【作者：APP干貨鋪子】

【編輯：善小布】

在平常的工作中大家都看了很多信息流廣告的干貨，但是缺乏系統(tǒng)的方法論，難以直接優(yōu)化自己的實際工作。基于自己近三年的信息流廣告優(yōu)化經(jīng)驗，跟大家分享一下，如何成為一個合格的信息流廣告優(yōu)化師。

內(nèi)容比較多，所以將會分為上下篇，上篇包括產(chǎn)品分析和文案創(chuàng)意，下篇是各個行業(yè)方法論。

了解產(chǎn)品

1、競品分析

優(yōu)化師在投放一個新的產(chǎn)品時，除了了解產(chǎn)品本身，也要了解競品在平臺投放的情況，也就是我們說的競品分析，以微博平臺為例，至少包括以下幾點：

- 他們是誰

- 現(xiàn)有粉絲數(shù)量

- 推廣的內(nèi)容、發(fā)博頻率

- 用戶常見的問題或關(guān)注點

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，以某護膚品牌A為例，對比競爭對手B，如何做一個簡單的競品分析。

 

a.微博運營：B品牌擁有完整的微博矩陣。

b.粉絲數(shù)量：189萬粉絲數(shù)，上萬轉(zhuǎn)評贊

c.推廣內(nèi)容：以新產(chǎn)品推廣、明星代言為主

d.知名度高：1966年進入中國市場，全球知名，根基穩(wěn)固。

e.微博聲量：擁有一批忠實用戶，每天都有幾十條關(guān)于歐萊雅的微博

以上就是從賬號、粉絲、推廣內(nèi)容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析。對比競品，產(chǎn)品自身有哪些優(yōu)劣勢呢？接下來進入到SWOT分析的部分。

 

2、SWOT分析

SWOT分析是廣告策劃的基礎(chǔ)方法之一，每個字母對應(yīng)不同的含義：

S-優(yōu)勢：如產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低、本地客戶口碑、一對一服務(wù)

W-劣勢：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊

O-機會：如全新產(chǎn)品、簽約新明星、發(fā)力新市場

T-挑戰(zhàn)：如替代產(chǎn)品多、競爭對手發(fā)力、政策不清晰

 

接上文，以護膚品牌A為例，做一個簡單的SWOT分析示例：

優(yōu)勢：

眾多新一代當紅明星代言人

明星效應(yīng)強大產(chǎn)品定位時尚，符合當下年輕人的口味

劣勢：

后起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高

粉絲活躍度高，但質(zhì)量較低，導(dǎo)致銷量較低

 

3、目標用戶分析

除了了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢之外，信息流廣告屬于效果類營銷，在后臺會對用戶精準定向，定向的前提是對目標用戶的了解，包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣等等。

 

以某減肥APP為例：

用戶角色1：沖動減肥的小白，占比10％-20%

用戶角色2：隨便減減的學生黨，占比60%－70%

用戶角色3：認真減肥的新媽媽 ，占比10%

用戶角色3：愛自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，占比10%

綜合起來，這個減肥APP的目標用戶：年輕城市女性，標簽：1976-1998年出生（18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學歷，有體重管理需求。

 

素材優(yōu)化

了解產(chǎn)品之后，進入到素材創(chuàng)意部分，如何做好創(chuàng)意優(yōu)化，從這幾個方面出發(fā)：

 

1、圖片部分

圖片要求形象直觀，具有場景感，能體現(xiàn)具體的功能，以某工具類APP為例，我們來分析下，它的圖片素材有什么問題？

素材一：主題模糊

素材二：太過官方

素材三：硬廣模式

素材四：沒有亮點

素材五：主題不明

素材六：太過正式

優(yōu)質(zhì)素材：原生廣告

在信息流廣告投放中，好的素材圖片滿足這些標準：

圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位，保持圖文一致

高清：注意圖片精度，高清原圖

真實：以客樣片、實景（物）圖、細節(jié)圖、流程圖為主

視頻：封面圖選取具有吸引力的

 

2、文案部分

每套圖片配5段不同博文，引導(dǎo)用戶點擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？

 

a.用文案選定群體，點出重要信息，減少用戶的判斷成本。

比如通過地域：

比如通過年齡：

比如通過特性：

針對的目標人群具有某種特性，或者對某個產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個要素點出來。點出了“百元內(nèi)搞定”就把關(guān)注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

b. 巧用數(shù)字和時間來表達效果

 

總結(jié)來說，在文案創(chuàng)意上，做到這些點很重要：

- 尋找切入點，保證專注性

- 重點表達對粉絲有用的信息

- 提出的每個觀點要與客戶訴求保持一致

- 把握敏感度、時節(jié)性、熱門話題

- 站在用戶（粉絲）的角度傳達廣告內(nèi)容

 

3、創(chuàng)意方面

文案和素材都基于一個好創(chuàng)意，信息流推廣的創(chuàng)意，通常繞不開下面五種形式：

 

a.講故事：用故事來樹立品牌，真實動人。

b.說產(chǎn)品：通過軟性的推廣，以病毒營銷的方式快速傳播。

c.樹知識：通俗易懂，科普知識。

d.搞活動：優(yōu)惠、打折要直接，觸發(fā)行動是關(guān)鍵。

e.玩游戲：巧妙設(shè)計游戲內(nèi)容，通過調(diào)研進行加粉。

 

關(guān)于產(chǎn)品分析及文案素材的內(nèi)容，就說到這里，下篇將會跟大家分享針對不同的行業(yè)，在推廣上有特別的技巧，敬請期待！