【作者】有趣的程序員

【來源】人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

【編輯】善小為

1. 前言

對于一家成熟的大公司而言，推廣一個(gè)新產(chǎn)品，新服務(wù)，那可謂是各種資源信手拈來。財(cái)大氣粗直接買斷各種主流市場的廣告位，走在大街小巷，隨處可見的宣傳和電視廣告。更有條件的，直接利用自家成熟的產(chǎn)品導(dǎo)流，將宣傳滲透到生活的各個(gè)角落。

但當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，大多數(shù)剛剛發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司甚至是小有起色的小公司，都不具備上述的APP推廣能力。多數(shù)公司掌握資源有限，產(chǎn)品推廣對他們來說，是生死攸關(guān)的大事情。本文總結(jié)了三招常見并且效果較好的推廣方法，與君分享。

推廣營銷是一門大學(xué)問，本文無意要系統(tǒng)全面的介紹，筆者也不具備這樣的能力。只是最近寫的一篇文章《風(fēng)靡朋友圈的“VUE”是如何崛起與發(fā)展的?》中，提到了有關(guān)產(chǎn)品推廣方面的問題，但過于簡單，因此本文筆者對一些好的推廣方法進(jìn)行了簡單的總結(jié)，也當(dāng)做是一種學(xué)習(xí)的積累。首先附上本文的思維導(dǎo)圖。

2. 借勢營銷

信息時(shí)代，有時(shí)候一條微博，一條新聞就能引爆網(wǎng)絡(luò)。要善于抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)爆發(fā)以后，聰明的產(chǎn)品懂得借勢營銷，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，爭奪用戶的注意力，加強(qiáng)產(chǎn)品曝光，事半功倍。

2.1 蹭時(shí)事熱點(diǎn)

蹭時(shí)事熱點(diǎn)是營銷推廣中最好用的利器，每當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)，都是各公司秀文案功底的時(shí)候，此時(shí)也是網(wǎng)友最high的時(shí)刻，翹首以盼哪家廣告蹭的最有創(chuàng)業(yè)和幽默。業(yè)界公認(rèn)的蹭熱點(diǎn)老司機(jī)——杜蕾斯，可謂是將蹭熱點(diǎn)發(fā)揮到了極致。

前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時(shí)蹭熱點(diǎn)，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網(wǎng)友心領(lǐng)神會。

王健林在采訪中的神回復(fù)：可以先定一個(gè)小目標(biāo)，可謂是成為了經(jīng)典，杜蕾斯繼續(xù)保持一貫的老司機(jī)風(fēng)格，打出了“一個(gè)億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護(hù)效果令人放心。競爭對手杰士邦也結(jié)合產(chǎn)品的黑黃配色，做出了隱晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過于明顯和直接。

最早開始的時(shí)候，杜蕾斯的營銷手段是每天發(fā)一些雞湯暖文，不痛不癢的，講著一些人生的道理，也會有一些關(guān)于性知識的科普，偶爾也有一些比較挑逗的文字和一些時(shí)尚有趣的圖片，但是給人的感覺都是很一般，或者文不對圖，毫無關(guān)聯(lián)，就好像是為了發(fā)微博去發(fā)微博。而現(xiàn)在杜蕾斯風(fēng)趣幽默，巧妙的蹭熱點(diǎn)，令人心領(lǐng)神會的文案，使其品牌形象深入人心，收獲了廣大網(wǎng)友的喜愛。

2.2 借同行對手之勢

另外一個(gè)絕妙的宣傳機(jī)會，就是在對手出現(xiàn)問題的時(shí)候，趁勢宣傳自己。能夠起到事半功倍的效果。

曾經(jīng)著名的攜程宕機(jī)事件，由于攜程公共遲緩，系統(tǒng)恢復(fù)又慢，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上各種聲音不斷，同行競爭對手當(dāng)然不會這個(gè)機(jī)會。途牛因?yàn)楹蛿y程的戰(zhàn)略合作關(guān)系，用了比較賣萌的方式：蔚藍(lán)海洋等你回來。而競爭對手去哪兒則沒有這么客氣了，赤裸裸的調(diào)侃。但在眾多文案中，筆者最欣賞的還是同程的小編，巧妙的借用了機(jī)器貓的海報(bào)，真是一炮雙響，不但不得罪人，還顯得格外有情有義：兄弟，趕緊修復(fù)，我先頂著!

周末去哪兒，則中規(guī)中矩：給攜程一點(diǎn)時(shí)間，城市周邊有來找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的進(jìn)行了宣傳，可以說，在此之前很多人都不知道阿里還有這款產(chǎn)品，也有些知道但是沒有使用過的網(wǎng)友，通過這次營銷宣傳，大大提高了曝光和知名度。

3. 分享傳播

好的產(chǎn)品本身就具有傳播性。借勢營銷能迅速博得眼球，但缺點(diǎn)是可能只博得名聲沒有成功產(chǎn)品。因此在產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置傳播機(jī)制，通過熟人之間的分享，從而引發(fā)其他人的關(guān)注和使用是更直接的推廣方法。大致分為下列三種類別。

3.1 分享解鎖

一種非常直接的引導(dǎo)分享的方法就是通過設(shè)置限制，引導(dǎo)用戶分享才能解鎖。如筆者因?yàn)殚L期缺流量，因此經(jīng)常會關(guān)注北京移動公眾號的送流量活動，活動多以游戲形式進(jìn)行，但通常只有一次機(jī)會很難獲得滿意的結(jié)果，但是如果將該活動分享到朋友圈，便可以獲得無限次數(shù)嘗試。

這是一種典型的產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)，外傳播的方式，真正使用過產(chǎn)品的人為了獲得更好的權(quán)限和內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高。常見的還有一些照片美化軟件的，通過分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙。

3.2 分享炫耀

愛炫耀是人的內(nèi)心渴求被關(guān)注和肯定的表現(xiàn)，人們喜歡通過炫耀來展示自己認(rèn)為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來著他人的贊美，認(rèn)同和羨慕，從而滿足心理上的需要。

多數(shù)游戲產(chǎn)品深諳其道，最近筆者見過效果最好的莫過于網(wǎng)易的陰陽師，相比很多讀者都玩過這款游戲，高峰時(shí)期朋友圈里全是玩家的分享，該款游戲通過抽取機(jī)制，可以獲得稀有人物，概率極低，即便是人民幣玩家，如果臉黑也是難以獲得。因此對于得到的玩家來說，這是難的炫耀的機(jī)會，既通過分享炫耀，得到了別人的羨慕，同時(shí)幫助改款游戲迅速傳播，成為了現(xiàn)象級的游戲。

游戲天生有著分享炫耀的基因，但不代表只有游戲能夠做到。每到年底，一些產(chǎn)品就會推出用戶一些總結(jié)數(shù)據(jù)，如支付寶的全年賬單，從多個(gè)方位，總結(jié)一年的開銷，你總能找到一點(diǎn)你比別人超出好多的部分進(jìn)行炫耀分享。還有縱橫航旅的年度飛行地圖，展示你全年所有航線，總里程數(shù)，航班數(shù)等等，通過分享炫耀自己出差多特別忙，或是時(shí)間多常旅游等等。這些功能的定位正式用戶想要炫耀分享的心里，無需多說，用戶自然會分享出去。

3.3 拉新送禮

成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會用到該方法進(jìn)行宣傳推廣。對于好友發(fā)出的鏈接，有些人會因?yàn)榕笥亚檎x不好推卻，從而通過邀請加入。另一些人會因?yàn)楹门笥延昧嗽摦a(chǎn)品從而對其產(chǎn)生興趣，從而想進(jìn)一步了解。甚至當(dāng)群體中大部分人都加入了某個(gè)產(chǎn)品，沒有加入的人會感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量。

風(fēng)口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略。摩拜通過邀請碼的形式，為新老用戶增加信用分?jǐn)?shù)，ofo則通過鏈接形式，為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券。

有些產(chǎn)品則直接為成功拉新的新老用戶提供現(xiàn)金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛彼迎，老用戶通過微信，微博等社交平臺分享鏈接，新用戶通過鏈接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊，同時(shí)新用戶注冊后為了掙錢會積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播。

當(dāng)然細(xì)節(jié)上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計(jì)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經(jīng)費(fèi)”，使得新用戶的轉(zhuǎn)化率提高了25%。

當(dāng)然還有其他各種形式的拉案例，比如360云盤通過拉新送額外云空間，10086通過拉新送流量等等形式，只要是有利可圖，老用戶就會樂此不疲的為產(chǎn)品主動宣傳。當(dāng)然需要新用戶的注冊成本并不高，否則效果則可能大打折扣，老用戶不想轉(zhuǎn)發(fā)，新用戶也不想注冊。比如信用卡開卡服務(wù)，有信用卡的人都知道，通常推薦新用戶老用戶能夠得到不錯的獎品，但多數(shù)人都不想注冊過多的信用卡，因此通常別人推薦你辦理信用卡時(shí)，多數(shù)人都會婉拒。

4. 朋友圈“病毒傳播”

“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發(fā)式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款產(chǎn)品如果采用了正確的“病毒式”營銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產(chǎn)品擴(kuò)散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數(shù)增長。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經(jīng)常會見到，大體可以總結(jié)為以下兩類。

4.1 測試類

最近剛剛刷屏的“我的軍裝照”，是人民時(shí)報(bào)客戶端做的致敬“八一建軍節(jié)”的一個(gè)H5頁面，迅速走紅朋友圈，瀏覽量破10億，卓識吸引了眼球。每個(gè)人都能通過上傳自己的照片，生成了多種軍裝照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帥氣，引起了網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這是在特殊的情境下，通過激發(fā)愛國之心和展示自己的意愿，從而引發(fā)的“病毒式傳播”。另一款“性格標(biāo)簽”的軟件，以比較小清新的風(fēng)格，和網(wǎng)友認(rèn)為確實(shí)非常準(zhǔn)的描述為優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)朋友圈，甚至最后微信出手，以“誘導(dǎo)分享”為名，封號7天，可見傳播勢頭之猛烈。

4.2 游戲類

另一類非常有效的快速傳播方式，就是通過朋友圈的小游戲。小游戲體量輕，開發(fā)周期簡單，卻能夠迅速的獲得關(guān)注，稍有特色的小游戲能夠快速傳播，將廣告變成游戲環(huán)節(jié)的一部分，甚至完全沒有關(guān)系都行，只需要收獲人氣，只需要在結(jié)尾出現(xiàn)宣傳內(nèi)容即可。

小游戲一定要制作的操作簡單，任何人都能迅速上手，并且有積分或是等級機(jī)制，需要能夠通過分享與別人比賽。這樣才能短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量網(wǎng)友參與。如在朋友圈風(fēng)靡的2048，操作簡單，就只有右滑和下滑，朋友之間通過游戲分享最終得分，互相競賽。甚至改款朋友圈小游戲后來開發(fā)成了app，可見其影響力。

還有一款小游戲不僅符合以上所說操作簡單，有競賽機(jī)制，它最大亮點(diǎn)是名字叫“全世界只有四人能玩過17關(guān)”，它的名字成功的激發(fā)了廣大網(wǎng)友的挑戰(zhàn)精神，這也是相當(dāng)成功的推廣手段。但有一點(diǎn)也需要記住，游戲可以操作簡單，但不代表難度簡單，要么挑戰(zhàn)一定腦力，要么挑戰(zhàn)一定體力，總需要有過人支持，否則是不會引起用戶興趣。

5. 小結(jié)

粗略的總結(jié)，案例如果不夠豐富還請見諒。以上三種是比較具有代表性的方法，效果顯著并且成本不高，只要巧妙使用，就會借助互聯(lián)網(wǎng)的勢，迅速擴(kuò)散。當(dāng)下宣傳的渠道有很多，但價(jià)格高昂普通公司和新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無力承擔(dān)。與其將資金用在燒錢上，不如節(jié)省下來打磨產(chǎn)品，因此一定要學(xué)會這三招，方能四兩撥千斤。