【作者】阿Q

【來源】姑婆那些事兒

【編輯】善小布

最近與圈內的朋友閑聊，發現大家都在感嘆現在的渠道推廣成本多高多高，沒有靠譜的推廣渠道等等，是真的沒有便宜的渠道嗎？還是你自己沒找到或者你的推廣方式有問題呢？今天就借姑婆的平臺跟大家分享下我之前負責的一款產品是如何在兩年時間內通過qq空間大號推廣，以不到2塊的成本獲取200萬+有效注冊用戶的，希望能給大家的推廣帶來些新的思路！

 

 

 

 

一． 我們是款怎么樣的軟件

一款主打走心交友的陌生人社交app，核心玩法是雙方照片會隨聊天時長的增多慢慢清晰，目標用戶是16-24歲，單身，有戀愛交友需求的年輕用戶群體。

 

二、嘗試過哪些推廣方式

1.消息流廣告：微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條、新浪扶翼等信息流廣告。優勢是可以定向，用戶質量較高，劣勢是成本相對較高，素材好的情況下，單個用戶的激活成本五六塊，素材一般的情況下，單個用戶的激活成本要七八塊甚至十幾塊。

2.軟文推廣：豆瓣、知乎、貼吧等內容平臺。優勢是成本低，用戶質量較高，用于產品剛上線積累種子用戶很不錯，劣勢是花費的精力比較大，，很難大規模復制。

3.cpd廣告：百度、應用寶、華為等應用市場。優勢是成本低，劣勢是很多用戶都是不知情的情況下安裝的，用戶質量非常差。

4.校園推廣：嘗試過尋人啟事事件營銷、聊天記錄異類單頁、跨校交友活動等等，優勢是用戶群體比較集中，容易產生網絡效應，劣勢是非常受限于學校的政策以及兼職人員的執行能力，成本波動范圍很大，成本相對也較高，即使宣傳單頁的下載轉化率達到2.5%的情況下，一個有效注冊用戶的成本也要五六塊。

5.病毒h5：嘗試過性格標簽、匿名表白、520紅包等h5，優勢是成本低、一旦火了會獲得巨大的品牌曝光，劣勢是難度大，對創意的要求非常高，同時非常受限于平臺政策，很難持續成功，像性格標簽h5，雖然一夜刷屏、上千萬人參與、過億曝光，但微信說封就給你封掉，帶來的效果只是一時的。

6.自媒體大號：嘗試過微博九宮圖（9家聯合推廣）、空間九宮圖、空間單推等形式，優勢是通過kol推薦的形式下載轉化比較高，劣勢是受號碼質量影響比較大，好的號碼跟差的號碼效果相差n倍。

 

三、為什么選擇空間大號長期推廣

1、用戶群體很匹配，空間以16-22歲的學生群體為主，女生偏多（男女比例大概在4:6），有空閑時間，喜歡嘗試新鮮事物，對社交的需求比較大；

2、效果比較穩定，一個大號的價格就一兩百，不像微博大v動輒幾千塊，加上空間大號的數據更真實，不像微博和微信大號那樣會去刷瀏覽點贊什么的，這樣就更容易去評判一個大號的質量，試錯的成本就會低很多；

3、商業化程度低，相對微博微信等平臺，cpm成本低很多，加上空間廣告比較少，轉化也更好，剛開始推廣時單個用戶成本還不到1塊；

4、大號粉絲更新頻率高，大概一兩個月粉絲就會更換一波，號碼重復投放的影響比較小，正是這個原因，產品才能在空間推廣兩年多了，單個用戶成本還不到3塊

 

四、如何持續優化推廣效果

1、選擇適合的號碼

判定一個號碼投放效果好壞的標準有3個：說說的更新頻率、瀏覽點贊比、跟產品的契合度。

 

比如上圖兩個大號，第一個號碼一兩天更新一次，而第二個號碼兩三個小時就更新一次。第二個號碼的粉絲活躍度肯定比第一個號碼高。這從他們的瀏覽點贊比也能看得出，第一個號碼1w閱讀不到100個贊，而第二個號1w閱讀有1000個贊。所以投放性價比肯定也會比第一個更高。

 

 

 

比如說林歌這個大號，發布的內容風格很統一，幾乎都是情感型內容，說說更新頻率也很高，粉絲互動性又強，就非常適合社交類產品進行投放。

再看阿夏這個號碼，它發布的內容風格就比較雜，更新頻率也一般，同樣的瀏覽只有林歌點贊量的一半，粉絲互動性差一些，這種號碼投放時優先級就會低一些。

 

 

 

 

 

2、摸索最佳素材形式

我嘗試過很多種素材，最初嘗試過使用app store截圖和產品截圖的方式，文案使用比較硬的內容，效果不是很好。此后，我對文案進行了多次調整，效果變化不大。

 

 

后來考慮到我們是社交軟件，就想著試下聊天記錄的方式，通過九宮圖來展現我們軟件中“走心”聊天的特點，效果相較之前好了很多，經過多次的文案修改及圖片顏色調整，素材穩定到成本兩三塊，但與我們理想的目標還是有些差距。

 

 

 

后來又嘗試過聊天記錄長圖的形式，但由于聊天記錄長圖對內容要求很高，內容要一直很好玩，用戶才會看下去，效果并不理想。后來又想到是否可以把聊天記錄做成gif圖的形式試試，我們就根據產品的玩法想了個挺有趣的段子，試了以后，效果非常好，激活成本不到1塊，至此，才終于摸索到效果比較好的素材形式。

 

 

3．控制好推廣節奏

為了降低重復投放帶來的效果下降的影響，在安排號碼時，我會嚴格控制一個號碼被再次投放的時間間隔，確保一個號碼在半個月內不會被再次投放。至于為什么是半個月，這是我們通過長期測試得出來的結論，我們發現質量比較好的號碼每天下午都會互推補粉，這些號碼的粉絲更新頻率很高，超過半個月再投放的話，重復投放的影響非常小，幾乎沒啥影響。 

 

4．定期更換推廣素材

再好的素材，推久了效果肯定也會變得越來越差，如果想保持長期推廣效果的話，就需要配合號碼投放節奏，定期更換素材，這樣每次用戶看到時都以為是新的內容，就有可能再次被轉化。

關于素材這塊，很多人可能會說哪有那么多素材更換，其實并不需要設計全新的素材，把原來的素材重新包裝下就行，大家可以看下這幾套素材，gif圖的內容是一樣的，只是換個背景和說說的文案，但因為錯開了半個月，用戶下次看到時很可能一經忘記上次看過了，還是會看下，這樣的話即使之前看過，也沒啥問題，反而有可能上次沒下載，這次下載，

 

 

 

 

 

 

 

看到這里，很多人可能會問：什么產品適合空間大號這個渠道？個人覺得社交、短視頻、圖片美化、娛樂工具、音樂、閱讀、休閑游戲、淘寶客、積分墻、學習工具等產品應該是適合的，如果你對空間大號推廣感興趣，歡迎加我微信：gpxms009

我們一起探討下空間大號接下來的玩法！

相關閱讀

【姑婆校園社】0成本獲得QQ空間千萬級訪問量，她是怎么做到的？

半年新增過百萬，激活成本不到2塊，我是如何通過qq空間大號推廣實現的

95后們的QQ空間

誰說現在沒有CPA成本2元的渠道？看QQ空間大號推廣怎么做的！

我們采訪了幾個QQ空間H5游戲廠商，頭部產品最高日導入30萬流量

看微光如何利用QQ空間大號進行營銷推廣的