【作者】紐約老李校長(zhǎng)

【來(lái)源】紐約老李校長(zhǎng)

【編輯】善小布

有些事情是開(kāi)始很美麗，結(jié)束的沒(méi)道理。

是什么樣的事情呢？就是說(shuō)去非壟斷的市場(chǎng)化大型企業(yè)工作。

壟斷的企業(yè)大家都知道，中國(guó)移動(dòng)啊，中國(guó)電信啊，中國(guó)石油啊，包括國(guó)有四大銀行，而我說(shuō)的，非壟斷市場(chǎng)大型企業(yè)，我隨便舉幾個(gè)例子，比如：惠普，三星，他們代表著外企里的大型企業(yè)，而我們的華為聯(lián)想，則代表民營(yíng)企業(yè)里的大型企業(yè)。

今天這個(gè)話(huà)題，要從網(wǎng)上討論的很熱鬧的華為清退34歲員工開(kāi)始，華為的老板任正非說(shuō)，華為是沒(méi)有錢(qián)的，大家不奮斗就垮了，不可能為不奮斗者支付什么，30歲年輕力壯不努力，光躺在床上數(shù)錢(qián)可能嗎？

這句話(huà)被華為內(nèi)部員工和外界理解為，華為在清理，年齡大，收入高，干活不積極的老員工，此舉的目的是用來(lái)節(jié)約公司的運(yùn)營(yíng)成本。

其實(shí)即使沒(méi)有華為清退34歲員工這么嚴(yán)酷的做法，在這些超級(jí)大企業(yè)里工作，最終都會(huì)經(jīng)歷我之前所說(shuō)的，開(kāi)始的很美麗，結(jié)束的沒(méi)道理這個(gè)過(guò)程。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始進(jìn)入這種超級(jí)大企業(yè)確實(shí)比較興奮，因?yàn)槭杖氡容^高，福利完善，管理規(guī)范，給親戚朋友報(bào)出自己上班的公司也特別的有面子。

結(jié)束的沒(méi)道理是指，這些個(gè)超級(jí)大企業(yè)會(huì)經(jīng)常裁員，最近網(wǎng)上有個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)，中年了，在外企失業(yè)，該何去何從。

我看了下網(wǎng)上的所有答案，好像并沒(méi)有特別好的辦法能夠解決這個(gè)問(wèn)題，很多年輕人就會(huì)說(shuō)，裁員也不要緊啊，有工作經(jīng)驗(yàn)。

那么我今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)，所謂的大公司的工作經(jīng)驗(yàn)和在大公司打工都有哪些坑。

首先我來(lái)講講所謂大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，大公司的工作經(jīng)驗(yàn)是你離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，你的工作經(jīng)驗(yàn)都不值錢(qián)。

為什么這么說(shuō)，這些大公司的厲害之處，就是把每個(gè)工作崗位設(shè)計(jì)得高度模塊化，通用化，每個(gè)人的工作技能都像螺絲釘，零部件一樣的標(biāo)準(zhǔn)化，可以隨時(shí)替換。

這種崗位設(shè)計(jì)的好處就是，大公司根本不怕哪一個(gè)員工跳槽，正所謂地球離了誰(shuí)都轉(zhuǎn)，而作為個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)具體某一塊很細(xì)很細(xì)的業(yè)務(wù)。

比如說(shuō)聯(lián)想的財(cái)務(wù)部門(mén)有一個(gè)崗位專(zhuān)門(mén)是負(fù)責(zé)全國(guó)所有人員的發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，他只負(fù)責(zé)干這個(gè)，如果她今天走了，明天換一個(gè)人來(lái)做就行了，包括看似很重要的技術(shù)和銷(xiāo)售崗位都是如此。

想吃飯，那么就在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)往下干，其實(shí)每個(gè)行業(yè)就那么幾家大公司，沒(méi)多少可選擇的余地，可以這么說(shuō)，技術(shù)崗位決定了一個(gè)人一輩子的行業(yè)，至于銷(xiāo)售崗位也是如此。

很多外行以為銷(xiāo)售干久了，積累了客戶(hù)資源，可以自己?jiǎn)胃伞?/span>

今天我來(lái)消除這種對(duì)銷(xiāo)售工作的誤解。

第一，這些超級(jí)大公司的品牌很大，你離開(kāi)這個(gè)品牌的光環(huán)，你啥都不是，他們客戶(hù)你根本帶不走。

我以前IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)出去根本就沒(méi)有干老本行，有出去賣(mài)紅酒的，有出去賣(mài)茶葉的，有去做小額貸款的，很少有繼續(xù)賣(mài)IT設(shè)備的。

其中主要的一個(gè)原因就是，你一旦離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，客戶(hù)根本不跟你，人家認(rèn)的是品牌，不是你的個(gè)人，所以很多人不得不轉(zhuǎn)行。

第二，銷(xiāo)售崗位也是高度的模塊化，銷(xiāo)售崗位可以細(xì)分為客戶(hù)經(jīng)理，渠道經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，售前工程師，華為還有專(zhuān)門(mén)的投標(biāo)經(jīng)理。

大公司把銷(xiāo)售工作也能拆開(kāi)細(xì)分，每個(gè)銷(xiāo)售其實(shí)都是在重復(fù)昨天的事。

拜訪(fǎng)客戶(hù)的一直在拜訪(fǎng)客戶(hù)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的只負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷(xiāo)商，給客戶(hù)講技術(shù)方案的就一直講技術(shù)方案。

銷(xiāo)售任務(wù)其實(shí)是由眾人合力完成的，你離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，說(shuō)實(shí)話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你連一塊U盤(pán)都賣(mài)不出去。

第三，銷(xiāo)售工作內(nèi)容之一就是收集客戶(hù)的信息資料，現(xiàn)在各大公司的客戶(hù)信息管理系統(tǒng)都很完善，你的考核內(nèi)容里也有新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)。

大公司怎么考核你新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)呢，就是要你不斷地把新客戶(hù)的信息錄入公司的管理系統(tǒng)，然后公司電話(huà)銷(xiāo)售的同事，或者客戶(hù)關(guān)系部門(mén)的同事，會(huì)電話(huà)回訪(fǎng)你填寫(xiě)的客戶(hù)信息的真實(shí)度。

所以你開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，最終還是吸收進(jìn)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，等到下一個(gè)頂替你的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了，可以繼續(xù)利用這些客戶(hù)資料去做業(yè)務(wù)。

大公司的任何崗位有人離開(kāi)，大公司的業(yè)務(wù)都不會(huì)因此而中斷，而你離開(kāi)大公司，你才發(fā)現(xiàn)你那些工作經(jīng)驗(yàn)，離開(kāi)了公司平臺(tái)，其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有。

大公司的白領(lǐng)們，其實(shí)和富士康生產(chǎn)線(xiàn)上的工人們?cè)诒举|(zhì)上沒(méi)有任何的區(qū)別，只不過(guò)你穿得精致漂亮，在漂亮的寫(xiě)字間里，有咖啡喝，看上去更有品味而已。

當(dāng)你的工作經(jīng)驗(yàn)越多，你就越離不開(kāi)公司這個(gè)平臺(tái)，你之前所付出的時(shí)間，都是你的沉沒(méi)成本，你的工作經(jīng)驗(yàn)就是為了適應(yīng)公司這套體系而服務(wù)的，對(duì)你將來(lái)的創(chuàng)業(yè)，干別的，沒(méi)有太大的幫助，一切都需要你重新學(xué)起。

最終的結(jié)果是大公司離開(kāi)你可以，而你卻離不開(kāi)他。

下面說(shuō)說(shuō)，在大公司上班的一個(gè)巨大的坑，那就是在大公司干久了，你會(huì)與社會(huì)脫節(jié)。

為什么會(huì)這么說(shuō)呢，因?yàn)榇蠊径继貏e會(huì)洗腦，大公司的洗腦能力特別厲害。

聯(lián)想，IBM，三星，幾乎所有的大公司都有所謂的入模的培訓(xùn)，模是模具的模，從字面意思上來(lái)看，就是把每個(gè)不同的人打造像標(biāo)準(zhǔn)化零件一樣的人，不需要你有太多的想法，只需要服從和執(zhí)行就可以了。

洗腦還體現(xiàn)在公司的不斷對(duì)外宣傳和企業(yè)文化的熏陶上。

在大公司干久的人都會(huì)把公司的牛逼當(dāng)成自己的牛逼，很多人會(huì)因?yàn)楣镜拿麣獯蠖袃?yōu)越感，其實(shí)這也無(wú)可厚非，畢竟能進(jìn)500強(qiáng)工作的人素質(zhì)也是百里挑一的。

當(dāng)你每天看公司內(nèi)部的新聞，上面寫(xiě)著公司的業(yè)績(jī)又翻倍了，公司又把其他公司收購(gòu)了，你會(huì)感覺(jué)到公司很強(qiáng)大，很牛，其實(shí)這一切跟你沒(méi)啥關(guān)系，因?yàn)楣镜南茨X，你變得虛妄和自大，你慢慢地與真實(shí)的社會(huì)脫節(jié)。

另外一個(gè)與社會(huì)脫節(jié)的體現(xiàn)就是，在一個(gè)公司待久了，你會(huì)慢慢習(xí)慣這個(gè)公司的一切，等你出去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難再適應(yīng)別的公司了。

我舉兩個(gè)例子，我大學(xué)畢業(yè)第一份工作是在美的空調(diào)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是很多人從美的跳槽出去后，大部分人適應(yīng)不了外面的公司，最后只能乖乖地再回到美的。

其實(shí)我也不例外，我是2004年進(jìn)的美的，2006年離開(kāi)，在外面一個(gè)小公司干了幾個(gè)月，實(shí)在受不了小公司的管理和薪酬，我最后又托人走后門(mén)，回到美的去工作。

后來(lái)在聯(lián)想也是這樣，我在聯(lián)想干了三年，后來(lái)去了三星，在三星呆了一個(gè)禮拜就各種不適應(yīng)三星的管理風(fēng)格，最后咬著牙在三星堅(jiān)持了半年，就辭職創(chuàng)業(yè)了。

這個(gè)就是大公司的厲害之處，別說(shuō)適應(yīng)外面的社會(huì)，就是適應(yīng)別的公司都很難。

更嚴(yán)重的社會(huì)脫節(jié)就是你在大公司干久了，會(huì)失去對(duì)外部世界的敏感度。

這個(gè)原因很好解釋?zhuān)蠊镜墓ぷ魅蝿?wù)很重，經(jīng)常需要加班，等你完成分內(nèi)的工作，累得筋疲力盡之后，你只想怎么休息怎么玩，根本沒(méi)有太多的精力去了解外面的世界。

我2004年進(jìn)的美的跑銷(xiāo)售，早上8點(diǎn)起來(lái)趕公交車(chē)去跑客戶(hù)，晚上很晚才回到住處，累得半死，只能洗洗澡睡覺(jué)，就這樣的生活持續(xù)了一年。

說(shuō)件有意思的事，后來(lái)我是通過(guò)看報(bào)紙，才知道互聯(lián)網(wǎng)出了博客這個(gè)東西。

同樣的事情后來(lái)又發(fā)生了一次，我在聯(lián)想工作的時(shí)候，每天也忙得跟狗一樣，微博都火了好幾年，直到2011年底，我才知道有微博這么個(gè)東西。

為什么每次抓住風(fēng)口的都是年輕人或者混的不怎么好的屌絲呢，我想是不是因?yàn)榇蠊镜娜藢?shí)在是太忙了，或者他們?cè)缫褜?duì)外面的世界變得麻木。

究其原因，我們所有人都是屁股決定腦袋，當(dāng)你的屁股在大公司坐穩(wěn)了之后，你的腦子，肯定就是琢磨自己工作上那點(diǎn)利益，比如說(shuō)，能不能偷個(gè)懶，多弄點(diǎn)發(fā)票，多報(bào)銷(xiāo)點(diǎn)費(fèi)用啊，怎么把年休假休完啊，怎么上班遲到不被抓啊。

為什么大家都是人，有的人的目光會(huì)變得短淺，格局變得很小，難道有的天生就是個(gè)目光短淺，格局小的人嗎？

我想肯定不是，而是因?yàn)槟阍诖蠊具@個(gè)環(huán)境里，你就是一顆小螺絲釘，你能看到的東西實(shí)在太窄太有限，環(huán)境造就了你只能思考有限的事情，久而久之，你的大腦與這個(gè)世界脫節(jié)。

現(xiàn)在我又當(dāng)網(wǎng)紅又當(dāng)老板，我經(jīng)常會(huì)在我的朋友圈里發(fā)一些互聯(lián)網(wǎng)的東西，我發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的老同事們，已經(jīng)看不懂我在說(shuō)啥了。

有些人甚至在我的評(píng)論區(qū)里說(shuō)，我搞的都是很虛，很不實(shí)在的東西，我看到這個(gè)只能笑笑，思想上，大家已經(jīng)不是一個(gè)世界的人了。

在大公司待久的人，自己不知道，自己已經(jīng)和世界脫節(jié)，反而對(duì)新的事物總保持著敵意和一臉的不屑，與這個(gè)世界脫節(jié)其實(shí)比被公司裁員還可怕。

超級(jí)大公司的所有崗位都是按照模塊化來(lái)設(shè)計(jì)的，那么其實(shí)這些崗位上的人是沒(méi)有什么社交價(jià)值的，別說(shuō)離開(kāi)公司的品牌，沒(méi)人會(huì)理你，就是你在公司這個(gè)品牌上，也沒(méi)有多少人愿意結(jié)交和認(rèn)識(shí)你。