【作者：小茉莉】

【編輯：善小布】

由于蘋果即將在中國區開放競價廣告業務，想必蘋果競價廣告對于APP推廣獲取用戶流量到底有多重要大家已經熟知了。今天再來給大家分享一下競價廣告投放的后期優化環節：篩詞調價篇。

作為一個十分接地氣的運營or ASM投放師（認真臉），投放競價廣告的目標無疑就是用最少的預算獲得最大的流量，提高ROI。但是作為一個新晉的推廣渠道，蘋果競價廣告的投放達到該目標則需要一個不斷優化的過程，那么在根據小茉莉之前在眾量極分享的選詞和出價思路進行決策執行第一輪投放之后，投放師會拿到第一輪投放數據，這個時候第二輪優化就要開始了，優化依據無疑就是第一輪投放數據分析，現在小茉莉就來手把手教你怎么做第二輪投放優化，不教方法論，只教實戰經驗。

一、投放廣告流程

根據之前小茉莉在眾量極投放思路的文章可以看出蘋果競價廣告ASM投放流程為先選好投放廣告的關鍵詞庫，設定好投放廣告的出價，進行第一輪投放；進而再根據第一輪投放結果數據對投放詞庫進行篩選和投放價格調整，優化后再進行第二輪投放（注，投放是一個動態的過程，需要根據投放的數據進行不斷的調整優化）。

二、投放優化思路

上圖是根據眾量極的投放數據總結出來的優化邏輯圖，針對這個優化思路詳細給大家分析一下篩詞和調價具體操作思路。

1、篩詞策略

怎么判斷將第一輪投放的關鍵詞篩選出來無價值的詞停止投放呢？我們可以先衡量一下什么樣的詞才算是有價值的詞，做APP推廣的都知道，獲取單個用戶成本CPA是衡量推廣渠

道的重要指標之一，同樣在蘋果競價廣告投放時CPA也是衡量關鍵詞獲取用戶成本的指標，當關鍵詞投放數據的CPA大于目標值，同時轉換率CR較小時，該類投放詞則屬于低效詞，可直接篩選掉設為否定關鍵詞。

2.調價策略

第一輪的投放詞可分為高效詞和低效詞以及待調整的詞，判斷效率的指標為投放詞的CPA數據，低效詞可通過上面所說的篩詞策略直接設為否定詞，那么高效詞和待調整的詞怎么通過調價做投放優化呢？

首先可通過關鍵詞展示次數的數據指標分為高效詞和待調整的詞。沒有獲得展示的投放詞：即展示次數為0的關鍵詞屬于待調整的詞，該類投放詞沒有獲得展示的原因有兩種：一種是相關性低，一種競爭廣告主數量較多，出價較低。那么這類投放詞可適當調高CPT價格進行第二輪投放（當然CPT出價限制在可接受的最大值內），若投放數據還是沒有獲得展示則可直接設為否定關鍵詞。

有獲得展示的投放詞：當投放詞有獲得廣告展示，進而可根據廣告展示的CPA指標來判斷是屬于高效詞還是待調整的詞。如下圖：

高效詞可繼續投放觀察，待調整的投放詞可根據上圖的數據指標調整出價進行第二輪投放。