【作者丨運營小咖秀】

【編輯丨狗賊】

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量越來越貴，誰能降低獲取流量的成本，必然可以獲得極大成功。今天來給大家介紹點不花錢做推廣的偏招，運用到了增長黑客的思維，雖然增長黑客這書我還沒看過，但是理論大概就是這個意思。很早之前曾經(jīng)寫過一篇蹭量的文章，介紹過蹭量的核心思想，今天，波波那幾個近期的經(jīng)典案例繼續(xù)把蹭量騙量套路進一步講解。講解這些方法不是讓大家一味去無腦模仿，畢竟很多套路還是非常灰色不太提倡的，但是其中體現(xiàn)的運營思維是值得我們每一個運營去思考和借鑒的，看來0成本做推廣，也并非一件不可能完成的事情。只要善于思考，發(fā)些一些最新的獨家套路，還是可以幫助產(chǎn)品低成本快速成長的。

廢話結(jié)束，進入正文

第一招：品牌詞蹭量

核心套路：尋找App Store稀缺性 高 需求快速匹配，為了解釋這個套路我舉個例子：利用迅雷這個詞做文章。由于一些原因：迅雷的核心產(chǎn)品牽扯到一些下載內(nèi)容資源方面的審核問題，被蘋果下架，導致長期IOS版本的迅雷App處于空缺狀態(tài)。但是迅雷的用戶的使用需求一直都有較大的存量。形成了一個在App Store上面的需求和服務(wù)的不匹配的情況出現(xiàn)，大量的剛需用戶無法滿足尋找迅雷的需求，這就帶來了一個巨大的流量紅利。如何利用這個紅利，波波給大家找了一些案例。首先為了照顧下ASO新手，迅雷這個詞在AppStore的價值我簡單介紹下：

1.熱搜：App Store是所有蘋果手機（少量越獄系統(tǒng)除外）獲取應(yīng)用的唯一途徑。熱搜是App Store搜索的入口頁面，也就是說你想搜一個產(chǎn)品或者一種服務(wù)或者一個詞，都需要打開這個頁面，該頁面每天至少有幾千萬級別的流量。迅雷這個詞熱搜長期在榜，一直保持第5的位置已經(jīng)持續(xù)超過78天。如下圖所示：

2.搜索指數(shù)（代表搜索熱度，一般搜索指數(shù)越高代表搜索量越大，超過1萬的搜索指數(shù)，都是極高的熱度，整個App Store超過1萬熱度的詞只有50個。）達到10743的熱度最高值，和王者榮耀一樣。而當前排名第一的這個產(chǎn)品不是迅雷家的T_T。

3.迅雷這個系列詞有多吸量：粗略分析，每個詞搶到Top1位置，1）熱搜第五+品牌度，約每天10000+；2）高熱度詞自然量20000+；3）總榜前100帶量2000+；4）連帶的十幾個高熱長尾50000+。再加上可以同時打包幾十款產(chǎn)品，同時去搶占所有相關(guān)詞Top10的其他位置，預(yù)計每天免費蹭得流量10萬級（理想狀態(tài)下）。

看一款歷史出現(xiàn)在迅雷搜索第一的蹭量小游戲。

這段時期中搜索迅雷出現(xiàn)的蹭量產(chǎn)品，不計其數(shù)，不知道是不是都是一兩家的產(chǎn)品^_^。波波隨便找了個產(chǎn)品打開看了下，里面還是有一些設(shè)計套路的，為了不讓用戶立即發(fā)現(xiàn)是羊頭狗肉，產(chǎn)品在留存方面也是下了點功夫的：

上來做了幾個帶有迅雷LOGO的跳轉(zhuǎn)頁面，同時彈出廣告馬上進行轉(zhuǎn)換生怕用戶馬上卸載沒有賺到錢，同時做了一個假的加載頁面讓用戶等待了十幾秒。最終是個消除類小游戲，好幾十關(guān)，波波真的玩通關(guān)了，期待著能夠解鎖什么牛X的功能，結(jié)果并沒有，廣告倒是看了幾十個，還TM誤點了兩個，統(tǒng)計下來，波波這次產(chǎn)品體驗讓這個產(chǎn)品的開發(fā)者賺到了至少幾毛錢。

游戲巨簡單，估計是拿一些開源網(wǎng)站的小游戲源碼改的，資深程序員5分鐘打包完畢，批量生產(chǎn)后，批量上架，波波覺得核心難點是上架的套路。

大量同類產(chǎn)品充斥App Store，使用的是，暴力上架馬甲包的套路，均為個人開發(fā)者賬號。雖然每天都有下架的產(chǎn)品，但是優(yōu)勢在以量取勝，包海戰(zhàn)術(shù)，為了10萬級的免費流量（還僅僅是迅雷一個系列，如果有幾個或者幾十個系列的詞都被這樣搞會怎樣，每日上百萬級的流量就這么拿到手了。有人可能會問類似的詞不多吧，波波簡單想了下，恩，快播...），這個團隊也是夠拼的了，絕對是有組織、有預(yù)謀、計劃周密、分工合理、的一個經(jīng)典案例。

不只有小游戲，還有睡眠音樂、播放器等簡單源碼生成的垃圾應(yīng)用，核心套路就是快速生產(chǎn)，批量上架，獲取流量，立即變現(xiàn)。

第二招：功能詞蹭量

核心套路：依然是尋找App Store稀缺性 高 需求快速匹配，舉一個微信雙開的例子。iPhone手機想做到微信雙開是非常困難的，但是這個需求是十分旺盛的，尤其是對于我們運營、商務(wù)、媒介、市場甚至還有微商等方面的從業(yè)者，5000多一點的好友上限怎么夠用。（知識點：有人說，微信好友上限是5000人，其實還差一點，確切地說是5040人。——如果再加上自己，那就是5041人。為什么是5041呢？和哲學有關(guān)系《理想國》是古希臘著名哲學家柏拉圖重要的對話體著作之一，暢想了完美優(yōu)越的城邦。柏拉圖在其中計算出，理想王國的人數(shù)就是5040人。或許，張小龍在創(chuàng)辦微信時，就是希望每個人都能建立自己的理想王國。）

所以，多開是一個高頻加剛需的真痛點。（搜索數(shù)據(jù)不再贅述，感興趣可以自行去查看）這個痛點在Android端得到很好解決，很多多開軟件，甚至大部分手機廠（vivo等）商都把多開功能植入到了自己的操作系統(tǒng)當中。但是，蘋果端這里一直沒有個簡單辦法解決，所以有人想到了利用這個需求與服務(wù)的不匹配賺錢的思路。我們先來看下這款產(chǎn)品：

看起來好像應(yīng)該挺專業(yè)的，很多用戶像我一樣，應(yīng)該從一開始就覺得，像多開這樣簡單的需求應(yīng)該可以完美得到解決吧。但是這里波波請大家注意，這個產(chǎn)品在蘋果App Store上面是付費下載的，每個下載需要支付25元人民幣。我了個擦，這不是搶錢么，但是找了半天也沒找到免費版，本于是乎給自己找借口安慰自己，人家做軟件的也不容易，25就25吧，看了下評論還不錯，能解決實際問題就OK了。于是下載安裝。

安裝后，彈出個這樣的彈框。我了個擦x2，付費了還需要好評解鎖，有點霸道啊，算了，去好評吧，相信大部分用戶不清楚軟件其實是無法監(jiān)控到用戶是否評價或者是否好評的。這里波波直接跳過了，不過想起剛才的評論有點后怕。因為如果用戶都是這樣評價出來的，可能產(chǎn)品有問題也說不定。其實大部分用戶也是不清楚評價是可以修改的。

緊接著映入演練的是這樣的場景：

一個視頻信息流的list，并沒找到多開功能在哪設(shè)置。頂部還有banner廣告。

點開一個信息流視頻看了看傻眼了。

視頻中，一位中年大叔在一個黑暗的小房間里炒菜，目測是個川菜，一直在那抄并解釋每一個步驟。貌似在教獨家烹飪秘籍，不過經(jīng)典的是：最后老師傅話鋒一轉(zhuǎn)，說炒制時候用的醬料的配方是不公布的，要打電話給他，花 200 塊來學！波波這里貌似嗅到了信息流廣告和知識付費的氣息！還埋了個大點（多指游戲里吸引玩家的付費點）我了個擦x3，這個產(chǎn)品把變現(xiàn)做到了極致，并且真TMD與時俱進啊，蹭量大神把互聯(lián)網(wǎng)的最新風口級思路和變現(xiàn)手段都用上了。其他視頻類似都是教人如何賺錢的小視頻，互聯(lián)網(wǎng)教育、粉絲經(jīng)濟、短視頻、內(nèi)容變現(xiàn)、信息流、知識付費、社群等運營高頻詞都涵蓋了，大神級操作。

此產(chǎn)品當時曾出現(xiàn)在付費榜高位，說明用戶量之大，付費之高。T_T!

這里波波給出案例不是讓大家直接生搬硬套直接模仿這些套路，而是通過例子講解運營思維，學習到技能用到正向的地方。同時防守住各種流氓蹭量行為。