【編輯】善小布

給大家分享一下，各個(gè)行業(yè)優(yōu)化師總結(jié)出來的方法論，可操作性和可復(fù)制性強(qiáng)，有很多是當(dāng)下投得正火的好創(chuàng)意，這些行業(yè)包括APP、電商、游戲、O2O、攝影、美容等行業(yè)，今天來著重跟大家聊聊APP行業(yè)推廣方法論.

實(shí)踐表明，在APP投放中，關(guān)鍵是抓住用戶的抓住用戶心理痛點(diǎn)，增加吸引度和降低違和度，提升廣告互動(dòng)率和短鏈點(diǎn)擊率。在文案創(chuàng)意層面，這樣來優(yōu)化：

• 文案簡潔明了（最好不超過15字）

• 巧用數(shù)字（三步教你...）

• 巧用特殊符號(hào)【必備】、表情【抓狂】

• 巧用名人效應(yīng)（宋仲基說）

• 能激發(fā)好奇或恐懼（月入5萬的秘密是...）

• 細(xì)分人群（白領(lǐng)女性必備）

• 細(xì)分場景（夜宵最佳伴侶）

•  

下面以不同類APP的投放案例來說明。

生活工具類APP

以某Wi-Fi類工具APP為例

素材分析

1、圖片以使用教程實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖，某種新功能的使用教程步驟圖解，貼近生活實(shí)際，給用戶“現(xiàn)場感”。

2、文案要全力配合實(shí)拍圖，主要把用戶的注意力引導(dǎo)向點(diǎn)擊card圖片。

3、文案偏口語化表達(dá)。

4、表情用對能增強(qiáng)語境效果。

5、選取的功能點(diǎn)是絕大部分用戶最關(guān)心的。

以某單車APP為例

素材分析

1、 圖片以使用真實(shí)場景為主要方向，展示使用場景的多可能性 和 使用方法的簡便輕易性。

2、 文案比較偏硬廣，強(qiáng)調(diào)易操作性，套用“iphone這個(gè)功能不會(huì)用...”，強(qiáng)調(diào)所謂的“性價(jià)比”。

3、 素材來源于實(shí)拍。

社交娛樂類APP

以某交友APP為例

素材分析

1、 圖片以帥哥美女為主要方向，要“秀色可餐”，符合絕大數(shù)人的審美，跟文案語境相符合。

2、 文案要引起用戶“羨慕嫉妒恨”的心理，從而喚起內(nèi)心潛在的社交需求注意引導(dǎo)點(diǎn)擊圖片或下載標(biāo)簽。

3、素材來源：微博網(wǎng)紅博主、各類社交APP、INS、美拍美圖軟件等。

以某音樂類APP為例

素材分析

1、 圖片以人氣歌手海報(bào)圖為主要方向，需要辨識(shí)度高、傳播度廣。（薛之謙、bigbang、TFboys、陳奕迅等）。

2、 文案要拉近fans與歌手之間的關(guān)系，稱呼親昵，語境貼近一個(gè)狂熱fans的感覺（想象自己是某個(gè)人的迷妹，你花癡的時(shí)候說的話都可以優(yōu)化成文案）。

以某房產(chǎn)類APP為例

素材分析

1、圖片以實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖（真實(shí)感強(qiáng)烈）的效果比擺拍圖（裝飾感強(qiáng)烈）的好，用戶接受度高。

2、文案：法院拍賣：總價(jià)面積單價(jià)戶型+交通等其他（按照用戶買房最關(guān)心的通點(diǎn)程度排名文案先后），比如“在××，小兩口有個(gè)這樣的一室戶真心不錯(cuò)”。

3、 素材來源：搜房網(wǎng)、房多多、優(yōu)居客、悟空找房、中原地產(chǎn)、鏈家等。

以某教育APP為例

素材分析

1、圖片以展示學(xué)習(xí)對象為主要方向，展示單詞的創(chuàng)意圖，引發(fā)用戶的好奇心。

2、文案要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果突出，比如“××用這個(gè)APP，（達(dá)到某個(gè)難以完成的效果）”。

3、用夸張表達(dá)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看圖片，提高用戶的興趣度和互動(dòng)率。

電商類APP

電商類APP屬于APP里在信息流廣告中投放持續(xù)性和量都比較大的一類，所以方法論上也有很多值得學(xué)習(xí)的干貨。

1、 文案類型

電商APP采用的文案類型主要有以下這些：

• 推薦安利種草類（好物推薦、優(yōu)惠種草）

• 故事類（閨蜜梗、男朋友梗、親戚梗、老同學(xué)聚會(huì)梗）

• 限時(shí)優(yōu)惠類（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）

• 黑科技類（文案多用”震驚“”竟然“”首發(fā)“等）

• 新款上新類（今春、今夏、今秋、今冬最....）

• 特定人群類（20歲左右的小姑娘...大學(xué)生票選最高...）

   

2、 素材類型

在素材類型上，女性衣服搭配、時(shí)令衣服（雪紡裙、針織外套）、包包、美妝品、女性小東西（發(fā)繩、耳環(huán)、項(xiàng)鏈）等。

男性更適合衣服搭配、運(yùn)動(dòng)鞋、黑科技小產(chǎn)品等。

男女通用素材包括一些新奇小物、家用電器、手機(jī)殼、新奇美食、黑科技小產(chǎn)品、生活必需品等。

3、素材尋找方向

基本上男性女性都可以以 衣服搭配 為主，把自己包裝成搭配潮人，教人學(xué)穿搭的即視感，一般這種素材都是需要美工二次加工，源素材基本上從自己APP站內(nèi)、淘寶、微博大號(hào)及個(gè)人、微信公眾號(hào)、門戶網(wǎng)站、同行APP以及一些我們競品的廣告渠道，美工進(jìn)行二次圖片編輯加工才能使用。

4、素材判斷標(biāo)準(zhǔn)

①美觀度：圖片顏色色調(diào)是否符合季節(jié)性，9張圖片搭配是否具有整齊美觀性。

②真實(shí)度：圖片上涉及到的素材是否是生活常用度較高、配圖是否有真實(shí)感。

③點(diǎn)擊欲望：文案和圖片的匹配度、優(yōu)惠折扣的力度、素材的新穎度。

5、文案常用套路

限時(shí)優(yōu)惠類（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）+各類圖片

例：今春最流行的TOP9款包包，特價(jià)9.9，每個(gè)ID限購一次

黑科技類

例：蘋果手機(jī)竟然還有這種技能，... / 黑科技防窺手機(jī)膜， 首發(fā)搶購... +新奇小物

故事類

例：表妹實(shí)習(xí)月薪3000，經(jīng)常吐槽錢不夠花，但新衣服不斷，原來...+各類圖片

蹭熱點(diǎn)類

例：#楊冪機(jī)場照#飛行夾克簡直太酷....

逆向思維類

例：聽說敗家女生都不要戳這里，不然你會(huì).../聽說找不到女票的男生...

以某綜合電商為例

素材分析

1、衣服素材為首，主要以穿搭、搭配為方向。

2、顏色較為清新，文案突出搭配+優(yōu)惠。

素材分析

1、包包鞋子為輔，以最新款、斷貨款、明星同款作為畫面主要內(nèi)容。

2、在文案上突出新款+優(yōu)惠。

以某美妝電商為例

素材分析

1、素材按品牌、單品、熱銷、功能等，制作系列素材。

2、文案形式上采用種草類、故事類。

以上的APP投放精華干貨，你get了嗎？下面還會(huì)陸續(xù)給大家?guī)頂z影、O2O等行業(yè)的優(yōu)化干貨，請大家持續(xù)關(guān)注！