【來源】姑婆那些事兒

【編輯】善小布

十一長假前，鋪天蓋地的黃金周系列宣傳讓人眼花繚亂，“送禮梗”，“特價梗”，“多人同行一人免單梗”“出行梗”層出不窮。而下圖這個案例反其道而行之，不打促銷打暖心小貼士 ，兜一大圈才說產(chǎn)品。

（素材來源于有米ASO網(wǎng)站）

案例解析

但仔細(xì)一分析，這其實(shí)是個負(fù)面的例子，照搬了自媒體的文章思路到信息流投放媒體上，白賺吆喝虧了錢。也以此為例講講，信息流廣告與自媒體軟文的區(qū)別：

1  用戶情境不同：（對于信息流廣告，用戶忍耐力更低）

① 用戶刷新聞的時候看到信息流廣告，對于信息流廣告的耐心不足，長篇幅的鋪墊提升流失率；而微信公眾號軟文，用戶是主動去閱讀的，相對比較耐心，對文字的篇幅長更能接受；落地頁篇幅大概是4-5頁，具體情況具體分析，但是不相符的鋪墊不易太長，此案例總落地頁鋪墊部分長達(dá)6頁，預(yù)計中間跳出率較高。

2 從目的出發(fā)：（對于信息流廣告，考核更看重付出）

微信自媒體文章不考核轉(zhuǎn)化，更看重閱讀量與曝光度；而信息流廣告更考重CTR，曝光數(shù)再多，如果實(shí)際轉(zhuǎn)化量少，也是失敗的； 這個落地頁沒有表單，沒有在線咨詢，沒有二跳，只能看曝光量，但是曝光量是燒錢的。標(biāo)題黨吸引的流量若未能好好轉(zhuǎn)化，只能是燒錢

3 從創(chuàng)意熱度出發(fā)：（趕熱點(diǎn)，對時效性要求高，素材生命力弱）

這個文章雖然結(jié)合了國慶中秋熱點(diǎn)，但實(shí)際內(nèi)容并沒有太大新意，較多地拼湊；若打創(chuàng)意點(diǎn)，除了創(chuàng)意要超前之外，創(chuàng)意本身的時效性性也決定了其無法持續(xù)較長時間的投放；

總結(jié)：信息流廣告投放，即使行業(yè)不同，但是投放的底層邏輯是趨于一致的，找對人，說對話，帶好路，看轉(zhuǎn)化。若創(chuàng)意標(biāo)題與落地頁不相符，或者跟產(chǎn)品本身宣傳的賣點(diǎn)不一致，后續(xù)提升CTR就容易乏力了。