【作者：小青】

【來源頭條號：微思敦Wesdom】

【編輯：善小布】

 

測試，投放最開始也是最重要的步驟，直接決定了客戶是否對這個渠道有信心，以后后續的投放是否放量！游戲行業，獲取用戶的成本一直在不斷走高，如何用最少的錢，測出最優質的素材？

正常情況下，一套文案素材的測試成本會在100-300之間，熟練控制一套素材測試成本在30-50，怎么做到的？今天我來給大家分享測試優化心得！

步驟一：相同文案測試素材效果

在信息流廣告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最優質的素材。在測試素材時，控制的變量就是文案和廣告類型。使用完全一樣的文案和廣告類型，搭配不同的素材投放。

在素材的選擇上，需要注意：素材方向側重點都不相同，避免重復無謂的浪費測試成本。

素材一：經典角色方向

素材特點：整體色調明亮鮮艷，抓人眼球，作為一個IP手游，采用最為人熟知的卡通角色，喚起受眾熟悉感，更容易吸引點擊。

素材效果：互動率1-2%

素材二：升級攻略方向

素材特點：清晰的升級結構作為主畫面，要求受眾對IP有一定的熟悉程度，能有效篩選潛在玩家。

素材效果：互動率1%-1.5%

素材三：角色屬性方向

素材特點：用卡牌的樣式，羅列多個游戲角色，并附上角色屬性的簡單說明，能引起受眾點擊查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材四：游戲畫面方向

素材特點：直接用游戲內的戰斗畫面，清晰呈現游戲的場景和玩法，更為生動。

素材效果：7-8%

步驟二：相同文案測試廣告類型

從上面的數據來看，游戲畫面展示類的素材互動效果很突出，選定了游戲素材，接著看廣告類型。

信息流廣告的優點之一就是展現形式多樣，各個信息流廣告渠道都有不同的廣告類型。

例如今日頭條有大圖、小圖、組圖、視頻，朋友圈廣告有圖片、視頻等，微博信息流廣告類型更加豐富，包括：多圖、九宮格、視頻、圖文card等等。

每種廣告類型都各有優勢，怎樣選擇匹配度最高的廣告形式？

廣告類型一：九圖

分析：九圖模式能全面展示游戲角色的特點，九張動圖更加生動，能喚起受眾的互動欲。

效果：0.5%-1%

廣告類型二：視頻

分析：視頻的形式能提升廣告的互動率，降低成本，而且視頻能更加豐富的傳達游戲內容和元素。

效果：互動率5-8%

廣告類型三：圖文card

分析：圖文card可點擊下載的區域多，有助于提高下載率。大圖展現清晰，配合下方文字，傳遞信息清楚。

效果：互動率0.5%-1%

步驟三：優秀素材搭配不同文案

視頻廣告互動率遠遠高于其他廣告類型，所以選定視頻這一形式，用優秀的素材之后搭配不同文案測試文案效果。

文案一：情懷向

分析：主打情懷風，利用IP本身影響力，文案中羅列IP關鍵詞“小火龍”“噴火龍”喚起回憶殺，“連著數據線玩”把我們帶回到小時候打游戲的場景。

效果：互動率7-8%

文案二：熱點向

分析：開頭就設置懸念，借勢王者榮耀熱點，用“90后”這樣的字眼來吸引受眾自動代入。

效果：互動率4-6%

文案三：玩法向

分析：文案強調“無需模擬器”“掌機游戲玩法”，主要針對游戲興趣受眾，更為精準。

效果：互動率7-8%

步驟四：精細化運營

經過前面三個步驟的素材、廣告形式和文案的測試，已經確定了優質的素材文案，怎樣精益求精，讓整個創意更加吸引眼球和原生呢？精細化運營，注重細節優化！

同樣以這個手游為例，下面就是一個精細化運營的模板：

1、文案上：“只對XX用戶開放”，增加用戶的代入感和特權感。虛擬轉發的形式更原生和討巧，更容易被用戶接受。

2、廣告形式上：采用視頻形式，表現對戰畫面，真實可行，視頻中的手機也是小米手機，呼應文案中的“只對小米用戶開放”

步驟五：日常轉發推廣提升賬戶質量

以上四步已經可以準確測試出優質的素材文案，但是優秀的運營并不會就此滿足。不甘心只當一個廣告博，通過對投放微博的日常運營，來提升整個賬戶的質量，對后期投放的成本和互動都有提升！

論做一個務正業又有趣的廣告博？

可以關心一下微博網友的動態

可以轉轉“錦鯉”皮卡丘，六月、七月、八月，你們都要對我好一點！

更加要關心支持IP新動態，及時送上“666”

總結

優異的投放數據（互動率）來自于對受眾的深度理解和創意設計、表達，簡單來說，就是“對什么人說什么話”。上面的投放案例針對核心人群、目標人群和潛在人群，都找到他們的關注點，總結來說：

針對核心人群，采用內部活動型創意，比如新關卡、新人物、新玩法的上線告知；

針對目標人群，采用游戲特征型創意，比如玩法人物介紹、Q版人物造型等；

針對潛在玩家，采用一些抽獎限免類的激勵型活動的創意。

針對不同的受眾群體，通過上面五個步驟，反復的AB測試，精細化運營，為了更低的測試成本，和更順利的后期投放，別讓客戶爸爸止步于測試，別讓他們對渠道喪失信心，誰說測試就是燒錢，為測試正名！