【作者】APP干貨鋪子

【來源】APP干貨鋪子

【編輯】善小布

 

9月朋友圈選擇式卡片廣告正式上線，選擇即互動，選擇即社交，這樣的廣告更容易吸引用戶參與，激發社交傳播。社交驅動不止體現在新媒體運維及內容分發平臺，更是品牌主獲利的最佳方式，只有走在用戶的行為地圖之內，才會獲得有效的轉化。

 

一、雙“鍵”合璧，讓品牌玩轉創意

優秀的創意是一則廣告能否吸睛的關鍵，一條廣告，兩套廣告創意素材，選擇式卡片廣告為廣告主提供了一個更多元的選擇式創意展示空間，讓用戶的交互體驗瞬間得到升級。

 

 

Dior為推廣2017秋冬系列新品，成為第一個嘗試選擇式卡片廣告的品牌。外層黑白簡約風宣傳視頻帶出“酷感主義”和“浪漫主義”兩種選擇，用戶根據自己的喜好進入不同文案創意的落地頁，在豐富產品展示的同時也滿足了用戶個性表達的需求。

 

 

二、全民參與，讓每個人都為產品代言

選擇式卡片廣告讓用戶的主動選擇成為可能，通過自主選擇用戶會更加積極地沉浸到與品牌的互動中，社交傳播的廣度和深度得以擴展。

 

 

麥當勞聯手謝霆鋒，為食客獻上兩款爭“鋒”相對的新料理。講究格調的“星級鋒味”和腦洞獵奇的“黑暗料理”在廣告外層賺足人氣，兩個落地頁的精美圖文介紹也吊足吃貨胃口，引發猜想和互動討論。左右之間究竟如何抉擇，相信看到該廣告的第一眼，大家的味蕾就都有了各自的答案，新品調性也自然得到更廣泛的認同。

 

 

三、實力爆款，好廣告一眼即駐足

選擇式卡片廣告打破朋友圈好友動態縱向信息流，橫向選擇格外顯著，用戶一眼即駐足——新品廣告不僅更醒目，而且讓人過目不忘，口口相傳。

 

 

奔馳用“引領天下之勢”霸氣開場，簡短的外層視頻向用戶展示了新一代S級轎車“駕領天下”和“坐攬風云”的豪邁氣魄與淡定從容之勢。專注于駕控性能和乘坐體驗的兩個選擇按鈕引導用戶根據自身需求進入相應落地頁素材，使廣告信息更聚攏、更吸睛。內層原生頁分享功能讓用戶一鍵即可分享，整個廣告體驗快速、順暢、自然，全面提升了新品認知和曝光。

 

 

社交時代的溝通更強調互動、用戶期待參與和個性表達。選擇式卡片廣告更加豐富的創意展現形式可以滿足用戶互動和社交的雙向需求。用戶通過選擇看到了感興趣的廣告，廣告主也因此收獲更貼合產品個性的精準受眾。相信這一貼近用戶所需的廣告形式會被更多用戶廣而告之，進一步提升廣告主的品牌曝光和商業價值。

 

廣告文案具有的共性特征：

屬性一：基于用戶洞察的品牌/產品利益點

敘述的角度要從“消費者利益”出發，而“非產品利益”。社會化營銷賦予了受眾和品牌相對平等的關系，用戶此時享有選擇信息的充分自由。

 

秘訣1：從用戶出發，基于人群洞察

廣告的核心信息應當是產品或品牌為目標人群創造了何種利益。這種利益可以是功能性的，也可以是滿足了人們的某種心理訴求。

 

互動率：2.8X均值

 

秘訣2：為品牌/產品信息排序，聚焦單一利益點

朋友圈廣告標題的有效閱讀時間只有4-5秒，以普通人的閱讀速度計算，這個標題的有效長度在20-30個字。如果文案量過載，利益點繁多、不分主次，則閱讀理解都會成為困擾，更不要說互動和留下印象。

 

互動率：4.3X均值

 

秘訣3：激發共鳴，建立情感連接

并不是所有廣告的任務都是推銷產品和服務，廠商也會經常有進行品牌形象宣傳的需求。將品牌價值觀和人群洞察相結合，以情動人，也是與受眾建立關聯的有效方式。

 

互動率：2.7X均值

 

屬性二：引導性的行動機制

如果用戶看到了你的廣告，而沒有采取任何行動——無論是點贊、評論、查看詳情，還是參與其他場景下的討論、線下活動、下載app、搜索相關信息等等……那么這條廣告恐怕將如同一顆投入了汪洋的石子，被淹沒在海量的信息中。很多時候，不采取行動并非用戶對產品不感興趣，而是廣告缺乏互動機制的設定。

 

秘訣4：設計互動機制，明確行動號召

既然希望用戶看到之后采取行動，為什么不把話說的更直接，規則設計的更有趣，形式更新穎。

 

互動率：2.5X均值

 

屬性三：帶有參與感的表達方式

通過數據我們可以看到，文案的表達方式對于廣告效果的影響也十分顯著。通常人們會對更有參與感的表達產生反饋的沖動。

 

秘訣5：使用“你”、“我”，拉近距離

人稱代詞的使用，營造出一種正在對話的氛圍，拉近與ta的關系，親切值up。

 

互動率：2.7X均值

 

秘訣6：巧設懸念，引ta出手

懸念能夠激發人的好奇心，挑戰激發的是求勝欲，直接提問激發的是主動思考——疑問句永遠是最具參與感的表達方式。

 

互動率：4.5X均值

 

在過去一年中，手機流量使用量翻了一倍，4G讓用戶更多使用富媒體形式，從而消耗更多流量。移動營銷在創意、功能和文案的比拼中愈發精彩，在文案優化方面拒絕華麗辭藻和自嗨型文案，抓不到廣告到底要說什么的文案；文案與圖片信息不符，或信息重復的文案。

 

品牌的社交資產在內容營銷領域得到加乘運用，信息流廣告仍然是目前受眾最易于接收的形式，近期騰訊、微博、今日頭條均針對信息流產品進行了升級和開放，相信為為更多的品牌提供優質服務。