【作者】孫金龍

【來源】金龍聊運(yùn)營(yíng)

【編輯】善小布

今天和自媒體業(yè)內(nèi)大神公司的小超老師聊了兩個(gè)小時(shí)。

小超老師所在的公司，是一家快速成長(zhǎng)的傳播公司，孵化出了幾個(gè)非常棒的金融領(lǐng)域自媒體，是戰(zhàn)斗在自媒體一線的同志。

關(guān)鍵是還總打 勝仗。

因此我好好請(qǐng)教了一下自媒體的一些問題，分享給大家。

自媒體如何獲得增長(zhǎng)？

還得是靠 內(nèi)容。

-內(nèi)容不行一切都扯淡-

各種渠道，各種活動(dòng)砸過來的粉絲，沒有好內(nèi)容，都會(huì)走。

現(xiàn)在已經(jīng)不是一篇《余額寶慘敗,馬云擔(dān)心的事情終于發(fā)生了》就能圈進(jìn)來一大批用戶的時(shí)候了，粉絲們機(jī)智著呢，對(duì)內(nèi)容的要求很高。

但也不能光靠?jī)?nèi)容，個(gè)人魅力 也很重要。

微信和微博，產(chǎn)品上的區(qū)別，是私密和公開，內(nèi)容上的區(qū)別，則是陪伴和圍觀。微博是一幫人坐著小馬扎嗑瓜子看打架。微信是拉上窗簾和閨蜜說心事。

所以好的公眾號(hào)一定要有。

-陪伴感-

像咪蒙，就是個(gè)鐵閨蜜。你受委屈了，不管到底是誰的錯(cuò)，先劈頭蓋臉罵一波，替你出出氣！我還分享小八卦和故事給你。多棒的陪伴！（男生們得多向咪蒙學(xué)習(xí)哈，別妹子找你傾訴，你先教育妹子一頓，一定要先幫她罵一波）

為了制造陪伴感，自媒體就需要把握好干貨和水貨的 平衡。每天看干貨，閱讀壓力會(huì)很大，誰想要一個(gè)嚴(yán)厲的老師陪伴啊？比如越女事務(wù)所，就會(huì)偶爾發(fā)一些生活小感慨神馬的。這樣才能塑造個(gè)人魅力。

有魅力了，人家才會(huì)信你，信任是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。小超老師說，金融類的粉絲起碼要關(guān)注 半年以上 才會(huì)形成信任感（畢竟和錢相關(guān)），這是個(gè)慢活，急不得。

不要！

服務(wù)號(hào)還有些用，企業(yè)視角看，可以發(fā)發(fā)消息，推推活動(dòng)，增加用戶粘性。用戶視角看，主要意義是知道你這個(gè)平臺(tái)還活著，沒 跑路，我的錢還在。這是一定要做的。

訂閱號(hào)就沒什么價(jià)值，你很難輸出內(nèi)容。因?yàn)椋?/span>

-你每句話都代表著公司-

所以你要字斟句酌，內(nèi)容很受限制。用戶也很矛盾，他認(rèn)為你是代表公司的，覺得你不會(huì)客觀。

小編時(shí)刻想著：“我這么說可別給公司造成不好的影響呀！”

用戶時(shí)刻想著：“你這說的靠譜么？是不是在吹捧公司呢？”

-大寫的尷尬-

解決方式也有，孵化或者投資一個(gè)第三方的賬號(hào)。

中國(guó)最缺的，就是第三方的理財(cái)師。第三方才有客觀性，才方便輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，觀眾才愛看。

“金融八卦女據(jù)說就是91金融做噠”，小超老師悄悄的說。（金融八卦女今天4月剛完成千萬級(jí)別的融資，是筆買賣）

必然是垂直自媒體好做啊！

越垂直，用戶約明確，資源越集中。而且行業(yè)里的人都有關(guān)系鏈，說不定你寫一篇爆文，全行業(yè)的人都認(rèn)識(shí)你了。

面向大眾就意味著分散。大眾是誰？大眾是所有人，是最不靠譜的用戶畫像。當(dāng)你面向所有人時(shí)，你很難搞清方向，找不到發(fā)力點(diǎn)。粉絲掉了也不知道為啥掉。

都是方向=沒有方向，處處是機(jī)會(huì)=抓不住機(jī)會(huì)。

其實(shí)這個(gè)道理和產(chǎn)品類似，很多產(chǎn)品最初的時(shí)候，都會(huì)選一個(gè) 細(xì)到不能再細(xì)的角度 切入，再逐步擴(kuò)張。比如陌陌就是從約炮到陌生人社交（手動(dòng)滑稽）

有！

因?yàn)槟芴峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，真的不多（這點(diǎn)上小超老師深深的教育了我，媽蛋，看來我審美還是不行，我以為有很多呢）

很多銀行、基金出來的人，專業(yè)度夠，但寫出來的東西不適合粉絲看，還是那套服務(wù)大客戶的東西，所有體量也做不起來。

所以只要能 輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還是能做起來的。

關(guān)鍵是找到對(duì)的人。

1. 號(hào)越來越少

有商業(yè)價(jià)值的號(hào)才能生存下來，其余的水號(hào)假號(hào)營(yíng)銷號(hào)，都活不好，因?yàn)槿狈ι虡I(yè)價(jià)值。沒人會(huì)在營(yíng)銷號(hào)上投廣告了。

2. 個(gè)人變成工作室

單打獨(dú)斗不行了，自媒體也得有運(yùn)營(yíng)，有技術(shù)，有美工（恩，還得有小超老師這樣運(yùn)籌帷幄的大拿）

3. 越來越分散

形成大號(hào)變得很難，粉絲越來越分散。微信的去中心化得到體現(xiàn)。因?yàn)槊總€(gè)人都需要不同的朋友和閨蜜，來陪伴。

1. 投個(gè)人自媒體

有足夠的資源和合適的人，可以考慮孵化一個(gè)第三方自媒體；

有足夠的資源沒合適的人，可以投資一些有潛力的自媒體，做布局；

都沒有，只想通過投放合作拿流量，重點(diǎn)投放個(gè)人自媒體

2. 為品牌賦能

品牌勢(shì)能，是一種可交換的資源。

個(gè)人自媒體在合作的時(shí)候，首要考慮的不是利潤(rùn)，而是粉絲的接受度，畢竟信任感的建立漫長(zhǎng)艱難，不能因?yàn)槟阋粋€(gè)low廣告破壞了。

這時(shí)候，和有趣的品牌合作就是首選。自帶勢(shì)能的品牌，粉絲接受度高，媒體還借了勢(shì)，三方共贏。

與其把全部預(yù)算砸到渠道上，不如考慮把品牌勢(shì)能做起來。勢(shì)能是可持續(xù)的長(zhǎng)期資源，它會(huì)直接反應(yīng)在渠道的轉(zhuǎn)化率上。