【作者：APP干貨鋪子】

【編輯：善小布】

 

首先，我有一個問題要問大家：“如果你是蘋果手機用戶，你愿意在手機上安裝第三方手機管家嗎？”

 

我采訪了身邊的多位同事，結果如下：

 

同事A說：“不愿意，感覺手機管家類的軟件名聲不太好。”

 

同事B說：“不愿意，因為不必要。”

 

同事C說：“不愿意，因為沒有什么我需要的功能。”

 

同事D說：“我下載過，但是后來內存不夠我就卸載了”

 

以上的對話，不僅僅是手機管家軟件在iOS端推廣時遭遇的窘境，也是很多工具類產品的共同難題。

 

同質化嚴重，功能重合，用戶往往覺得沒必要，沒需求或者已經下載過類似功能的軟件，如何打破用戶固有的觀念，探索用戶新增的突破口？今天以某手機管家類產品，聊聊在信息流推廣中，如何以素材“刺激”用戶？

 

 

1、不知道：告知用戶

 

 

針對知名度不高的產品或者新推出的功能，用戶不知道所以沒使用，第一步要做的就是告知用戶，在文案和素材中說清楚產品的特點及功能點。

 

 

上面的素材，重點在文案中推薦內存清理功能，以故事帶入場景，同時素材描述也場景化，但是表達內容太多，導致重點不明確，需要進一步優化。

 

 

 

2、沒需求：場景化引導

 

 

僅僅只告知用戶是不夠的，用戶掃過素材，get到了新功能這個信息，在腦海中快速做出預判，我需要這個功能嗎？不需要就劃走，需要就點擊下載。用戶真的清楚自己的需求嗎？需求是可以被創造的！

 

如何創造需求？熟悉的場景+解決辦法+好效果=需求，以下面的素材為例，分析這個公式是如何運作的。

 

 

 

①找到并呈現出大部分用戶都經歷過的熟悉場景，如上面素材中的第一張圖，部分蘋果用戶都經歷過的手機內存不足無法拍照，喚起用戶的熟悉感。

 

②中間圖展現出解決問題的辦法，即正在使用軟件的場景。

 

③緊接著用箭頭把用戶的注意力指向結果頁，即使用產品后內存提升的頁面，呈現產品的好效果。

 

④整個素材都采用蘋果手機原生界面，場景化代入更強烈。

 

 

 

3、分享體：用分享激發需求

 

 

微博信息流廣告相比其他信息流廣告，社交屬性更強，有多種互動形式，有強大的好友關系。在社交關系中相互影響，互相“安利”產品，跟隨潮流，是微博用戶的行為習慣之一。如何用分享來激發用戶需求？探索出了一種“分享體”。

 

分享體，簡單來說，就是把微博素材包裝成是從APP中直接分享出來的樣式，提升真實度。

 

我們通常在微博上看到的真實APP分享長這樣：

 

 

 

廣告素材模擬分享體，可以長這樣：

 

 

對比真實分享素材，分享體的精髓在于“來自xxxx”的小尾巴，對小尾巴加上話題，文字自動標紅突出。在信息流里出現，很像是自己某位關注的人，從APP中分享了什么很贊的內容，吸引人點擊和下載。

 

以上三點簡單的文案和素材技巧，只想告訴大家一件事，需求可以被挖掘和創造，利用好推廣的平臺的特性，挖掘用戶需求，把推廣優化做到極致。