小米信息流——不以轉化為目標的廣告不是好品牌
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【作者】APP干貨鋪子
【來源】APP干貨鋪子
【編輯】善小布
近期，微博、今日頭條、微信等品牌都紛紛優化或推出了新廣告產品，信息流廣告在營銷領域的聲量和投放量日益壯大，企業主紛紛落戶于各移動營銷平臺，不斷地與用戶的行為需求和特征“斗智斗勇”。移動社交APP是九成用戶的手機必備工具，日均使用次數和訪問時長都高居不下，因此移動社交廣告的吸引力才有增無減，且多數用戶對信息流廣告持正面態度。
品牌主選擇移動營銷是期盼用戶能更關注產品，以期在轉化層面產生助力，根據艾瑞咨詢《2017年中國移動社交用戶洞察報告》顯示，用戶關注度和接納度最高的分別是，視頻廣告、二維碼廣告、信息流廣告和應用推薦廣告，且55.4%的用戶在移動社交應用內有過付費行為。
信息流廣告迎合了移動營銷生態中廣告主、媒體和受眾的三方需求，品牌在營銷過程中是需要其協助其他營銷方式完成整合營銷的，基于用戶的精準推送是打通營銷閉環的基礎。成熟的媒介一定能滿足曝光、社交、溝通、引流及轉化的功能，本文將以小米信息流為例，分析基于營銷鏈條的精準推送和展現。
一、小米生態，與消費者建立品牌關聯
小米作為手機廠商，其效果廣告的核心優勢來自其手機大數據、產品生態和針對場景需求的定向投放能力。小米程序化廣告交易平臺MAX（Mi Ad eXchange）有其硬件和軟件的強大生態系統支撐，小米生態鏈以更好的娛樂體驗為訴求積累了超過2億+的MIUI聯網激活用戶。
小米用戶以年輕化，高學歷，中高收入為主，網絡行為明顯，針對新事物保持足夠的好奇心和接受力，愿意為興趣買單。在消費者購買決策中，興趣可以轉化為意圖，而購買意圖是需要在信息-決策-行動-沉浸這一路徑里實現的，這是小米通過大數據對目標人群進行分析，實現精準推送的核心競爭力。
二、 小米廣告，與消費者打通品牌訴求
小米瀏覽器和新聞資訊在用戶的搜索和閱讀上搭建的場景和氛圍長期塑造了媒介屬性，因此在目標群體精準的推送下，廣告的創意是品牌實現用戶洞察和產品推廣最佳的選擇，APP用戶的使用偏好屬性與行為軌跡相結合得以實現在線交易拓展。
具體廣告形式如下：
一、新聞資訊
小米默認的新聞資訊APP，日活躍最高的個性化定制新聞閱讀軟件。被譽為移動端最有效的廣告形式之一。
首頁信息流
廣告形式：點擊跳轉H5、APP下載
素材尺寸：大單圖、小單圖、組圖
曝光量：71,000,000/天
CPM：7.00元起
CTR參考：2.20%
文章頁信息流
廣告形式：點擊跳轉H5、APP下載
素材尺寸：大單圖、小單圖、組圖
曝光量：91,000,000/天
CPM：2.00元起
CTR參考：0.80%
二、小米視頻
小米默認的視頻瀏覽APP，日活躍用戶逾4000萬，海量的視頻資源，帶動品牌的高曝光。
開屏廣告
廣告形式：點擊跳轉H5
素材規格：1080*1920，<1M
曝光時長：5秒
曝光量：12,000,000/天
CPM：18.00元起
CTR參考：10.00%
視頻首頁焦點圖
廣告形式：點擊跳轉H5、APP下載
素材規格：1040*467，<300k
曝光量：15,000,000/天
CPM：4.50元起
CTR參考：1.00%
播放頁前貼片
廣告形式：點擊跳轉H5、APP下載
素材規格：720*405*，<300k
曝光時長：5秒
曝光量：25,000,000/天
CPM：12.00元起
CTR參考：3.50%
三、小米瀏覽器
小米默認內置瀏覽器，具備媒體屬性，沉淀重度閱讀用戶。借助關聯內容，精準觸達準目標人群。重點覆蓋電商、旅游、金融、房產等行業用戶。
左屏信息流
廣告形式：點擊跳轉H5
素材規格：大單圖、小單圖、組圖
曝光量：24,000,000/天
CPM：4.50元起
CTR參考：1.95%
文章頁底部信息流
廣告形式：點擊跳轉H5
素材規格：大單圖、小單圖、組圖
曝光量：12,000,000/天
CPM：1.00元起
CTR參考：0.73
三、 小米營銷，與消費者平衡利益價值
結合小米用戶的人群畫像，中高收入人群在社交行為中的內容輸出能力和醫院更強烈，并且善于利用移動信息廣告的優惠方式為自身需求服務，所以更關注產品的性能和優惠，在廣告創意、視覺、趣味性及需求相關性上有自己的判斷。
營銷的本質在于營銷與傳播的組和戰術，在信息流里借用FAB方法，針對用戶的“買點”，產品的“賣點”為用戶提供特性、優勢和價值，以突破性創新思維與實質性創新影響顧客的購買意圖。
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