keep是如何做推廣的？有哪些點值得借鑒地方？
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7年前
【作者】旅行中的龍貓
【來源】鳥哥筆記
【編輯】善小布
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keep目前已經經過了5輪融資，不可否認在運動健身市場做得很好。keep進入市場比其他競品晚一年，但能在短時間內獲得大量用戶，它是如何做APP運營推廣的？有哪些推廣的手段？哪些點值得初創公司借鑒呢？
一組媒體報道的數據如下圖：
旅行中的龍貓的回答
一、找準痛點
不難發現，在微博中，那種關于塑性瘦身的簡易GIF動圖組很容易上熱門微博，且轉發率和收藏率都特別高，也因此很多微博主都利用這種來吸引粉絲，這說明關于健身塑性瘦身這個話題一直都有熱度。
例如：優秀健身資訊博主的粉絲達1千多萬。
其微博下的某個健身類GIF圖轉發和點贊數都很高。
健身塑性的痛點一直存在，而且是在眾多人群中隱隱作痛，在很多劣質商家濫用這個痛點做出很多欺騙消費者的解決方案后，keep應運而生，給了大眾一個小而精且經過科學驗證的運動解決方案：用科學數據告訴你，只需要你每天的碎片時間，確實能達到你想要的健身/塑性/瘦身效果。
keep主要的目標人群是健身小白，在2014年開始創立時，百度指數上與健身相關的詞的熱度呈井噴式增長。
二、找準渠道，精準投放
先不說其他地方，在知乎上，在與塑性/健身/瘦身相關度很高的問題下面用科學數據及驗證結果做回答，站在上帝視角告訴這批帶著疑問的羔羊們：你苦苦尋找的，恰恰是keep能夠提供的！而且簡單易操作，關鍵的是，還免費！對精準用戶在進行定點推薦，轉化率很高。我是當時看了那個回答直接去APP store 中搜索下載了keep。
例如：知乎中關于健身等話題產生了非常多的精華回答：
keep在3個月內實現4000到200萬用戶增長，健身主題的QQ群也是他們早期的推廣渠道之一。keep的創始人王寧曾加入以健身主題的QQ群，并在群內投放下載鏈接，引導他們下載注冊產品。社交渠道很多，關鍵是要選準投放的渠道。
三、廣告內容用精準數據
如果你有看到keep在知乎里面的回答，你會發現回答里面包含了keep團隊號召了多少人參與了實驗，實驗的具體效果是怎樣的。給出的數據不浮夸，讓人感覺真實、可靠且非常有誠意。精準數據能消除用戶的戒備心，順其自然的被引導。
如：keep黃先鴻發布的數據
四、大規模做品牌廣告
當有了一定的用戶量后（官方說用戶量達到3千萬后），在吸引了足夠多的精準目標人群了之后，獲得了投資人的青睞，這時候有錢了，keep就開始做大規模的品牌廣告：公交站牌、辦公樓的移動屏幕廣告等打品牌廣告，盡可能大的獲得曝光度和影響力→再次獲得投資人青睞，再擴大影響力→繼續新的運營推廣→正式進入良性循環！
健身類產品的替代性強，很容易被新產品給淘汰，但企業和產品的品牌很難被取代。比如：Nike。
投放廣告的方式：線上線下展開宣傳
平面廣告投放在地鐵以及公交候車亭。
廣告視頻投放至影院、電視臺、在線視頻媒體。
例如相關廣告宣傳片：《Keep_Walking_2015》、《自律給我自由》
不得不說keep的運營團隊很牛！當然，前提是，keep產品本身，不管是是從內容，解決方案，還是從UI設計等方面確實都是很不錯的，尤其是在運營方面力壓同類競品。還有就是，“自律給我自由！”，這slogan多帥氣！
個人觀點，作為初創公司，保證產品本身很優質的前提下，推廣方面能做到前三點，那么第四步獲得投資人的青睞，從而進入良性循環并不會太難。
不自在的回答
個人感覺還是很好用的，只是訓練視頻有些一板一眼，我更喜歡歐美風的動感示范。整體APP簡潔明快，能迅速找到重點。
因為我要積累些功能上的體驗，所以做了以下筆記總結 1. APP內容 2. 內容運營方式 3. 推廣方式
4. 商業化思考
5. 提升點
1. APP內容
KEEP主要功能有兩點，一是提供訓練指導，二是社交社區建設，目前融資屬于B輪，暫時沒有引入商業化壓力，所以整體上聚焦核心功能，沒有冗余信息。
進入KEEP后有三個菜單：我的訓練，動態，我
我的訓練是首頁，方便用戶進入后直奔主題，開始訓練，訓練結束后可以查看統計數據，按日，周，月的數據都有，每次訓練完成可以發布一條動態，每條動態可選話題標簽，方便按照標簽進行傳播。
在動態頁，有每日精選，推薦4篇動態，分成1個大圖，3個小圖展示。
按照熱門標簽，可以滑動查看對應的動態，相當于給用戶的動態一個分組屬性。
這里因為動態只能在訓練完成后發布，我發現標簽里還有#飲食計劃#，其實有點不搭，在訓練后發布飲食計劃的標簽內容，這真的屬于深度用戶的真愛了。
在【最新】頁，可以查看所有用戶最新發布的內容，也就是說用戶剛剛發布也會在這里看到自己的內容，增加存在感。
【同城】和附近的人功能是最近很多垂直APP喜歡用的。
在【添加好友】動能處也做了一定的用戶運營，推薦官號和優質用戶的精選內容。
在我的頁面，是自己的動態欄，動態只能在訓練結束后發布，這點我覺得可以優化，建議對已完成的訓練都可以異步發表動態，這樣可以豐富動態標簽內容，也不至于垃圾內容泛濫。
2. 內容運營
我在初級級別的時候，可能看到大概12個訓練計劃，34個單次訓練視頻，KEEP采用迭代釋放課程的制度，只有完成一定課程及使用一定時間后，可以看到更多課程，這樣有利于增加用戶粘性，增加使用的趣味性。（和游戲的過關原理類似）
誘導用戶打卡和分享，方便傳播及曝光，同時有監督效應，在伙伴們的注目下更容易將一件事堅持下去。
另外還是豐富有價值的內容，鎖住小白用戶的關注。
3. 推廣過程
KEEP從4000名內測用戶到200萬的線上用戶只用了3個月，和團隊的努力是分不開的，他們主要用了以下幾個方式：
a. QQ群、百度貼吧、豆瓣群組都是深度興趣用戶聚集地，在QQ群因為大家都是平等的，所以可以直接用連接推廣的方式，貼吧和群組更適合發布有價值的內容文章來吸引用戶關注，在適當時機在話題引導。
b. 此外，SEO搜索推廣必備的
c. 用戶運營：KEEP也比較適合抓住大學學生這類高聚集的群體進行用戶運營，通常一個人使用就會帶動周邊宿舍很多用戶加入。
d.社交網絡傳播：據說該創業團隊有成員在網易做過，所以深諳新聞傳播的方法。
e. 專業榜單的運營是導流的最佳入口，APPStore,應用寶，安卓市場等。
4. 商業化思考
KEEP 現在還沒有商業化，我覺得可以從以下幾點突破：
a. 電子商務，是最容易的了，現在墨跡天氣，薄荷等都結合相關場景產品，而健身類產品受眾比較廣，可以直營，代理，推廣，或者自建品牌
b. O2O體驗：健身房引流、私教一對一服務、賽事活動的推廣等
c. 廣告：首頁、訓練起始、訓練間歇的幾秒鐘都是很好的廣告切入點。
5. 提升點
簡單的想了一下，目前KEEP已有的功能中我對訓練視頻還不是很喜歡，太單調呆板了，希望增加些布景顏色等，使視頻更有青春活力和趣味性。
另外可以增加資訊的豐富程度，如果只是訓練使使用，純工具性產品用戶粘性還不是很高，如果產品里資訊豐富，訓練完成還可以閱讀到想要的內容，那么每天打開的頻次會高很多。
其他可以加入體重健康管理等功能，畢竟和健身緊密相關。
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