互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，不乏一些依靠占領(lǐng)女性市場而獲得高估值的先例。蘭渡文化是一家專注“女性視頻”的互聯(lián)網(wǎng)影視公司，視頻內(nèi)容涉及美妝、美食與旅游等。與其他網(wǎng)絡自制內(nèi)容相比，蘭渡更偏向于都市類。最早為大家所知的欄目，是一檔名叫《深夜蜜語》的女性脫口秀。目前，蘭渡文化和愛奇藝聯(lián)合出品的《愛in思談》也將在1月18日上線。

“泛90”

所謂泛90的概念，就是有90后的氣質(zhì)，但不一定必須是90，可能也有88年、87年的，甚至一個80年的人，也會有泛90的氣質(zhì)。

這個人群的數(shù)量很龐大，從校園到職場一路走來都非常獨立、自信，有自己的概念、消費能力以及想法。另外就是泛90這個年代的人們，普遍都有比較好的條件接受較好的教育，所以他們在思想和行為上更獨立，對自己所要的東西更明確。

泛90的特性：獨立人格，興趣為王，認同感，移動互聯(lián)，互動參與，迭代思維。

這個是我們在制作節(jié)目和內(nèi)容研發(fā)之前，對一些受眾群的基本認識。認識到他們的這些特性以后，我們就開始慢慢地從他們的興趣愛好、社會層次、消費行為、互動行為以及分享行為等方面去找內(nèi)容可以研發(fā)的地方。

蘭渡文化以女性為主導，一直在做女性的PGC內(nèi)容，比如網(wǎng)絡綜藝、網(wǎng)劇。最開始的時候，互聯(lián)網(wǎng)包括移動端有很多視頻節(jié)目是比較偏男性的，比如屌絲男士，暴走漫畫。那個時候我們就在想，是否可以做一些服務于女性的、小資的、有情感的、有情調(diào)的、關(guān)于興趣愛好的東西。但是當初的內(nèi)容沒有很詳細，就只是覺得互聯(lián)網(wǎng)缺少，我們就去做。

于是秉著對女性的寵愛，我們從愛的名義出發(fā)去做一些有愛內(nèi)容，可以去填補現(xiàn)在很多單身女性比較空虛的心靈以及乏味的生活。

蘭渡產(chǎn)品矩陣

這是蘭渡目前為止的一些板塊和產(chǎn)品矩陣。

PGC短視頻

我們最早做PGC短視頻APP運營內(nèi)容，在過去的兩年圍繞著女性職場、情感各方面做了12檔PGC的內(nèi)容，積累了上億的觀眾點擊以及粉絲群。今年我們做了很大的調(diào)整，2016年初剛剛成立了藝人經(jīng)紀部，因為之前做PGC的時候每次都要找外面的演員，當片子成名了，藝人成名了，跟我們合作的時候就漲價了。所以為了避免藝人的漲價以及頻繁跳槽，我們決定把內(nèi)容生產(chǎn)所需要的一些演員都簽在自己公司，這也是保證內(nèi)容產(chǎn)出的一個理由。

大型直播網(wǎng)綜

今年我們做了兩個大型的網(wǎng)絡直播綜，特別火爆。

第一個是和騰訊互娛合作的QQ旋舞，用真人演繹的方式，把QQ旋舞做成年輕人跳舞競技類的節(jié)目，每周一期在直播平臺上直播，我們一開始對這個節(jié)目的把控是四個隊20個人PK。當?shù)谝黄诠?jié)目策劃出來之后，我們就問了自己一個問題，這個節(jié)目跟傳統(tǒng)的錄播的舞蹈類節(jié)目有什么區(qū)別?于是就進行了大版的改革，引進了十幾位當紅的網(wǎng)絡主播，通過直播、主播拉票、主播去培訓這些年輕的選手以現(xiàn)場拉票，、現(xiàn)場互動的方式，把大型的綜藝直播節(jié)目做到了無接縫的直播。同時每個直播平臺上當天就會有很多直播收入蜂擁而來。

另外一個是今年雙11時候，我們機緣巧合承接了一個電商的節(jié)目《九牛與二虎》，投放在淘寶的首頁。11月11號之前我們一共做了五期，每周兩期，九個小的錄影棚，每個錄影棚代表一個品牌，每一期會請兩個明星大咖作為“二虎”和九個品牌進行互動。這個也是今年第一次嘗試大型電商直播綜藝。為什么把綜藝兩個字放在一起呢?因為這不是一個直播賣貨的節(jié)目，這是一個有明星參與，有互動，有綜藝環(huán)節(jié)，有互動游戲的節(jié)目。是把電商、明星、綜藝、互動、游戲全都串在一起的節(jié)目。這個節(jié)目到最后一期的時候，整個效果呈現(xiàn)也是非常好的。

大型錄播網(wǎng)綜

就像我們現(xiàn)在在做的《愛in思談》的大型錄播節(jié)目，1月18日會在愛奇藝播出，都是一些比較帥氣的男孩子，服務于我們的受眾，服務于廣大粉絲。

做運營，內(nèi)容才是大前提

無內(nèi)容不運營。我們很執(zhí)著的認為，所有的運營推廣都要扎根在有良好的內(nèi)容大前提下，所以內(nèi)容如果沒有做好的話，鋪再多的廣告，用再多的力氣推廣，大家也不會買賬。

我們有自己的新媒體平臺，微信公眾號。同時也在開發(fā)一些新的運營手段，比如“愛in思談”，會做一些直播、線上線下互動的運營方式。大家可能會在一些平臺看到一些好玩的活動或者游戲，從而了解到“愛in思談”，而不是我們打著節(jié)目的招牌做運營，我們這次可能會倒著玩，從社會新聞引到節(jié)目本身，再制作熱點引到節(jié)目本身。

蘭渡直播節(jié)目的開拓，就“愛in思談”錄播節(jié)目而言，我們會把它做成錄播+直播的形式，其實這個難度非常大，但是我們會用一種新的方式去玩。

上面跟大家介紹了QQ炫舞大型直播節(jié)目，從運營的角度來說，《拜托了粉絲》的運營要比其他的節(jié)目簡單一些，為什么呢?首先QQ旋舞這個IP已經(jīng)很多年了，本身自帶數(shù)量粉絲。在《拜托了粉絲》的運營當中，最大的特點是直播，因為在直播節(jié)目的環(huán)節(jié)當中，我們設置了很多運營的點，在節(jié)目直播的同時去運營，而不是節(jié)目之前或者節(jié)目之后，這個是跟其他傳統(tǒng)節(jié)目所不一樣的。

《九牛與二虎》是上面說的和阿里魚的合作。其實今年雙11大家就可以看到，很多電商行業(yè)都在做直播，但是規(guī)模相對而言比較小，像唯品會、京東，這些很大的電商平臺現(xiàn)在都是采取主播直播的方式，去做電商營銷和運營。所以阿里魚其實已經(jīng)走在前面了，他把一個可以說是和電視銷售模式差不多的節(jié)目做成綜藝類直播，這將來可能會是一個趨勢。但有一點我個人認為，參與到這類節(jié)目中的明星，不只是一次商業(yè)活動，而且是一次集聚很多品牌的商業(yè)活動，這個成本是比較高的。

如何做藝人經(jīng)濟?

簽藝人是為了更好的做內(nèi)容。

藝人運營的一些方式和方法，比如上節(jié)目、做直播、網(wǎng)劇節(jié)目、商業(yè)活動、代言，這些比較傳統(tǒng)的。現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，有一個優(yōu)勢是很多品牌都是電商起家的，我們合作的品牌，大部分也是從互聯(lián)網(wǎng)起家的，因此他們特別愿投我們的內(nèi)容，因為受眾群相吻合，我們的價格費用以及創(chuàng)意點也更符合他們的審美以及接受度。

我始終相信一句話，無內(nèi)容不營銷。一定要先把根基打好，把內(nèi)容做好，而不是隨便一個東西就開始賣，那樣生命周期太短。所以如果內(nèi)容做好了，這個IP就可以留下來，如果可以做幾年甚至十幾年的IP傳承，那么這個過程當中營銷和獲利就是無窮的。