【作者】善小布

【來源】姑婆那些事兒

【編輯】善小布

上周的【姑婆知道】小為給大家留了一個問題：

小布自己有一些想法，分享給大家。小布因為得到的信息比較多就先告訴大家一些細節內容：

『APP定位屬性』

APP主打手賬式旅游經歷分享、用旅游經歷進行圖片社交。類似于Instagram，用戶產生內容的圖片交流分享社區。這些圖片內容可以幫助用戶找到志同道合結伴同游的人，產品則可以獲得用戶豐富的社交軌跡。

『用戶行為』

A類用戶旅游前查看目的地實際情況，參考手賬內容安排自己的旅行計劃；B類用戶熱衷圖片社交，能在app中得到社交參與感。

『使用頻率』

非剛需應用，有強烈社交需求的用戶會高頻次打開，主要目的社交。在做旅游前期準備的用戶會在旅游開始到結束高頻次打開，主要目的查詢攻略獲得旅游地點信息；旅游結束后打開頻次迅速降低直至下次旅游再度高頻次使用。

『盈利模塊』

APP盈利方式眾多單廣告依然是主流盈利方式，這點強如BAT也無法避免，所以選擇開屏+banner進行廣告植入。開屏和banner通常用來發布原生廣告進行社交化傳播、第三方廣告品牌曝光宣傳，APP下載推廣內容不建議嘗試。

開屏是在不影響用戶體驗情況下解決盈利問題的最優解，主要形式靜態、動態和視頻廣告，抓住用戶第一眼，時長在3s-5s，充分展現創意。全屏狀態可點擊，追求品效合一。國內APP多使用開屏廣告，國外APP多采用彈窗和橫幅。

『盈利方式』

常規方式有兩種接入平臺廣告或者自己對接廣告主。

『投放內容』

投放內容最重要的兩點對象和方式，哪種廣告適合哪種用戶，哪種樣式適合哪種用戶。

對象、方式如果對接廣告聯盟、騰訊廣點通和米盟這些平臺，優點是不缺乏廣告主來源，缺點無法控制選擇內容；

如果不對接平臺自己選擇渠道內容優點：可以挑選想要的廣告主，那樣可以自主選擇廣告內容不使用戶厭煩。缺點：自有內容需要設計，費時費力。

因此多選擇植入式的原生廣告，鼓勵廣告內容社交分享，利用社交關系做信任背書。

『參考案例』

京東：618店慶接入騰訊廣告聯盟

京東給每個素材建了2條廣告，采用兩種不同的投放方式；一條全平臺通投，在短期內拿到大量曝光；另一條通過騰訊平臺精準定位受眾，提高廣告觸達率，推動購買。

請點擊此處輸入圖片描述

知乎：

目的：品宣、節日營銷

網易云音樂

網易云音樂在宣傳自有內容進行導流這方面做的是非常好的，設計非常有個性，在國內混亂的APP環境中堪稱一股清流。

目的：和banner結合宣傳自有內容，利用開屏引流，植入。

位于屏幕正中，展現直觀，只要保持圖片效果與主題色保持一致就不會引起用戶反感。搭配相應貼合旅游內容的業務，用戶會有主觀意愿進行點擊探索。

『盈利方式』

廣告主、旅游線路導流、第三方網站業務導流（如螞蜂窩接入airbin）、自由行商城（出售景點門票）

Banner內容上可以和手賬內容像結合，制作原生廣告這樣更符合消費場景。

『拓展功能』

社交約會應用Tinder，本質上這個APP和他是有相似點的。APP中的結伴出游版塊同樣可以實現社交約會功能。最近Tinder推出了一個高級會員版服務之后榮登APP Store榜首。高級會員可以不受限于自己的位置任意瀏覽和喜歡他人等一系列特權，我們也可以在banner中加入高級入口功能，提供一些特權服務。

那么有沒有什么辦法可以親身參與到這個項目里面，當上尊貴的甲方爸爸呢？現在機會來啦，加我們微信（wanpei02），我們建個群一起聊。如果你還有什么特別的招數盡管留言，管用的有獎品哦。