【作者】：粉小圈

【來源】：粉小圈

【編輯】：善小為

 

“我的目標到年底存款3w，現(xiàn)在距離目標只差5w了”

同行交流，總免不了聊聊工資那點事。通常都會有人說，哪個運營年薪四五十萬，哪個運營年薪剛百萬...而已。然后問我：你年薪多少啊?

“容我月薪先算一下......”

其實，對于我這種直接的理科女來說，說出的數(shù)字就等于實際的數(shù)字。然后大部分人會驚訝，“怎么會那么少?”，那.....好吧......作為一個跟大多數(shù)人類似起點的人，也來聊聊工資那些事吧，畢竟那些吃土日子里的感受，我都懂，哈哈哈哈。

一、

市場上對于人才的定價都離不開供需的情況，對運營來說，各個階梯內(nèi)的收入基本上都是大同小異的，那些頭部的“土豪”還是少數(shù)的。

在招聘網(wǎng)站上看到的平均值是最接近現(xiàn)實情況的，當然，你也會看到一些特別高的，但是別想太多，實際招聘的時候，最終的結果也是跟平均水平差不多，畢竟招人嘛，總需要包裝一下，或者顯示一下公司的“身價”，至于實際情況嘛......

所以，不必過于羨慕其他人口中說的，也用不著愧疚的看著兜里有的，“卸妝”了，我們都差不多。在這里想聊一個大家可能不在意，但非常重要的事。

當我們都特別在意馬上到手多少的時候，有沒有偶爾想想，自己未來1年，2年，5年，10年的收入會有多少呢?而你又通過什么方式來實現(xiàn)呢?

我猜想，大多數(shù)人會通過這幾種方式來實現(xiàn)：

1、在一個公司做久一點，老板會給我加薪的;

2、不斷的跳槽，不斷的提出更高的工資要求;

3、多努力一下，多開點夜車，把績效做上去;

4、等直屬上級離職了，我就可以升上去漲薪啦;

5、申請調(diào)到更高工資的部門和崗位;

6、在工作時間做點兼職，賺多一點點......

其實，這些方法我都試過，但是結果......

這里面有我的問題，也有公司的問題。工作久了不一定會被加薪，跳槽的話，類似崗位也差不多，過度開夜車有什么危害，應該也不用我重復了，而盲目的做兼職，大多只是賺著賣白菜的錢。

當然，不排除有不一樣情況的。只是，作為一個普通運營，我的情況，應該也是大多數(shù)人真實的情況。

當我開始步入職業(yè)生涯的中老年期，已經(jīng)沒有那么多的體力去透支來換取更多的收入了，那，為了偷懶也行，力不從心也罷，我開始思考的是：一個人的價值最大產(chǎn)出，持續(xù)的增值，到底該做點什么呢?

二、

如果分析我們的收入，主要由3個部分組成(有正收入有負收入)：

1、等值輸出換來的收入

2、創(chuàng)造價值換來的收入

3、投資帶來的收入

對于剛開始涉入運營的人來說，更多的是在做投資的付出，還有比較輕價值的等值輸出來換取自己的收入。隨著工作的經(jīng)驗值增長，等值輸出換來的收入會增加，而一些能夠突破經(jīng)驗瓶頸的運營會增加創(chuàng)造價值換來新的收入增長。

運營涉及的范圍可以很廣，未來的可能性也非常大。但是收入組成因素的比例，往往就決定了未來的可能性。

從前的我，總是關注等值輸出的收入，然后不斷透支自己的經(jīng)驗值，很少愿意投入時間精力之類的去做投資，或者大膽的承擔創(chuàng)造價值的挑戰(zhàn)。慢慢的也就碰上了收入瓶頸，只是想要突破的時候，會感覺到各種缺失，缺失挑戰(zhàn)的勇氣，缺失過往應該要投資的積累。

你沒有見過更高的，就不會知道更高是怎樣的存在，而所有的這些局限，其實就是個人收入組成比例的每一次選擇，赤裸裸的展現(xiàn)著，預示著，決定著。

那，到底用什么樣的比例，怎么去分配投入，才可以持續(xù)的創(chuàng)造更多的可能呢?

三、等值輸出換來的收入

運營，對于經(jīng)驗值相對是比較看重的，對于初入行的人來說，經(jīng)驗值不高，等值輸出的可能就是各種打雜，做一些重復枯燥的事來換取收入。當工作時間長，接觸的項目豐富了，在特定運營領域有一定經(jīng)驗的人，就可以根據(jù)經(jīng)驗值的多少，等值獲得更高的收入。

比如說，新媒體運營方面經(jīng)驗豐富，就可以獲得更高的等值輸出換來的收入，只是，很多人對于等值輸出的理解是很表面的，單純的等同于"做過了多少事”、“工作了多長時間”......

然而價值并不只是這個維度，等值是在于個人的綜合價值，不能因為工作時間足夠長或者某個項目做得特別好就可以放肆自大，也不用因為沒有接觸過成功項目而自卑。

清晰的判斷等值的程度，這是一個理性的課題，是建立在對自己過往經(jīng)歷的客觀分析，不要以為經(jīng)歷過就一定掌握，掌握的深淺也是和個人情況有關的。這個分析是為了定向了解自己的差異化價值，如果隨著市場偏好情況而流動選擇，這只會讓自己碰上跟自己價值不匹配的工作。

現(xiàn)在自己價值的，個性化，適配的交換，這會影響到個人的未來。因為等值輸出的收入將會占據(jù)一個人工作時間、精力的極大比例，如果選擇了一個價值輸出很低，跟自己個人價值方向不一樣的，這個試錯的成本又是多高呢?

清晰了解自己目前最大的價值，找到最適合的位置，如果自己都不了解自己，那么，收入這個事，不都交給運氣和幾率了嗎?

四、創(chuàng)造價值換來的收入

這類型的收入常表現(xiàn)在達成績效考核、對項目自負盈虧、個人創(chuàng)業(yè)這幾種選擇上。這部分的收入相對比較彈性，跟個人可以創(chuàng)造的價值多少來衡定。

其實呢，大多運營都會有一定KPI的考核，有一些公司的KPI是永遠完成不了的，但大多公司的KPI都是可以實現(xiàn)的。只是，承擔KPI這個過程并不是那么輕松，所以，當一個運營被安排到一個KPI考核收入占大比例的項目中的時候，就是一個極大的考驗個人選擇能力的時候了。

一方面，要有足夠的能力做出相對好的選擇判斷，另一方面，也是最重要的，就是有沒有這個信心，膽量去接受這種挑戰(zhàn)。當“運營+銷售”、“運營+項目”、“運營+營銷”、“APP運營+APP推廣”......這些創(chuàng)造價值的后綴增加之后，很多人會開始慌，會開始逃避。

但是，運營的等值輸出的收入是固定的，甚至在發(fā)展更快的公司和項目中是持續(xù)貶值的，特別是當年齡、能力等多種極限瓶頸開始出現(xiàn)的時候。而這時候，創(chuàng)造價值的收入，才可以從競爭力上突圍而出，讓未來有更多的可能。

創(chuàng)造價值的收入，是突破個人收入瓶頸的一個大力量，只是大多數(shù)人在有所選擇的時候發(fā)放棄，想選擇的時候已經(jīng)沒有機會了。

創(chuàng)造價值的收益，雖然有風險有難度，但是只有創(chuàng)造價值的選擇，收入增長幅度才可以和常規(guī)水平拉開距離，甚至對于等值輸出收入也有很大的拉動作用，只是，承受風險壓力，耗費更多時間精力，你真的可以嗎?

五、投資帶來的收入

投資并不僅僅是學習積累本崗位上的技能，還可以是學習一種新的技能，把收入投入去理財，用心去經(jīng)營人脈，把自己“伺候”得更好......投資，并非只有一種方式。

很多運營每天都會消耗大量的時間在工作上，埋怨沒有自由時間卻又不想辦法優(yōu)化工作效率，忙忙碌碌了幾年，收入增長幅度，經(jīng)濟條件都沒有特別變化，甚至比原來在同一起跑線上的人要落后很多。

大多數(shù)人認為，只要拼盡全力去工作，一定會越來越好，收入會更高的。努力確實很重要，但是收入的幅度躍進，需要其他的“神助攻”。促進收入階段跨越提升的因素，更常見的是在“投資”。

投資了人脈，在某個時間突然介紹了一個很好的項目。投資了自己，在某個時間恰好把握了一個新機會。投資理財，然后額外的收益不斷在增長。而投資帶來的收入并不僅僅是靠眼光，還要靠持續(xù)的投入，那你的收入構成中，有投資付出的比例嗎?

你認為，把等值輸出的收入做大，雖然艱難但是穩(wěn)定，不想“浪費”額外的付出;你一心只想創(chuàng)造更大的收入可能，但是卻很少用投資的眼光去看待判斷一個新項目，萬一失敗了，那也只能灑脫的“忘記那幾年吧”......

投資一點都不容易，或許是別人在聚餐的時候，你卻在線上結識新的同行;或許別人正在買買買的時候，你卻在選擇哪種基金更好;或許別人在北京癱王者農(nóng)藥的時候，你卻在喉嚨沙啞的做直播。

但是，某一天，你會發(fā)現(xiàn)，在你的收入中，投資帶來的收入開始出現(xiàn)，甚至比例在持續(xù)的增加。

運營，我們不斷在優(yōu)化公司和團隊的效率和投入產(chǎn)出，篩選有潛力的項目或產(chǎn)品持續(xù)運營，但是，對于自己的收入的運營，很多人卻是迷迷糊糊的。

看著可憐的那么點收入，回想起過往對工作、生活的選擇。如果當初能夠?qū)ψ约汉菪囊稽c，繼續(xù)堅持投入去做創(chuàng)造收益的事情，或許我收入中靈活且幅度更大的收入部分會增加很多;如果自己可以把閑余的時間刻意投資，或許我可以更有底氣的掌控自己的生活，而不至于被困在等值輸出換來的固化收入上。

或許，我可以把如果換成是現(xiàn)在。從現(xiàn)在開始，我竟然默默的覺得，我會越來越好的。你呢?