【作者】康熙師爺

【來源】康熙師爺

【編輯】善小布

假如你的公司正在做一場試吃活動（活動運營），但是場地安排出現問題，導致試吃活動延后了2個小時。

糟糕的是，此時前來圍觀或路過的人，普遍都剛吃過午飯，對試吃根本沒興趣。

請問你會如何拯救這場試吃活動？

這個問題其實可以換個更大的問法：

如果用戶沒興趣，怎么才能讓用戶產生興趣，并且做出行動呢？

思考30秒。

可能你已經想到了以下這4招：

制造獎勵。比如，參與試吃并點評，就能獲得一個贈品。

從眾心理。比如，讓多名員工假裝在爭先試吃，誘發別人的從眾心理。

饑餓營銷。比如，限量10個試吃機會，游戲勝出才能獲得，隱形地提高試吃品的價值。

制造折扣。比如，原價99今天只要9.9，嘗一口不后悔，錯過了真后悔。

你的答案是否與我一樣呢？

不過，還有一個更高明的方法。

1.

先給你講個關于咖喱的小故事。

小山薰堂是日本很有名的策劃師，他也經常開課，教大家如何做策劃。

不僅自己講，還會邀請一些嘉賓過來。

有一次，他邀請的嘉賓是一位母親，叫鈴木夫人。

鈴木夫人做的咖喱味道很不錯。

于是，小山薰堂請鈴木夫人煮了一鍋咖喱，帶到課堂上。

小山薰堂問她：

“鈴木夫人，您煮的咖喱有什么特別之處呢？”

鈴木夫人很簡單的回答道：

“也沒什么。就是放了胡蘿卜，還有市面上賣的咖喱調料包，就這樣而已。”

這時，小山薰堂問學生們：

“有誰想吃？”

結果大家興趣乏乏，沒人舉手。

接下來，重頭戲來了。

小山薰堂轉過頭去問鈴木夫人：

“請問，令郎的職業是？”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢？”

“在美國。”

“是這樣啊。請問他的大名是？”

“很通俗的名字，他叫一朗。”

這時，小山薰堂大聲地向同學們說道：

“這位就是著名的棒球選手鈴木一朗的母親，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是這道咖喱。現在有誰想嘗一嘗？”

這一次，全班同學都舉手說：“我要吃！”

（注：鈴木一朗是日本棒球明星，他每天早上吃咖喱飯的故事在日本非常有名。）

這就是我今天想說的一個新套路：

講故事。

這是一個非常好用的套路。

如果用這個套路，來解決開篇所提出的問題，我們可以怎么做呢？

2.

假設，試吃品是牛奶。

我們可以這樣跟圍觀人群說：

 

“昨天早上6點，我們的同事在新西蘭最大的牧場擠牛奶。”

“到了晚上10點，這批牛奶就被送上了飛機。”

“今天凌晨，抵達中國，我們去機場接到了牛奶。”

“現在，這批牛奶就在你們面前，僅有10箱，免費品嘗。”

這樣講完，大家的試吃欲望肯定能被調動起來了。

給你帶來啟發了嗎？

不如試個新的產品，假如試吃品是面包的話，你會講個什么故事呢？

可以私下里想想。

3.

看到這里，或許有人會提一個新問題：

 

“現場銷售才有人愿意聽你講這么多話，如果沒辦法跟消費者嘮嗑怎么辦呢？”

其實，也有辦法。

講個短故事就行了。

比如：

 

“那年我大她兩歲，今年我已經大她九歲了。”

這是汶川地震7年后，有個網友寫的一句話。

我看完之后，心酸不已。

毫無疑問，我自動腦補了一個完整的故事。

那么，做廣告時，我們應該如何講個短故事呢？

教你四個方法：

1. 用一句話講故事

2. 用一個數字講故事

3. 用一個東西講故事

4. 用一張圖片講故事

這四種方法，我分別找出了一個對應的案例。

4.

案例1：用一句話講故事

這個方法用得最好的，可能是網易云音樂。

今年的地鐵廣告中，網易選了一組用戶寫的樂評。

每一句樂評，都是一段故事。

結果這次廣告造成了非常大的傳播量。

因為效果太好，于是京東也跟風，出了一組畫風很相似的地鐵廣告。

乍一看，還以為網易云音樂又做了一波新廣告呢。

網易云音樂不僅自己玩，還拉上了農夫山泉一起講故事。

今年8月，農夫山泉、網易云音樂聯合推出了限量款“樂瓶”，30 條精選的用戶樂評被印在了純凈水的瓶身包裝上。

用網易云音樂APP掃一掃就會跳轉到樂評所對應 30 首歌曲的歌單，更有趣的是，還可以用AR“召喚”出一整片和現實背景融為一體的星空。

案例2：用一個數字講故事

歐洲人很愛喝果汁。

每天，全球會賣出5.5億公升的橙汁，其中一半是銷往歐洲的。

大家都知道，果汁最大的賣點就是新鮮。

但是，超市的瓶裝果汁如何能與外面的鮮榨果汁店競爭呢？

有人想出了一個絕妙的方法，用數字告訴消費者：我很新鮮。

法國Intermarché超市將每一瓶橙汁的榨出時間貼在包裝上，精確到分鐘。

榨汁時間也就是這瓶橙汁的名字，每一瓶的名字都不一樣，因為榨汁時間是在變化的。

結果這個產品一炮而紅，三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量，而且三天內將銷量提升了4600%!

這就是用數字，講了一個關于新鮮度的故事，非常巧妙。

還有哪些產品的賣點可以與數字關聯起來呢？

比如：

• 開機軟件與開機時間；

• 冰凍海鮮與捕撈日期；

• 美容產品與減齡歲數；

• 節能電器與省電度數。

案例3：用一個東西講故事

香港有一家專營膠粘劑的店，他們用金幣做了一個很有意思的營銷。

店主用膠水把一枚金幣粘在墻壁上，并宣稱：

“誰能徒手把金幣掰下來，金幣就歸誰所有”。

一時間，門庭若市，大家紛紛前來一試。

然而，許多人費了九牛二虎之力，依然徒勞無功。

有一位自詡“力拔千鈞“的氣功師專程趕來，結果也空手而歸。

于是，強力萬能膠水的良好性能聲名遠播。

國外也有個與之相似的營銷案例：

美國有一家防彈玻璃制造商，在街頭擺了一個方形的“窗戶”，里面夾著300萬美元的現金。

“如果有人可以徒手砸開這面玻璃，里面的錢你可以隨便拿走”。

案例4：用一張圖片講故事

杜蕾斯XXL的營銷廣告圖，不解釋了……

5.

天賦是少數人的，但套路是所有人的。

總結下今天的內容：

如果用戶沒興趣，怎么才能讓用戶產生興趣，并且做出行動呢？

講故事是個很好的方法。

如果場景所限，不能講個長故事的話。

那么，可以用這4個方法給用戶講個短故事：

1. 用一句話講故事

2. 用一個數字講故事

3. 用一個東西講故事

4. 用一張圖片講故事

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