【作者】活動盒子

【來源】活動盒子

【編輯】善小布

《戰狼2》上映85小時票房破10億，《神偷奶爸3》票房近10億，《美人魚》票房33.9億。近些年，電影票房頻頻爆出黑馬，這其實與前期的宣傳造勢有關。瑞安·霍利迪在《一個媒體推手的自白》中懺悔道：自己作為媒體推手一直是以欺騙為生，四處散播謠言，炒作電影，包裝品牌。但，若是沒有這些媒體推手，你的東西再好，都難以被人發現。

制作成本上億的電影都要為靠宣傳造勢，更別說你一個小小的活動。活動上線前的預熱其實是非常重要的，不少運營人員都會遇到這么一個問題，辛辛苦苦策劃了一個活動，投入了大量的人力物力，等到活動正式開始時，卻沒有什么人參加。你開始埋怨自己連一個活動都策劃不好，但其實，你的活動策劃書已經漂亮得不像話，你只是忘記了，為自己的活動造勢。

為活動造勢，也稱為活動預熱。在活動預熱階段，活動運營營造好這三大情感，用戶自然就會對你的活動有所期待。

1.令人共鳴的強烈認同感

設想一下，如果活動預熱期的文案乏然無味，說了一堆廢話，結果沒有任何作用，你的活動會有人參加嗎，答案肯定是否定的。用于預熱的文案必定是能夠讓別人有強烈認同感，甚至是有共鳴的。

擁有多年銷售經驗的銷售人員，常常能夠順利將自己的商品銷售出去，這是因為銷售人員在推銷自己商品的時候，常常會從顧客的交談中找到顧客的需求，針對顧客的需求，介紹自己的商品，自己的商品與顧客的需求產生共鳴了，顧客自然就會買下銷售人員的商品。

令人產生共鳴，能夠幫助銷售人員將商品銷售出去。而在活動開始前的預熱時期，如果你的文案能讓用戶對你即將開展的活動產生共鳴，自然能夠吸引到用戶參與。以下的這個活動文案，可以說是教科書式文案。

“我站在五環外 看到的卻是一扇扇關著的門”

由于房租貴，北漂的青年們只能選擇居住在房租相對便宜的城市邊沿，卻一次次懷疑自己是否真實存在于這座城市之中。

“電話這頭的我把所有好處數了一遍 蹲在六環外的馬路淚濕了眼”

別人只看到了一線城市的光鮮，卻看不到自己為了在一線城市存活下去，像螻蟻一樣生活。

“朋友圈里有一萬種精彩在上演 我卻用全力和城市那頭的女友見面”

似乎每個人都過得很美好，時間與距離等原因，讓我這個小人物連和女友見面都那么難，哪里還顧得上好好享受生活。

“想躲進人群卻只有高架和廢棄的荒地”

整天疲于工作，兩點一線，這么努力卻只能住得起城市的邊沿，想把自己藏在人群中，卻只看到荒蕪一片。

以上是網易“重占城市 奪回生活”活動的預熱海報，海報上邊的的每一個字都精準無誤的點出了環邊青年的真實狀態，居住在環外的青年人看到這份海報時，仿佛就看到了自己的日常生活。為了在城市生存下去，把自己偽裝得無堅不摧，但這幾則文案，居然已經觸及到自己內心最柔軟處，“是不是可以嘗試著去參加活動，看看這座城市的美好”這么一個想法在用戶的心中油然而生。

每一個活動都有自己的精準人群，找準自己的人群，并且研究他們，根據他們的需求，為活動創作出令他們產生共鳴的文案。當用戶與活動產生共鳴時，用戶自然也就對活動開始有了期待，甚至會希望活動快點開始。所以直擊人心的文案，營造出強烈的共鳴感，會讓用戶對活動充滿期待。

2.層層揭開的神秘感

人類這種生物，總是對未知、神秘的東西充滿好奇心。好奇心令人類能夠孜孜不倦的對未知事物進行探索。如果你能夠在活動預熱的時候，為你為活動營造神秘的氣氛，必定能夠激起用戶的好奇心，一旦用戶的好奇心被你牢牢抓住了，就會時刻關注活動的動態，知道謎底被揭開。

上一周，盒子菌打開摩拜APP的時候，發現APP內出現了一個活動的海報，摩拜要搞事，這次還拉上了英雄聯盟。好玩的游戲搭配上好騎的摩拜，會碰撞出什么樣的火花，盒子菌還真的非常期待。接下來的幾天，盒子菌都會打開摩拜APP，看看他們要搞些什么事，于是就有了下邊的海報。

倒數第三天， [你，準備好了嗎?]

距離活動還有三天，可與英雄騎士們分個高下，至于如何較量，待摩拜慢慢揭曉。

倒數第二天， [還有2天，到達戰場]

距離活動還有兩天，有禮物也有神秘人，除了活動地點在廣州，也沒有其他過多的信息。盒子菌也只能說，敬請期待。

倒數第一天，[摩拜英雄嘉年華，明天約定你]

活動名稱正式揭曉—-摩拜英雄嘉年華活動，活動地點則是在樂峰廣場。

經過三天的海報倒計時之后，這個充滿神秘感的活動，在活動開始的前一天發布了比較全的活動信息。當晚未經裝飾的樂峰廣場看上去平淡無奇，第二天就會大變樣，至于是什么樣的，需要用戶猜測。文末還附上活動當天部分游玩裝置的海報，以有獎的形式，鼓勵大家猜測各種裝置的玩法。到這里，活動算是揭曉了大半。

活動當天在APP內可以找到活動入口，戳進去之后，憑手機號碼領取入場券。到此，整個活動的預熱結束，活動正式開始。

摩拜將“摩拜英雄嘉年華”賦予了神秘的色彩，隨著活動日期的臨近，將活動的內容慢慢呈現在大眾面前。先是告知大家，活動是由英雄聯盟和摩拜單車共同舉辦的，然后再告訴大家，活動在廣州舉辦而且是有禮品贈送，但并未對神秘人的身份做說明。活動開始前一天，告訴大家確切的活動地點以及活動名稱，同時曝光了部分活動裝置的海報，這種一步一步揭曉活動的造勢方法，加強了人們對對活動的期望。游戲愛好者與騎行愛好者那顆蠢蠢欲動的心也被緊緊拽著，恨不得立刻就能去參加。不過不要心急，活動還沒開始。

3.稍縱即逝的緊迫感

我們先來看一下，用戶為什么會有緊迫感？當你提供的物品數量遠遠大于想得到它的人數時，用戶急于想得到該物品，常常會有緊迫感。值得注意的是，用戶有可能毫不猶豫的購買下這個限量物品。香奈兒的香水就是利用了消費者的這種心理，將價格不菲的商品銷售出去。一旦錯失了這個機會，就會與你喜歡的物品插肩而過。在活動預熱，也會利用這種心理，讓活動參與者對即將開始的活動狂熱。

提到時尚博主，大家能夠想到的大概就是拍拍片，順便賣賣口紅和衣服，誰能夠想到時尚博主能夠在4分鐘內將近30萬的MINI車賣出去呢。7月9日，黎貝卡在自己的公眾號上邊預告，將于7月13日在公眾號里邊開放預訂全國前100 輛加勒比藍限量版的MINI車。黎貝卡在文章中，將限量款的MINI車與時尚結合起來，多少女生都渴望擁有一輛MINI車，但是，本次活動僅有100臺。結果在活動開始的4分鐘內，這100臺MINI車就被搶光，甚至還有粉絲留言埋怨自己沒搶到。

盡管預告離活動開始時間還有4天時間，但是活動提供的MINI車只有100臺，這種緊迫感使得用戶對活動有著很高的期待，無暇去思考自己是否真正需要這么一款車。用戶被這種緊迫感所吸引，時刻關注活動，盡管最后沒有剁手購入，但也是活動的參與者。

總結：活動開展時是否有足夠多的用戶參加，與活動前期的預熱有關，現在，大多數APP都選擇通過活動的方式獲客，用戶對于這些活動已經太疲憊了，只有從用戶的真正需求入手，在活動開始之前就營造好以上三大情感，才能為活動吸引到足夠多的用戶，以及關注度，當活動正式開始的時候，才會有大量用戶來參加活動。