【作者丨蟬大師】

【編輯丨狗賊】

應(yīng)用變現(xiàn)是指移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)生收益的能力。你的 App 從研發(fā)到上線再到推廣，最終的目的都是為了產(chǎn)生收入。由于 App 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度從未平息，應(yīng)用盈利也變得越來越困難。
當(dāng)下的 App 市場(chǎng)，除了那些少數(shù)連下載都要付費(fèi)的應(yīng)用外，絕大部分應(yīng)用都是免費(fèi)下載使用的，這也就意味著，你的應(yīng)用的收益要從其他途徑來。應(yīng)用變現(xiàn)的常規(guī)方式有好多種，為你的 App 選擇一個(gè)合適的并不容易。

在了解應(yīng)用變現(xiàn)的方式之前，你應(yīng)該考慮兩件事情：

第一，你需要清楚地認(rèn)識(shí)你的應(yīng)用：最大的價(jià)值是什么？獨(dú)家的功能還是新創(chuàng)的關(guān)卡？

第二，你需要深刻了解你的買家。傾聽用戶的需求，觀察用戶最頻繁的操作，提供他們最剛需的服務(wù)或挑戰(zhàn)他們的征服欲，這樣才能找到能讓你的 App 獲利的那個(gè)點(diǎn)。你不能想當(dāng)然的覺得哪個(gè)功能應(yīng)該收費(fèi)，沒有打到用戶的痛點(diǎn)，他們是不會(huì)掏腰包的。

一、應(yīng)用內(nèi)廣告

應(yīng)用內(nèi)廣告是用戶在使用 App 時(shí)展示出來的廣告，這是應(yīng)用營(yíng)利的最佳途徑之一。

據(jù)美國(guó)在線業(yè)務(wù)總監(jiān) Chad Gallagher 介紹，“應(yīng)用內(nèi)廣告已慢慢成為了移動(dòng)廣告的未來。一個(gè)用戶平均每天會(huì)花費(fèi)三個(gè)小時(shí)的時(shí)間玩手機(jī)或平板，這里面有 84% 的時(shí)間都是花費(fèi)在 App 或游戲上的。因此應(yīng)用內(nèi)的互動(dòng)對(duì)品牌、廣告主、營(yíng)銷人員和代理機(jī)構(gòu)而言至關(guān)重要。”這就是為什么 App 團(tuán)隊(duì)必須要重視應(yīng)用內(nèi)廣告的原因。

有人會(huì)覺得應(yīng)用內(nèi)廣告會(huì)非常影響用戶體驗(yàn)，但隨著時(shí)間的推移廣告也在不斷的自我優(yōu)化。如果你的 App 接的廣告質(zhì)量高，也不會(huì)有特別負(fù)面的影響。當(dāng)然，想要獲得更高的收入，就必須個(gè)性化，比如追蹤用戶的喜好，向他展示他感興趣的廣告內(nèi)容，這個(gè)策略在實(shí)施的過程中要確保用戶隱私的安全。

二、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買是用戶在使用 App 時(shí)進(jìn)行的購(gòu)買行為。這也是應(yīng)用獲利的明智選擇之一。這一策略能將移動(dòng)應(yīng)用變成銷售機(jī)器，并直接產(chǎn)生收入。這些應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買并不僅限于零售商品，包括各種類型的銷售形式。

這一策略風(fēng)險(xiǎn)低，但又保證了利潤(rùn)，購(gòu)買虛擬商品將帶來更高層次的變現(xiàn)。

新技能get~

三、免費(fèi)增值商業(yè)模式

免費(fèi)增值模式可以讓用戶免費(fèi)下載 App，并使用一些基本功能，而高級(jí)功能則需要付費(fèi)才能解鎖并使用。

或者直接分免費(fèi)和高級(jí)兩個(gè)版本，高級(jí)版本能增加應(yīng)用的收入。游戲更適用于此策略，而且較長(zhǎng)的游戲會(huì)話（session）能增加用戶參與度。如果你想嘗試免費(fèi)增值服務(wù)戰(zhàn)略增加盈利，記得要提供一個(gè)很棒的免費(fèi)體驗(yàn)，而不是僅將精彩的內(nèi)容留給付費(fèi)用戶。

四、訂閱

訂閱可以讓用戶不斷地回來購(gòu)買你的服務(wù)，可以是按月、按季度或按年訂閱。

如果你提供的是文章或視頻等內(nèi)容，可以考慮使用訂閱策略。這種方式主要用于向用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。雜志和新聞?lì)?App 最喜歡采用訂閱模式。

五、贊助

廣告贊助是通過贊助，與廣告公司成為合作伙伴，與他們一起分成。贊助策略包括：

* 以分成為導(dǎo)向的變現(xiàn)策略
* 為應(yīng)用內(nèi)營(yíng)銷準(zhǔn)備一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
* 提出新的、獨(dú)特的想法

賺錢尊的好藍(lán)！適當(dāng)?shù)挠?jì)劃將幫助你通過大幅增加收益來實(shí)現(xiàn) App 變現(xiàn)。只要關(guān)注你的目標(biāo)受眾，并在開始前準(zhǔn)備相應(yīng)的策略，并選擇最適合的策略來獲利。