我們采訪了幾個(gè)QQ空間H5游戲廠商，頭部產(chǎn)品最高日導(dǎo)入30萬流量
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【作者：游戲陀螺】
【編輯：善小布】
近日，騰訊QQ空間發(fā)布了7月份H5游戲月報(bào)，引起了大批H5從業(yè)者的關(guān)注和瘋傳。一方面是大批從業(yè)者對今年H5行情向好的持續(xù)觀望，另外，大部分頁游廠商過去就是在PC端的QQ空間活的非常滋潤，無疑會好奇空間在H5上的一舉一動。
有從業(yè)者表示，得益于7、8月份暑假，綁定空間的騰訊手Q，在這兩個(gè)月可能給前者導(dǎo)入150萬的量級。
空間用戶屬性：學(xué)生、女性、社交
今年4月份，QQ空間負(fù)責(zé)人表示空間內(nèi)的H5小游戲整體運(yùn)營向輕量級、休閑類，容易上手方向發(fā)展。而這樣的策略選擇與用戶畫像有直接關(guān)系——QQ空間用戶群體本身偏年輕化，QQ空間H5游戲里的女性用戶和學(xué)生群體占比偏高。針對平臺的用戶畫像特點(diǎn)，適合平臺用戶的品類包括：
1、模擬經(jīng)營類：QQ空間在QQ農(nóng)場風(fēng)靡后開始開拓頁游業(yè)務(wù)，此類游戲跟平臺契合度較高。模擬經(jīng)營類還可以細(xì)分戀愛養(yǎng)成類、虛擬寵物類等，這類模擬經(jīng)營符合女性用戶在用戶需求。
2、休閑類：偏女性的產(chǎn)品，休閑競技類、休閑闖關(guān)類，目前平臺缺少這類產(chǎn)品，比如消除類仍有很大空間，暫時(shí)沒有比較好的游戲出現(xiàn)。還有舞蹈類、猜歌類，都是比較稀缺的產(chǎn)品。
3、動作競技類：由于技術(shù)原因，目前市場上類似產(chǎn)品很少。MOBA、射擊類、格斗等動作競技類從用戶屬性以及規(guī)模上看均有需求，該類契合學(xué)生用戶群體的游戲有較強(qiáng)周末效應(yīng)。
4、角色扮演類：目前角色扮演類游戲同質(zhì)化較嚴(yán)重，基本為掛機(jī)類RPG產(chǎn)品，缺少非掛機(jī)類優(yōu)秀的ARPG以及回合RPG產(chǎn)品。
游戲陀螺也借助首次對外的H5小游戲月報(bào)，采訪了上榜的游戲廠商，從他們的反饋看，空間更注重游戲的易上手、碎片化、社交化等方向。而且包括騰訊在內(nèi)都認(rèn)為，今天H5市場已經(jīng)有條件去抓用戶培育的事情，從今年對廠商不設(shè)收入KPI方面也是一個(gè)大的信號：H5市場已經(jīng)從初創(chuàng)期過渡到了成長期。
騰訊讓利，頭部產(chǎn)品最好的一天能導(dǎo)入30萬新增量
從PC時(shí)代就在QQ空間做服飾打扮游戲的佛山時(shí)尚都市公司CEO老古，在2014年3月玩吧出現(xiàn)后，他們順利成章的就在空間推出了一個(gè)同類型的H5游戲。
三年多來，老古看著自己產(chǎn)品在空間內(nèi)的變化。“騰訊今年的策略比去年確實(shí)改變很多，我們也在適應(yīng)，因?yàn)橥姘瑟?dú)立版從一開始剛上我們就開始接了，今年手Q結(jié)合版爆發(fā)性還是比較強(qiáng)的，他們現(xiàn)在的策略也是比之前更重視，投入的人力、精力以及專業(yè)的運(yùn)營，對整個(gè)產(chǎn)品，對CP的要求，都有很大的調(diào)整。”
“今年能明顯感受到騰訊在發(fā)力，特別在運(yùn)營上也投入了專員，他們覺得你這個(gè)產(chǎn)品有提升能力，會根據(jù)數(shù)據(jù)來指引你要提升哪些數(shù)據(jù)，如果指引了都做不好，那只能被其他的產(chǎn)品擠下去，比如把數(shù)據(jù)拉給我們和我們分析，告訴我們把分享提前、合理安排付費(fèi)位置、怎么做好7日留存等等。所以有更專業(yè)的指導(dǎo)，這是最重要的，其他的像云服務(wù)的補(bǔ)貼都是有限的。”
給游戲提供流量上也有提升。“量比去年來說要好很多，這個(gè)毫無疑問，有一天他們幫我們做一些拉動、推薦，有一天30多萬的新增，應(yīng)該很多產(chǎn)品都經(jīng)歷過，只要是頭部產(chǎn)品被推薦過的，基本上經(jīng)歷30多萬拉新那是很正常的一件事（平時(shí)頭部產(chǎn)品被推薦一般是15w-20w日新增），聽說還有上百萬的拉新。”
也有受訪者表示，騰訊的第一波導(dǎo)量后，好的產(chǎn)品通過分享或者線下口碑傳播進(jìn)來的用戶開始實(shí)現(xiàn)自增長，最好的產(chǎn)品自增長比例是1：1.5，也就是進(jìn)來一個(gè)用戶后，用戶能夠傳播1.5個(gè)人，很多頭部產(chǎn)品能做到百分之二十左右。
頭部產(chǎn)品：更碎片、更社交、更女性
曾在臺灣AppStore和Google play雙榜收入榜第一的休閑社交手游《豬來了》，推出的H5版本在空間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，在7月份的空間小游戲月報(bào)中登頂收入榜第一。
有熟悉《豬來了》的H5發(fā)行商告訴游戲陀螺，在騰訊上，目前來說主要是休閑社交這個(gè)方向上的游戲相對做的比較好一些，《豬來了》則是其中的爆款產(chǎn)品。
“我覺得這游戲就像偷菜一樣，它本來就是一個(gè)適合大眾的游戲類型，產(chǎn)品比較輕度，社交做的比較好，所以在QQ空間那樣的機(jī)會就更大，但我們認(rèn)為他還是有很大的改進(jìn)空間的：它應(yīng)該更輕、更簡單、更碎片化時(shí)間，就是單次玩游戲的時(shí)間會更短，同時(shí)每天的登錄次數(shù)也會更久，所以這種產(chǎn)品最適合做成偏放置類的玩法。”
游戲陀螺體驗(yàn)了H5版本的《豬來了》，相比手游版本，點(diǎn)開就直接進(jìn)入到核心玩法中，用戶引導(dǎo)更加直接和快捷，而且游戲突出核心體驗(yàn)后，社交也隨之被放大，是的用戶黏性更強(qiáng)，加上年輕女性用戶占大頭的空間，該發(fā)行也透露，在一些其他渠道，模仿《豬來了》做的其他產(chǎn)品表現(xiàn)其實(shí)也不錯(cuò)，而《豬來了》在空間的日活躍其實(shí)也有大幾百萬，“把DAU做上去了，用戶基數(shù)足夠大了，收入排在空間TOP1是不奇怪的。”
《店長也瘋狂》也是在月報(bào)上榜的產(chǎn)品，處于新游安裝榜TOP5，該游戲由上游負(fù)責(zé)運(yùn)營，負(fù)責(zé)人表示，游戲上線QQ空間以來，根據(jù)騰訊給出的意見做了與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營類游戲不同的改進(jìn)，這也是騰訊方面擔(dān)心游戲過度注重?cái)?shù)值積累，在完成碎片化任務(wù)后，用戶容易陷入無事可做的境地，所以他們針對性的引入了模擬經(jīng)營相關(guān)的小游戲進(jìn)行補(bǔ)充，而且保持著至少每周一到兩次的內(nèi)容更新頻率，保證游戲的趣味性。
《QQ空間農(nóng)場》制作人透露，騰訊提出讓游戲同QQ用戶的好友關(guān)系鏈相結(jié)合，比如偷菜、互助等玩法，該團(tuán)隊(duì)據(jù)此對游戲進(jìn)行了好友間合作方面的深挖。據(jù)悉這款產(chǎn)品日活和月入也達(dá)到破百萬。
老古也表示，因?yàn)槭謾C(jī)空間用戶年齡也比較小，所以騰訊更希望他們的產(chǎn)品能夠適合空間這個(gè)平臺。“我們過去幾年一直試了很多產(chǎn)品，從自研引擎一直到白鷺引擎，差不多有十五六款，我們嘗試過太多產(chǎn)品了，因?yàn)閺囊婚_始做小游戲、休閑游戲、棋牌游戲、趣味游戲、養(yǎng)成游戲，包括重度游戲在空間也試過。目前來說我們的基因可能更多在于女性向服飾游戲，這類游戲數(shù)據(jù)并不是特別突出，但也比一般的平均要高一點(diǎn)點(diǎn)，7日的話可能比平均類游戲還要低一些，但是它30天留存或者365天的留存比其他游戲好，生命期非常長，因?yàn)榕酝婕抑艺\，玩進(jìn)去以后她可以玩很久很久，玩四五年的玩家還有大把存在。”
其實(shí)，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在空間上的一些頭部產(chǎn)品基本都是比較休閑，而且里面有好幾個(gè)都是女性向的游戲。
“騰訊更在乎你流失率怎么變高了？”
有不愿透露姓名的從業(yè)者表示，現(xiàn)在H5行業(yè)正處于成長期，現(xiàn)在做H5或許擁有一個(gè)好的機(jī)會。“為什么？第一、過去沒有足夠的CP，沒有足夠的內(nèi)容。第二、技術(shù)不夠成熟，那時(shí)候頁游做出來的東西不夠好，但今天你去玩一下頁游的產(chǎn)品、H5的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)最起碼在某些類目上可以做到幾乎跟手游一樣的品質(zhì)了。我覺得這個(gè)東西是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的東西，不是騰訊說了算的，它需要有產(chǎn)業(yè)鏈的配合，你需要有技術(shù)，你技術(shù)需要白鷺H5GS、cocosGS這些技術(shù)相對成熟，其實(shí)就是有足夠多的CP愿意在里面投入創(chuàng)造出好的內(nèi)容出來。我覺得以前不夠。”
而游戲陀螺也了解到，今天不少頁游廠商開始入局，精品H5增多，不乏通過買量做到月流水破千萬的企業(yè)，很多H5游戲本身也能做到百萬級別。今年年初，手機(jī)QQ放開了空間玩吧的接入支持，由于兩者的緊密結(jié)合，玩吧中的H5游戲可以獲得手機(jī)QQ龐大數(shù)量級的用戶支持，因此平臺業(yè)績增長迅速，而且有消息稱空間玩吧將開始著手搭建微信公眾號作為新的入口，如果這一消息是真的，那么可以預(yù)見其用戶量級將會進(jìn)一步擴(kuò)大，騰訊的發(fā)力，也使得越來越多的新廠商開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
從頁游時(shí)代過來的老古感受最深，“由于積累的老玩家多，前兩年老古的《時(shí)尚都市》在換裝游戲品類上基本占據(jù)第一的位置，2015年一次圣誕促銷活動，產(chǎn)品最高做到46萬的單日流水。”
往頭部進(jìn)擊，關(guān)鍵是必須要滿足騰訊的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：“在獨(dú)立版上線后需要考試后才能進(jìn)入結(jié)合版，考核標(biāo)準(zhǔn)上，很注重幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，就是產(chǎn)品的吸量能力、自分享能力、留存，即使游戲上線結(jié)合版也需要團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)的運(yùn)營和服務(wù)能力，需要很大的人力成本去調(diào)優(yōu)，我們基本上在研發(fā)成本反而上在上線后投入更多，我們很珍惜每一次的推薦，關(guān)注每一天的數(shù)據(jù)浮動，這個(gè)月剛上線一個(gè)新游戲，整個(gè)月神經(jīng)高度緊張，這和幾年前完全不一樣”。當(dāng)然，考試及格上線結(jié)合版是第一步，才有機(jī)會游戲可以得到更多的推薦，獲得更大的新增用戶。
《店長也瘋狂》運(yùn)營負(fù)責(zé)人也透露，QQ空間前十游戲?qū)氲娜招略隽考壌蟾旁?0W到20W左右，月流水因游戲的題材和穩(wěn)定性而異，存在著一定的落差。
據(jù)悉，目前頭部產(chǎn)品大多月流水都在百萬以上，但問及是否有破千萬的產(chǎn)品，受訪者似乎都不愿多說。在游戲陀螺看來，這或許也是騰訊對于平臺體驗(yàn)保護(hù)的一種方式：今天所有做H5的CP都看得出來，用戶質(zhì)量確實(shí)是在提高，用戶的量也在提高，包括大家對H5認(rèn)同，在游戲內(nèi)付費(fèi)，然后去找新游戲玩的用戶確實(shí)在提高，比一個(gè)月前、一年前、兩年前要好很多，騰訊目前處于用戶質(zhì)量養(yǎng)成階段，盲目追求流水的話又會讓換皮產(chǎn)品上來做差平臺體驗(yàn)。
有廠商表示，騰訊之前對他們還有一些KPI的要求，現(xiàn)在完全沒有了，對于那些吸量好、去新DAU高、留存高的游戲才會推薦，而不是流水高就推薦。比如有些游戲做出來成本又低，生命期又短，反復(fù)放多款也是不行的，比如說像一些文字冒險(xiǎn)類游戲他們已經(jīng)在控制了，不能一直有新產(chǎn)品上去。同類產(chǎn)品也會控制，比如大家都是消除類游戲，不可能幾個(gè)消除類一起推薦，會控制。
思考：重度產(chǎn)品不適合空間？對碎片時(shí)間和自傳播有更高的要求
而提到今天空間H5和頁游時(shí)期對比，老古認(rèn)為，過去玩移動端QQ空間或者玩手Q的比之前PC時(shí)代肯定會少很多人，之前可能只有一個(gè)選擇，所以大R也都來了。
“今天空間用戶年齡層都是比較低的，高中以下占50%，他們可能不會玩那些重度游戲，當(dāng)然，其實(shí)以休閑趣味為主，現(xiàn)在00后那些小孩他們視野也開拓了，各種東西都會，到底做怎么樣的游戲來適合他們、迎合他們，讓他們喜歡，比之前做頁游時(shí)代的游戲要挑戰(zhàn)更多。”
大部分受訪者均認(rèn)為，不一樣的地方在于，PC上的形態(tài)還是偏重度一些。“在《QQ農(nóng)場》這些產(chǎn)品起來后，頁游時(shí)代可以說很快就過度到重度產(chǎn)品，但移動端時(shí)期可能需要更長久一些。”
其實(shí)，像《QQ空間農(nóng)場》并非騰訊自己研制，而是找到上游定制的一款產(chǎn)品，《QQ空間農(nóng)場》制作人接受游戲陀螺采訪時(shí)表示，頁游的《QQ農(nóng)場》是09年的經(jīng)典農(nóng)場玩法，但畢竟已經(jīng)過去了8年時(shí)間，無論是美術(shù)表現(xiàn)還是設(shè)計(jì)思路上，都跟現(xiàn)在的用戶需求有一定的差異。因此在全新的H5游戲《QQ空間農(nóng)場》研發(fā)上，除了強(qiáng)化美術(shù)表現(xiàn)、保留大量社交玩法外，還融入了更多模擬經(jīng)營以及DIY玩法，更加迎合當(dāng)前大眾的審美和游戲需求，從而涵蓋了更廣泛的休閑用戶人群。
《店長也瘋狂》運(yùn)營負(fù)責(zé)人則表示，移動終端產(chǎn)物的H5游戲，對用戶碎片時(shí)間利用和用戶通過自傳播來帶量的層面提出了更高的要求。
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