【作者】蟬大師

【來(lái)源】蟬大師

【編輯】善小為

按照往常慣例，筆者每天都會(huì)瞄一眼蟬大師的每日下架應(yīng)用，今天在下架列表中突然瞄到“有范”！

不知道大家是否知曉這款購(gòu)物類App，但是作為《奇葩說(shuō)》的長(zhǎng)期觀眾（且在馬東老師的花式口播下），我是記得“有范”的。

有范于8月31日上午10點(diǎn)在App Store下架了

“有范”是美特斯邦威旗下主打時(shí)尚潮流的線上購(gòu)物平臺(tái)，于2015年4月正式上線。在2016年前后，它冠名贊助了奇葩說(shuō)的第二季和第三季。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，兩季《奇葩說(shuō)》一共有超過(guò)11億的觀看點(diǎn)擊量，就是在這時(shí)候，我想包括我在內(nèi)的大部分奇葩說(shuō)觀眾都記住了“有范”！

奇葩說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有范logo、廣告牌到處都是

但是今天，“有范”卻突然宣布要暫停運(yùn)營(yíng)，其應(yīng)用也在App Store悄悄下架了。為什么？先上一組數(shù)據(jù)吧。

8月29日晚間，美特斯邦威發(fā)布了2017年上半年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28.67億元，較上年同期下降5.68%，該公司在上半年虧損了4475萬(wàn)元。相較于2016年上半年6000萬(wàn)的虧損，有所收窄。另外，在2016年3月，“有范”App的下載量?jī)H有37萬(wàn)左右。

雖然，在《奇葩說(shuō)》第二季中，“有范”的品牌回想度是最高的。而且，據(jù)WendaX調(diào)研發(fā)現(xiàn)：觀看《奇葩說(shuō)2》后，有超過(guò)一半的觀眾已經(jīng)或會(huì)考慮下載“有范”，已下載的用戶達(dá)19%。但是這也沒(méi)能救到“有范”。

“有范”品牌回想最高

19%的奇葩說(shuō)觀眾已經(jīng)下載了“有范”App

據(jù)美邦有關(guān)負(fù)責(zé)人蔡敏旭表示，冠名費(fèi)金額不能透露，但“冠名費(fèi)很貴”。對(duì)了，有報(bào)道稱小米在《奇葩說(shuō)》第四季的冠名贊助費(fèi)為1.4 億元。（果然都是有錢淫啊= =）

以上大概就是“有范”突然宣布停止運(yùn)營(yíng)的主要原因了。一邊贊助費(fèi)狂燒錢，一邊應(yīng)用下載營(yíng)收不盡人意！

“有范”的下線，讓我們開(kāi)始反思綜藝廣告到底值不值得投，也給App推廣不少啟示，蟬大師在此為大家總結(jié)一二。

一、綜藝廣告到底值不值得投

可以投！但你得先明白綜藝廣告是讓產(chǎn)品獲得更大的曝光不等于更多的下載。并且，你需要巨額資金的投入。

如果你的廣告訴求是讓品牌獲得足夠大的曝光，綜藝廣告值得投。如果你想要通過(guò)此獲得海量的下載，那你要做好心理準(zhǔn)備，但這個(gè)跟產(chǎn)品本身有更大的聯(lián)系。第二點(diǎn)會(huì)說(shuō)。

曾花了3.38 億冠名《跑男3》的美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容表示，“打廣告來(lái)流量，這種東西好比空軍，你在天上開(kāi)著飛機(jī)轉(zhuǎn)一圈，全國(guó)人民都聽(tīng)到你的轟隆聲了。但我們真正應(yīng)該思考的是‘渠道’。”

二、投廣告前，請(qǐng)一定先把產(chǎn)品做好

一定要記住，一個(gè)產(chǎn)品的生死存亡，根本上還是要靠產(chǎn)品本身。妄想通過(guò)一次廣告投放就能讓產(chǎn)品起死回生？不存在的。一個(gè)廣告可以讓好產(chǎn)品迅速發(fā)展，也可以讓不那么出色的產(chǎn)品死得更快。

“有范”的問(wèn)題之一在于：平臺(tái)上嚴(yán)重主客移位。從這款A(yù)PP目前展示的數(shù)據(jù)上看，阿迪達(dá)斯品牌上架的單品僅有116件，但其瀏覽數(shù)已經(jīng)超過(guò)了90000次。相反，美邦以及旗下最受歡迎的子品牌ME&CITY共上架單品近4000件，瀏覽數(shù)卻僅有70000次。

另外據(jù)筆者我這一位長(zhǎng)期的奇葩說(shuō)觀眾的主觀看法來(lái)說(shuō)，“有范”的服裝挺一般，競(jìng)爭(zhēng)力弱。因?yàn)榉b是“有范”提供的，如果是我的話，即使從馬東的強(qiáng)勢(shì)口播中認(rèn)識(shí)了“有范”，但是真的不會(huì)想要掏錢在上面買衣服。

圖片來(lái)自叱客文章“《奇葩說(shuō)》里最奇葩的竟然不是辯題，是造型”

綜上，綜藝廣告不是你想投就能投，首先你得money在兜；妄想通過(guò)一次贊助就讓產(chǎn)品起死回生的，請(qǐng)打消念頭；投之前請(qǐng)確保你的產(chǎn)品，模式等沒(méi)問(wèn)題，這樣才能錦上添花。