【作者】活動(dòng)盒子

【來(lái)源】活動(dòng)盒子

【編輯】善小布

用戶獲取的成本越來(lái)越高，用戶獲取越來(lái)越困難，不妨使用落地頁(yè)，幫助用戶運(yùn)營(yíng)輕松實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

一．落地頁(yè)是什么

在探討落地頁(yè)是什么之前，先來(lái)看一下，落地頁(yè)投放的一個(gè)流程。

在圖中我們可以看到，將官網(wǎng)、APP等平臺(tái)中最希望用戶看到的內(nèi)容，通過不同的渠道分發(fā)出去，由渠道帶來(lái)流量，用戶點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面即稱為落地頁(yè)。落地頁(yè)能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)用戶/客戶。

從上邊的分析我們可以知道，落地頁(yè)有兩個(gè)用途：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對(duì)這兩個(gè)用途進(jìn)行展開，又可以分為有價(jià)值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后，對(duì)信息感興趣才會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁(yè)后，如果對(duì)落地頁(yè)展示的內(nèi)容感興趣，則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作。而有的落地頁(yè)，除了展示商品，還肩負(fù)著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來(lái)，有助于下一步營(yíng)銷活動(dòng)的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。

二．常見的落地頁(yè)有哪些

我們已經(jīng)知道落地頁(yè)有兩個(gè)作用：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。因此從類型上分，落地頁(yè)可分為點(diǎn)擊落地頁(yè)和收集線索落地頁(yè)。

1.點(diǎn)擊落地頁(yè)

（1）營(yíng)銷廣告

以上是眼鏡投放在QQ聊天頁(yè)面的廣告，點(diǎn)擊之后，直接到達(dá)該眼鏡店鋪的網(wǎng)站。“專為女性定制的近視眼鏡”、“預(yù)售價(jià)399”簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的描述語(yǔ)，吸引有需求的用戶點(diǎn)擊，這個(gè)眼鏡店鋪網(wǎng)站即是落地頁(yè)，通過廣告投放，將用戶帶到自己的網(wǎng)站中。完成銷售轉(zhuǎn)化。

（2）用戶獲取

盒子菌點(diǎn)開朋友從微信分享的ofo集卡活動(dòng)，來(lái)到了活動(dòng)的落地頁(yè)。落地頁(yè)為盒子菌介紹了ofo的集卡活動(dòng)，只需要集齊5種國(guó)慶卡即可兌換10.1元的國(guó)慶大獎(jiǎng)。點(diǎn)擊“立即去集卡”就跳轉(zhuǎn)到APP的下載頁(yè)面。通過落地頁(yè)為用戶展示ofo活動(dòng)的內(nèi)容，然后再鼓勵(lì)用戶去參加活動(dòng)，以此來(lái)刺激用戶下載APP，為APP拉來(lái)更多用戶。如果用戶已經(jīng)下載過APP，通過落地頁(yè)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行展示，讓更多參與到活動(dòng)中來(lái)，還可以提高APP的用戶活躍。

點(diǎn)擊落地頁(yè)多為用戶商品展示和活動(dòng)告知，用戶通過點(diǎn)擊落地頁(yè)認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)，如果用戶有需要，則會(huì)進(jìn)行下一步操作，落地頁(yè)的目的也就達(dá)到了。

2.收集線索落地頁(yè)

（1）優(yōu)惠券發(fā)放

優(yōu)惠券發(fā)放的落地頁(yè)，多見于O2O、電商，用戶在線上完成商品的下單，然后再分享給好友，好友通過打開鏈接，輸入自己的電話號(hào)碼，以獲取優(yōu)惠券。

Enjoy這款精選美食電商APP也制作了領(lǐng)券的落地頁(yè)，盒子菌在購(gòu)買商品之后，禁不住禮券的誘惑，將鏈接分享給好友。最后盒子菌與好友同時(shí)獲得了禮券。用戶輸入自己的手機(jī)號(hào)碼領(lǐng)券，商家就獲得了用戶信息，而用戶領(lǐng)取到優(yōu)惠，但這個(gè)優(yōu)惠只能在Enjoy使用，領(lǐng)取過禮券的用戶比未領(lǐng)取禮券用戶的消費(fèi)意愿更高。如果是比較新的APP，可以用社交關(guān)系派發(fā)優(yōu)惠券的方式提高自己的知名度。

（2）直接注冊(cè) 

團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請(qǐng)有禮活動(dòng)落地頁(yè)為用戶提供了幾千元的新手禮包，看到這，誰(shuí)能不動(dòng)心呢，但如果用戶要想把這幾千塊的禮包收入囊中，就需要完成新用戶注冊(cè)，在邀請(qǐng)有禮的頁(yè)面底部， 有一個(gè)注冊(cè)的表單，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后，就可以領(lǐng)取到新手禮包。

以上提到的團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請(qǐng)有禮活動(dòng)是用戶的社交關(guān)系分享出去的，這在一定程度增加了其他用戶的信任感，用戶點(diǎn)擊分享鏈接，抵達(dá)落地頁(yè)，被落地頁(yè)的信息所吸引，完成注冊(cè)， 對(duì)團(tuán)貸網(wǎng)APP而言，通過落地頁(yè)的方式，獲取到了新的用戶。而用戶，則是從落地頁(yè)得到了團(tuán)貸網(wǎng)APP提供的新手禮包。

（3）預(yù)約報(bào)名

自從微信朋友圈接入了廣告之后，盒子菌經(jīng)常在朋友圈看到收集線索落地頁(yè)的廣告。比如這個(gè)投放在朋友圈的古風(fēng)攝影廣告，用戶點(diǎn)擊查看詳情，查看活動(dòng)的詳情頁(yè)。頁(yè)面還強(qiáng)調(diào)這個(gè)活動(dòng)是微信報(bào)名專享，僅限99個(gè)名額，用這種限時(shí)優(yōu)惠的方式刺激用戶報(bào)名。在落地頁(yè)的最后，為用戶提供報(bào)名表單的填寫，用戶只需要填寫上自己的信息，就會(huì)有工作人員與用戶聯(lián)系。

收集線索的落地頁(yè)多用于收集用戶信息，通過頁(yè)面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動(dòng)或商品，再用優(yōu)惠的價(jià)格和贈(zèng)品刺激用戶報(bào)名。商家獲取到用戶的個(gè)人信息之后，可通過后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)或者各個(gè)渠道的消息告知，將這些潛在的用戶變成真正的用戶。

三.怎樣制作一個(gè)落地頁(yè)

圖片、文案是落地頁(yè)最基本的組成，且大部分落地頁(yè)有表單元素。在創(chuàng)建落地頁(yè)時(shí)，怎樣才能讓用戶喜歡呢。

1.圖片

落地頁(yè)的圖片一般選取較為精美的圖片，整體頁(yè)面設(shè)計(jì)一致，不會(huì)顯得突兀。用戶進(jìn)入落地頁(yè)之后，第一印象就是整體的風(fēng)格。設(shè)想一下，如果圖片不清晰，整個(gè)頁(yè)面的風(fēng)格很LOW，用戶會(huì)不會(huì)以為自己誤入了什么詐騙頁(yè)面，第一時(shí)間關(guān)閉頁(yè)面，別說(shuō)什么在表單填入個(gè)人信息了。

2.文案

落地頁(yè)的文案越精簡(jiǎn)越好，標(biāo)題能夠讓用戶知道這個(gè)落地頁(yè)是活動(dòng)報(bào)名、優(yōu)惠券領(lǐng)取、還是特價(jià)商品展示。用戶一進(jìn)入落地頁(yè)眼球就被標(biāo)題緊緊吸引住，跳出率也就降低了。至于闡述的文案，只需要讓用戶知道這個(gè)落地頁(yè)是干嘛的，具體怎么操作就好。過多的文字也會(huì)提高跳出率。

3.表單

表單是用于記錄用戶信息，也需要精簡(jiǎn)，外賣APP的落地頁(yè)表單只需填入手機(jī)號(hào)碼，同城活動(dòng)只需填入用戶名稱和手機(jī)號(hào)碼.....在表單的設(shè)計(jì)上，只需要讓用戶填入商家營(yíng)銷必備的信息就好。用戶參與成本過高的話，只會(huì)造成用戶流失。

APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具活動(dòng)盒子最近就上線了落地頁(yè)功能，運(yùn)營(yíng)人員可以根據(jù)自己需要，直接拖拽左方的部件庫(kù)，完成自己的落地頁(yè)設(shè)計(jì)，以下是盒子菌制作的APP用戶拉新的落地頁(yè)的示意圖。用戶點(diǎn)擊立即下載，即可到達(dá)該APP的應(yīng)用商店頁(yè)面。

總結(jié)：一個(gè)制作精美，文案簡(jiǎn)潔的落地頁(yè)，能夠幫助做好用戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)APP用戶增長(zhǎng)。用戶通過落地頁(yè)，在第一時(shí)間獲取到有用的信息，并根據(jù)頁(yè)面提示完成操作，得到了想要的東西，商家則獲取到用戶信息。趕緊著手為自己的APP創(chuàng)建一個(gè)落地頁(yè)吧。