【作者：霽月】

【來源：運營圈信息流廣告】

【編輯：不一先生】

2017，對電商行業的小伙伴們而言，最明顯的莫過于電商移動化趨勢越來越明顯了。

電商作為新時代購物的網上商店，流量的多少直接決定著下單的多少，面對日益競爭激烈的市場競爭，網店被人關注的難度增加，同一件商品賣家可能有上千個店家，所以怎么增加店里的流量是迫在眉睫的事情。

從易觀國際給出的《中國移動網購市場規模及預測》看出，2017年，移動網購交易額以占據整體水平的72%，預計到2018年突破75%。

面對這塊不斷膨脹的大蛋糕，以阿里、京東為首的綜合電商已形成巨頭鼎立格局，家居、母嬰、生鮮等各式各樣行業型平臺更是層出不窮，形成你家唱罷我登場的局面。

電商行業的整體營銷需求在不斷升級，營銷內容的難度也在不斷加大。

對于中小型電商而言，在巨頭擋道、競爭者層出不窮、資金有限的環境下，如何披荊斬棘，在茫茫電商行業中占領屬于自己的小山頭，贏得自己的人氣？

答案無非兩點，站內優化+站外引流。

在整體信息大爆炸的大環境下，電商營銷策略也發生了一些變化，主要呈現出以下三種營銷趨勢。

隨著用戶接觸的營銷宣傳面越來越廣，營銷的貼合性成為關鍵。場景營銷的導流方式，都是基于用戶瀏覽數據圈定不同類型的消費人群及消費習慣，圍繞興趣愛好等用戶屬性進行精準的商品匹配。而這也是原生態信息流廣告近年來發展迅猛的主要原因。

將節日、話題與購物需求結合起來，通過促銷激發消費者隱性購物需求，抓住消費者從眾心理，營造全民購物氛圍的營銷手段，逐步影響消費者的購物習慣。這也是形成6.18、雙11等電商狂歡節的根源。

通過視頻、直播、社交、網紅等方式形成與消費者的互動，以“消費者標簽化”為核心，增大用戶觸達面和用戶粘性，將營銷植入網民主要移動互聯網使用場景。

作為移動互聯網起家的今日頭條，其自身的信息流廣告、小視頻等特色，也成為近年來各大電商“追捧”的一塊沃土。

今天，小月月就扒一扒今日頭條為電商們的引流情況。

從電商平臺基本的三種營銷目標（日常推廣、節點大促、口碑形象）出發，頭條自身的產品屬性，能與電商整體的三種營銷趨勢（場景營銷）和營銷訴求完美契合。（具體需求可按下圖對號入座）

2016年11月數據顯示，頭條電商廣告平均CTR達2.1%，ACP達0.4，均優于大盤整體水平。

從產品分類看，服裝服飾投放品類占比最高，達48.5%，其次是應用下載和視頻飲料。

從人群分布來看，24-40歲為主要消費人群，興趣以娛樂、旅游美食、生活健康、房產家裝、美容時尚為主。上海、江蘇、重慶、山東、湖南的剁手黨占比較高。男性占比高于女性。

從廣告分布來看， 多數電商廣告主在10:00至13:30投放廣告。

除了傳統的電商平臺，如果你想經營自家的電商平臺，還想實現“貨到付款”功能。從今年7月開始，頭條也支持收藏品、本地土特產、酒類、品牌類客戶投放，只要繳納一定保證金，提交申請，審核通過后即可在落地頁面實現“貨到付款”！