騰訊游戲營收連續增長9個季度，你知道它是如何實現的么？
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7年前
【作者：梁子】
【來源：鳥哥筆記】
【編輯：善小布】
8月16日騰訊公布了Q2財報，這一季度，騰訊網絡游戲總營收238億，同比增長39%，手游的營收規模也第一次超過端游。
8月16日下午騰訊公布了Q2財報，在這一季度中，騰訊網絡游戲總營收238億，同比增長39%；手游的營收規模也第一次超過端游，達到148億元，同比增長54%。這也是騰訊游戲連續第9個季度的增長。 與這樣的增長態勢相反的是，2017過去的上半年的國內手游市場，其實整體有些沉寂。而騰訊在這樣的一個市場大環境下，接連推出了《魂斗羅:歸來》、《天龍八部手游》、《龍之谷》手游這些能穩定在暢銷榜前列的產品，以及《尋仙》手游、《軒轅傳奇》等新近推出就排名前列的游戲。難怪有從業者評論，“大象不是在跳舞，是在飛”。
在游戲行業保持連續9個季度高速增長并不容易，事實上，騰訊一直保有危機感，這也正是騰訊游戲不斷增長的重要因素之一。在去年手游市場快速轉變的時候，騰訊游戲副總裁劉銘也曾與我們談到《三個季度完成全年KPI，為何騰訊還想改變他們的方法論？》 在那場采訪中，劉銘表示：“市場的變化速度遠比我們預想的要快，尤其是手游，我們一直有新的壓力和思考。”而在過去的一年，騰訊游戲確實發生了很多變化。 一、騰訊最大的競爭壁壘是什么？ 如果說過去騰訊的產品思路是不斷拓展玩法布局，那么現在則更加強調用高品質的產品不斷推高品類的天花板。每年都在市場頭部堆疊新品的同時，來壓實由上至下的整個產品矩陣。 比如TPS品類新增了《魂斗羅:歸來》。這個IP在國內牽動著一代玩家最早的情懷，改編手游后上線的成績也能看出如今的影響力，借騰訊體系的放大，很快到達了暢銷前三的高度，并且已經成為騰訊自研的主力產品之一。在運營思路上，也跟《王者榮耀》進行了IP聯動的嘗試。
SLG方面天美工作室群的《亂世王者》的上線將補足在這個領域的空缺，ARPG有《龍之谷》，競速有即將上線的《QQ飛車手機版》。至此，主流品類已經幾乎補全。
填補了類型的空白之后，騰訊另一大壁壘則是把強勢品類的天花板繼續拉高。例如“端改手”，除了過去的幾款老游戲，今年上線的《尋仙手游》不限號測試便已經拿下暢銷第四的成績，產品在畫面獨特性和口碑上均有不俗表現。而《天龍八部手游》上線以后則牢牢占據了暢銷前五的位置，《龍之谷》更是一直表現不俗。這都說明在還原經典，在移動端激活老玩家上面，騰訊已經形成了較為成熟的方法論。 實際上，針對所有IP手游，騰訊都在根據手游用戶的需求來進一步挖掘、延長IP價值。比如采用了新玩法的《魔法門之英雄無敵：戰爭紀元》仍舊具備極強的生命力，《火影忍者》在前段時間還重新回到暢銷前十，這都為產品矩陣增加了更多的抗壓能力，也是騰訊在面對市場波動以及新品類沖擊時，保持冷靜的去進行自我業務更新的底氣。 二、接下來騰訊還有什么打法？ 接下來騰訊還有什么打法？ 今年的手游市場，用戶分層越發明顯，自主選擇需求越來越強烈。許多垂直細分領域開始崛起，并向外擴散影響力。其中以二次元最具代表性，這一領域也正好在去年下半年，迎來了三個爆款。對于騰訊來說，不管是精品3.0戰略還是極光計劃，都是希望自己涉足的品類足夠廣，能夠滿足更多用戶的需求。 實際上，在大公司體制下，團隊和產品很難維持豐富的多樣性，就像騰訊集團高級執行副總裁馬曉軼在采訪中談到的，一家公司“有三四種不同的個性已經是極限了”。 這也是騰訊游戲近來越來越開放的原因——借助外部合作伙伴，他可以實現產品更多重的性格。 除了在既有的成熟品類保持持續布局外，在垂直細分領域，騰訊非常看重的細分領域還有以下幾個： 1. 體育。體育游戲在最近幾年其實一直不溫不火，但是這兩年體育產業不斷升溫，擁有NBA獨家轉播權是騰訊的優勢，真實競技手游《最強NBA》也將順勢推出。
2. 卡牌。以近期上線的《卡片怪獸》為例，這款游戲更加具有策略類的玩法加成。騰訊在測試期間引入了十二層用戶，并對細節上的體驗進行優化，提供了更明確的用戶需求規劃建議。上線以后，《卡片怪獸》逐漸擴散到越來越多的玩家群體中，事實上，這款游戲在葡萄內部也得到了很高的評價。
3. 音舞。產品有由經典端游改編的《QQ炫舞》手游，以及玩家可以陪伴初音學習成長，演奏知名曲目的《初音未來 夢幻歌姬》。值得一提的是，后者也是騰訊在二次元領域的一次嘗試。 4. 二次元。除了《初音未來 夢幻歌姬》和知名IP改編的《妖精的尾巴》手游外，騰訊還將推出一款同名國漫改編的手游《一人之下》，這款游戲采用了卡通渲染的風格，是一款橫版動作RPG。這些產品足以證明騰訊對二次元領域的投入。 5. 休閑競技，這是個大熱的方向。作為移動電競的分支，休閑電競更輕度、更貼合移動端，越來越多的廠商開始研究它，而騰訊在這個方向上，被認為具有先天的社交優勢。該領域的產品有《彈彈堂》、《歡樂球吃球》、《飯局狼人殺》等。值得一提的是，騰訊收購的Supercell，其新品《荒野亂斗》也正是這個方向。 實際上，在手游之外，也有很多過去被市場忽略，如今迸發出極大潛力的領域，比如PC單機聯機游戲市場。這一市場最近增長的速度很快，不僅牽出一大批核心玩家，還帶動了諸如大逃殺等玩法的持續火爆。 針對這些趨勢，騰訊自己也在做快速的轉變，一方面是持續迭代精品戰略，穩固自身在手游領域的地位；另一方面，則是推出如極光計劃、Wegame平臺等新動作，擴展新的市場空間。在中國這個持續增長的市場中，用戶正在突破傳統思維的定式，爆發出新的需求。這些需求，很有可能成為騰訊接下來的機會。 三、騰訊態度的轉變 一個非常大的變化，是騰訊對游戲業務的心態轉變。一方面是更在乎口碑，另一方面是開始加大力氣做一些非營收導向的事情，嘗試去推動行業的提升。 從騰訊自身的投入來看，不論是極光計劃，還是Wegame，這些事情都投入了足量的資源在做，極光計劃甚至是騰訊手游今年最大的戰略。騰訊確實在思考，也在摸索如何不依靠IP，而用游戲本質的玩法、樂趣來實現價值，甚至給更多的從業者提供騰訊最核心的用戶、方法論等資源。 更進一步來說，這對推動行業確實是件好事。游戲本身是創意領域，但過去國內的整體思路依然偏向投機和商業。而大廠拿出資源來鼓勵創意，給創意領域的優質產品以資源和機會，也能形成相對更良性的、自上而下的鼓勵機制。這其實與很多國際大廠如索尼，鼓勵小團隊創意產品的思路是相通的。 從另一個角度來看，騰訊今年在做的幾件事情，除了極光、Wegame，還有很多包括未成年人成長守護平臺都需要靜下心、沉住氣，一點點做積累。 包括今年推出的成長守護平臺，游戲防沉迷措施，都是一個巴掌拍不響的事情，除了騰訊自己推著走以外，還需要社會各方面的支持。而這又是一個更加漫長的過程。 騰訊還能保持多久的增長？我們沒有答案。但是游戲領域仍然有很大的空間，那些垂直細分的市場，那些休閑競技的玩法，仍舊存在大量的空白。在這個市場中，每家公司都有機會。如果騰訊能占領這些新興領域，或許這個問題也就有了答案。 |
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