為切入點，“ayawawa”是以情感問答為切入點......當然，做到后來，大部分自媒體賬號逐漸變得比較綜合，內容越來越廣。也有一直堅持初衷的，例如“為你讀詩”，這個公眾號一直堅持高品質的讀詩語音視頻，積累了非常多的讀者。

無論你的自媒體最后走向何方，最開始一定要有非常明確的內容定位。這個定位決定了你第一批訂閱用戶來自哪里。還有不少做得好的自媒體，看上去定位并不清晰，就像現在“鬼腳七”、“羅輯思維”自媒體的內容很泛，其實這也是一種定位，定位在鬼腳七、羅胖本身。

堅持原創。原創是做好自媒體內容最重要的修煉。并不是說你所有文章都必須原創，但你盡可能多的原創文章，否則你的自媒體價值會減弱，如果沒有原創，很容易被遺忘。現在有太多人在摘錄和轉載，這種競爭太過激烈。只有堅持原創的自媒體人，才是逐漸建立自己的王國，不用跟別人競爭。

有獨立的視角。一篇文章，如果只是通過搜索引擎來整理，這篇文章基本上沒有價值。我寫文章，如果寫不出獨立的觀點，我不會動筆。同樣的事情多做一次大眾評論，沒有任何價值。

做某領域的專家。別人之所以愿意讀你的文章，因為你在某方面比他更加專業。在讀者的眼里，鬼腳七是電商專家，ninitalk在穿著搭配上是專家，ayawawa是情感專家，王凱是兒童故事專家，茶人王心是茶道專家......如果你現在還不是專家，其實成為專家也不太難。你可以花一兩個月好好學習，你就比一般人懂很多，然后持續不斷的學習，你就形成了專家，就像我現在還在看很多老子相關的書籍一樣。

大量的閱讀。要想有足夠的原創內容，你需要大量的閱讀。每天的新聞熱點，一些相關的自媒體賬號內容，長期的閱讀計劃。就像我定的2015年的閱讀計劃中，每周至少看完一本書。一邊閱讀，一邊積累素材，你會有新的寫作靈感。

文字修煉無止境。我寫一文章，只要我每多看一遍，都會有幾處修改。這些修改包括錯別字修正，語法檢查，口語精煉，語氣表達提煉等。當然，我在這方面做得很不夠，很沒有耐心，所以經常有人發現我文章中的錯別字。

堅持練筆。每天堅持寫作，把寫作當成自己的任務之一。聽說那些文學家都非常辛苦，每天都寫幾千文字。一個自媒體人同樣需要如此，如果你希望自己能從一個自媒體人成長為一個文學家，更加需要如此。

3、個性修煉

自媒體能否形成自己的特點，除了內容以外，就是個性。一個自媒體賬號有沒有個性，決定了這個公眾號能否被讀者認同。很多傳統媒體或機構的公眾號做不起來，其本質原因是其公眾號沒有個性，顯得冰冷。

內容要有個性。內容的個性和內容定位不一樣，同樣是電商自媒體，“鬼腳七”的自媒體中還有靈修的內容，有鬼友說的內容，有老子智慧的內容，這些內容本身已經是一種個性。這些個性的內容不要過多，否則喧賓奪主，讓人不知道你要寫什么。當然，除非你想轉型。

語言風格要有個性。語言風格最容易形成個性，例如和菜頭的“槽邊往事”，池建強的“Mac talk”，語言風格非常明顯。把他們的文章往外一放，不看作者也知道是誰寫的；同樣做情感問答的陸琪和ayawawa，他們風格也很不一樣，ayawawa偏犀利，陸琪偏雞湯，二者都吸引了大量粉絲；有些作者雖然也有自己的語言風格，但文章太少，容易被讀者忘記；鬼腳七文章的風格并不特別，但讀多了，很多人也一眼能認出，自然樸實，偶爾深沉偶爾文藝。

欄目要有個性。我的文章中一般都有個欄目【七哥閑談】，這個欄目中的信息基本上都是跟我個人相關，讓讀者了解我思考問題的出發點以及我的生活狀態，而且很好地解決了寫一些專業文章沒有太顯冰冷的問題；【鬼友說】欄目，也是很有特色的欄目，幫助解答鬼友們的問題，吸引了很多讀者的互動，也是其他人不可模仿的。

互動要有個性。自媒體和其他傳統媒體不一樣的地方在于，傳統的報紙電視是單向傳播的，但自媒體可以是雙向的。如果你精力來得及，一定要多與讀者溝通。互動首先要勤奮，然后慢慢形成自己的個性，還可以建立相關的微論壇或者部落，讓大家一起相互交流。這種互動，會對粉絲造成親切感，同時，還會形成個性的風格。例如當你關注“鬼腳七”在最開始就會告訴你：若有回復，就是緣份。

價值觀要有個性。自媒體的價值觀容易被自媒體人忽略，當然，沒有明顯的價值觀，自媒體也能做，一旦形成自己的價值觀，就很容易形成自己的特點。所謂的自媒體的價值觀，說得高大上一點就是自媒體的魂。如果你聽到“做自己，愛生活”，你會想到什么？很多人會想到鬼腳七的文章。是的，我一直在倡導這個觀點，很多文章中都體現這個原則。一個傳播口號，一種生活態度，或者用一句話來表達你的自媒體。

個性的修煉沒有盡頭，而且是一直在變化成長，因為你自己也在成長。讓自媒體隨著自己的成長而成長，是一件很有意義的事情。

4、商業修煉

財富自由的人畢竟是少數，財富自由了還出來做自媒體的人更是少數中的少數。大多數自媒體人還是希望一邊做自媒體，一邊還能賺點錢。如果自媒體不能帶來足夠的商業價值，會導致自媒體人在這方面的投入減弱，也一定會影響自媒體的質量。

能經常寫文章的人，被稱為文人。文人有個特點，就是覺得用文字賺錢是一件丟人的事情。這種心理應該逐漸去掉。這個世界還是個物質世界，不產生商業價值的自媒體，不是個有價值的自媒體。君子愛財，取之有道。合理的商業價值攝取完全正常；另一方面，如果你過于功利，希望這個自媒體能為自己賺很多錢，這個心理也應該去掉。過早的商業化，一方面會傷害忠實讀者，另一方面也會耗費你很大精力，最后收益很低。最好的方式是你專心做好自媒體，積累一段時間，自然會出現盈利模式，此時再好好規劃一下盈利模式。

下面我列舉一些自媒體的賺錢機會，以下的方式我基本上都實踐過：

贊賞。贊賞是一個很牛逼的功能，文章寫得好，讀者會打賞。打賞的人越多，說明文章越好，你也收到了很大鼓勵。目前來看，一篇好文章能有上千塊錢的打賞還是不難的。

廣告。如果你明確的讀者定位，一定可以吸引一些商家來投廣告。例如鬼腳七的訂閱用戶中電商人群偏多，就有不少商家希望投放廣告。如果你自己接不到廣告，你也可以開通廣點通，只是這種收入會偏少。

服務。有了明確的讀者，這群人一定有一些需求，如果你能提供一些服務滿足他們的需求，就有商業價值。例如鬼腳七提供的七招聘，幫助電商企業招聘，幫助電商人才找工作。這些都是收費服務。商品。很多自媒體人都有自己的商品，如果沒有自己的商品，也可以賣別人的商品。例如鬼腳七可以賣圍巾，ayawawa賣化妝品，凱叔賣《凱叔講西游記》，xiaoy可以賣零食，羅胖賣月餅賣柳桃.....會員。如果你的個性非常明顯，如果你有鐵桿粉絲，如果你自己很有范兒，你可以考慮收會員費。做得最好好的是羅輯思維，每年有上千萬的會員費收入。還有后起之秀萬能大熊的大熊會，當然鬼腳七發起的七星會也是類似的商業模式。

培訓。因為你已經是某方面的專家，經過這么多文章被大家閱讀，已經有很多粉絲對你相當信任，所以你組織培訓會相對容易。現在組織培訓，最困難的招生困難，你有自媒體，組織相對應的培訓，招生反而是最容易的事情。培訓方面做得比較好的是吳曉波，一次轉型課程應該有上千萬的的收入。秋葉PPT和大熊在線上進行收費培訓，收益也是不少。自媒體的商業模式很有意思，我很喜歡探索：）

5、心態修煉

做好一個自媒體，收益會很大，名利雙收！但對一個自媒體人來說，最難的修煉是在心態。下面我詳細講講做自媒體需要什么心態。

耐得住寂寞。做自媒體第一階段是非常枯燥的，自己拼命寫，很少人關注，很少人閱讀，基本沒有收入。這個期間就算你找人推薦，別人也不愿意推薦，因為擔心你是三分鐘熱度，寫了幾天就不寫了。這個期間三到六個月，需要耐得住寂寞。

經得住誘惑。一旦自媒體小有成績，例如，有個三五萬粉絲了，這時開始有不少可以賺錢的機會了，這時會面臨不少誘惑。并不是說不應該去賺錢，關鍵在于每個人的精力是有限的，一旦你花心思去賺錢，你的自媒體質量會受到影響。我在這個路上走過一些彎路，幸好自己反省的快。這個期間要抵得住誘惑。

強大的內心。一旦粉絲超過一萬，各種聲音都會出現，有人說你好，有人說你不好。當你花了很大精力寫了一篇自以為很不錯的文章，被別人誤認為是軟文時，你會相當沮喪。或者很多人說你怎么變得越來越功利了啊，怎么不像以前純粹了啊等，這些都會影響你的心情。如果你沒有一個強大的內心，很容易受負面情緒的影響。

不忘初心。很多人做自媒體最開始是出于興趣，希望以后靠文字吃飯，后來做大了就容易走偏，把興趣這件事情給忘了。就像2013年有一段時間，當自媒體很容易賺錢時，我很興奮，做了每年收入千萬的規劃。后來我問自己：你到底為什么辭職做自媒體？當我回答這個問題，我知道自己該做什么。不忘初心，既不會受誘惑，也不會輕易放棄。

五項修煉寫完了，我在回看自己，很多地方都沒有做到。寫這篇文章，與所有做自媒體的朋友一起共勉！一起修煉！

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