【作者】APP干貨鋪子

【來源】APP干貨鋪子

【編輯】善小為

乘著2015、16年的創業熱潮，各行各業高喊著“互聯網+”大躍進，每個月都有大波的APP上線、融資。那個時候，社交產品領域還不是鐵板一塊，很多理念各異的社交產品，百花齊放。不管是主打“孤獨社交”的same，還是打通微信的“朋友印象“，在各個流量廝殺場上，都少不了他們的身影。

 

隨著資本市場的冷靜，熱潮，看似已經過去了，那些現象級的社交產品，現在怎么樣了，還有人關心嗎？曾經他們是怎么火起來的，還有人想知道嗎？今天，以same為例，聊聊孤獨社交的“熱鬧”。

 

曾經下載過same，狂熱參與過刷屏級的“你發自拍我來畫”活動，一直很喜歡same的設計風格，今天再去下載的時候，看到same的logo改版了，變萌了。

 

記得還是在去年年初的時候，same一直牢牢呆在App Store 排行榜前十，一度成為第一，微博上滿屏都是same的“你發自拍我來畫”的活動。

曾經，它是如何從眾多社交APP中脫穎而出的？成功的秘訣，還具備可復制性嗎？

 

當時的same作為一個分享型平臺，內容雖然很有趣，但是也很零散，而且用戶學習使用APP的成本較高。所以same的推廣策略是：

“定位為功能社交，把具有個性和功能點的頻道作為首要素材進行推廣，制造獨有優勢。”

 

一、初期推廣策略

在明確定位功能點之后，開始尋找素材。same的頻道眾多，所以初期投放選擇偏重社交路線，突出共享和互動平臺的優勢，但初期選擇的這一系列素材，效果并不好，互動率難以突破1%，問題出在哪里呢？我們來看看這些素材。

 

素材一：壁紙收藏家

素材分析：素材有趣可愛，畫面吸睛，但是壁紙需要下載APP才能獲取，吸引力變弱。

 

素材二：same好貨特賣

素材分析：選品和價格很吸引人，但是這個頻道運營成本高，并且商品數量不足。

 

素材三：你畫電影我來猜

素材分析：互動門檻較高，引導性較弱

 

二、爆發期推廣策略

在經過對same的深度體驗和分析之后，發現same的頻道中，會有一些用戶發起的小活動，【專注畫自拍20年】頻道就是用戶自發對頻道內的自拍進行畫像。

重點攻破【專注畫自拍20年】頻道，策劃 #你發自拍我來畫# ，成功吸引1000萬用戶。

 

1、集中突破好創意

在確定#你發自拍我來畫#的推廣方向之后，在文案素材上同步跟進，強推這一功能點：

 

素材效果：

IOS端點擊率：1.5%左右

IOS端激活量：可以達到1-3萬

素材分析：

多版素材集中瞄準#你發自拍我來畫#這一個功能點，采用真人照與畫像對比，風格各異，精致、呆萌、暗黑，總有一種能get到用戶的點！

 

2、產品配合推廣升級

same頻道眾多，你發自拍我來畫頻道較為靠后，用戶進入APP后不能立即尋找到，可能產生流失。

所以same將這一頻道推薦至首頁首位，并在在引導頁面和App Store里重點引導，將用戶留存率從30%提升至60%。

3、素材升級

推廣素材都有壽命，尤其是投放量級大的素材，覆蓋人群更廣，壽命也更短。想要突破這樣的平靜瓶頸，在推廣素材上更要下功夫！

 

升級一：多風格

或搞怪、或小清新、或像素風，不同風格畫風吸引不同風格的受眾，提升用戶的新鮮感。

 

升級二：多形式

利用平臺的特性和多種廣告形式結合使用，九宮格、應用家、品速Card等等不同的廣告形式，表達不同的推廣訴求。

 

升級三：多頻道

除了熱推的頻道和功能，搭配推廣一些same內有趣的渠道，讓推廣內容更加豐富，也為以后好的推廣方向提前做準備和測試。

 

社交產品推廣方法論

回顧same的整個投放策略和創意，既能看到社交產品推廣的痛點，也能看到突破困境的方法。

目前社交產品的同質化較高，熟人社交微信、QQ已成定局，興趣社交豆瓣一支獨秀，陌生人社交陌陌、探探類產品層出不窮，想要刺激用戶沉睡的社交神經，這些方法不妨一試。

 

1、發現產品某一獨特的功能點

可能這個功能點隱藏在產品中，甚至只有一小部分用戶在玩，比如#你發自拍我來畫#，創意來自用戶。

將這個功能點，在推廣中無限放大，變成產品活動運營的一部分，在社區內制造熱潮。

 

2、素材讓用戶覺得有利可圖

用戶的注意力被各種產品拉扯，有趣或者有用，是最能引起用戶的兩個關鍵點。在素材中突出產品能提供的獨特利益點，不怕用戶不“上鉤”

 

不管時代如何變，套路如何變，人心還是一樣的。

產品有生命周期，會大紅大紫、大起大落，可以曾經成功的經驗卻可以換個“皮”換個“套路”再來一波又一波。

不信你看看，微博上火了一陣又一陣的濾鏡功能，就連same畫頭像這個功能點，后來者也不停在模仿。

有句名言不是這么說的來的：以史為鑒，可以知興替。