【作者丨活動盒子】

【來源丨91運(yùn)營】

 【編輯丨狗賊】

導(dǎo)讀：相信不少負(fù)責(zé)APP推廣的同學(xué)會很困惑ios怎么買量?老板給了一筆預(yù)算，要求采買一些優(yōu)質(zhì)iOS流量。但是投放結(jié)果總不如意。哪些渠道可以低成本采買iOS流量又可以回收快速?如何更好的滿足老板的KPI?今天這篇文章可算是血淚教訓(xùn)了，文章詳述各個渠道的買量效果評估，趕緊來漲知識!

筆者有幸參與公司最大項(xiàng)目的整個iOS買量過程，同時作為精準(zhǔn)廣告投放負(fù)責(zé)人，老板也給了很大的空間讓我做各種摸索(八位數(shù)廣告費(fèi)/月投放空間)。思來想去，一方面想給自己的工作做個總結(jié)，同時也希望借著這個平臺和大家交流精準(zhǔn)廣告(主要為CPC)采買iOS流量過程中的一些經(jīng)驗(yàn)。

在投放前期，建議大家對自己的項(xiàng)目要有非常深刻的了解。同時根據(jù)自己的產(chǎn)品定制具體投放思路，比如我們的APP，有著大IP以及歷史3個億的注冊用戶。這是產(chǎn)品的優(yōu)勢。而我們的產(chǎn)品在美術(shù)方面較弱，在玩法上較突出。綜上，在投放前期我們制定一個主要投放策略：利用好大IP和大用戶基數(shù)，主打老用戶(素材、文案針對老用戶去走)。同時素材上突出玩法，優(yōu)化素材美術(shù)畫面弱化UI劣勢(但美術(shù)效果不做的太夸張，畢竟一致性太差會影響轉(zhuǎn)化。)

同時，在與產(chǎn)品溝通后，我們也拿到了歷史用戶的主要人群畫像(年齡、性別分布、學(xué)歷、收入、主要付費(fèi)高的城市等)。這對我們?nèi)巳旱亩ㄏ蛑笇?dǎo)上起了不少作用。

從投放數(shù)據(jù)看，這波策略也給了很好的反應(yīng)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上幾個渠道投放效果打破了媒體投放歷史上的最低數(shù)據(jù)。

OK接下來開門見山，我直接從投放前的那些坑—>投放中的注意事項(xiàng)—>投放后各個平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)來綜合評價各個移動平臺做概述

一、關(guān)于監(jiān)控：相對于安卓分包的監(jiān)控方式，iOS的監(jiān)控略為復(fù)雜，總體有幾種模式：

【API對接】

API全稱為Application Programming Intererface,直譯的話可叫它“應(yīng)用程序接口”。這種對接方式在iOS監(jiān)控中最佳，因?yàn)榭梢院鸵苿訌V告平臺直接對接傳輸idfa數(shù)據(jù)，完整監(jiān)控用戶全部行為。數(shù)據(jù)差異最小。精準(zhǔn)度最高。(和某些海外渠道的S2S為一個原理)。推薦級別：☆☆☆☆☆

【第三方監(jiān)控】

大部分移動廣告平臺會與第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺做深入對接，對于廣告主來說減輕不少技術(shù)壓力。但同時存在著數(shù)據(jù)外露給第三方，以及可能被蘋果大爺下架的風(fēng)險。所以如果移動廣告平臺可以對接API，原則上建議盡量單獨(dú)與移動廣告平臺對接API。

如果還是要用第三方監(jiān)控平臺，也需要和移動廣告平臺確認(rèn)第三方和他們的對接匹配模式(比如TD有幾個對接模式：1、idfa匹配模式(最佳) 2、模糊匹配(IP+UA或者純粹ip匹配)推薦：☆☆☆☆

【SDK對接】

SDK對接可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳輸投放數(shù)據(jù)，但因?yàn)榭筛檾?shù)據(jù)只有前端用戶行為，后續(xù)用戶留存付費(fèi)等無法跟進(jìn)。且如果每個移動廣告平臺都單獨(dú)對接SDK，工作量較大，只作為參考監(jiān)控方式。推薦：☆☆

【廣告主自有監(jiān)控方式】

大部分廣告主擁有自己的監(jiān)控系統(tǒng)。(大部分為IP模糊匹配模式)：記錄點(diǎn)擊廣告時候的IP(跳轉(zhuǎn)到App Store過程中加跳轉(zhuǎn)頁，可視or不可視)，然后匹配用戶激活時候的IP。匹配成功后標(biāo)記為該廣告來源。該監(jiān)控存在數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)的問題：如IP變動數(shù)據(jù)追蹤會斷層。同時數(shù)據(jù)歸屬來源容易錯亂。推薦：☆☆

注意事項(xiàng)

1、選擇好每個移動廣告平臺的監(jiān)控方式后，務(wù)必在投放前測試是否監(jiān)控通暢無誤。可隨機(jī)抽取監(jiān)控鏈接，從點(diǎn)擊到激活、注冊做模擬投放。看看是否有數(shù)據(jù)記錄。避免投放中廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2、對于某些渠道，官方表示不接受API對接。但如果投放額較大。其實(shí)可談判另外申請API對接。例如：google的admob。

關(guān)于移動廣告平臺評價

iOS廣告投放需選擇好的平臺，同時要做好優(yōu)化：對的創(chuàng)意(用戶角度出發(fā)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、定期更新創(chuàng)意、原生化創(chuàng)意效果更佳)+對的場景+對的人(ABtest找準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群)。才可以達(dá)到最終理想的投放效果。總體而言，國內(nèi)大部分移動廣告平臺采用ECPM(ECPM=CPC*CTR)決定流量分配模式，所以建議多做組合測試(不斷測試廣告位、創(chuàng)意、用戶定向等)。優(yōu)化到位+平臺選擇精準(zhǔn)，最終可以實(shí)現(xiàn)最佳投放效果。【inmobi】inmobi為印度公司，平臺上集成3-4萬APP。流量大。在2015移動廣告網(wǎng)絡(luò)報告中，inmobi為激活量TOP1渠道 。(舉例：我們APP在轉(zhuǎn)免期間，inmobi單渠道單日采買15萬美金/天流量。單渠道當(dāng)天來量近3W+)。相對于國內(nèi)的ECPM決定流量分配模式，inmobi獨(dú)有的CBP出價模式更加先進(jìn)。(conversion based pricing)。CBP會根據(jù)廣告在各個site的轉(zhuǎn)化情況自動調(diào)整出價。幫助提高廣告的投放規(guī)模，并確保CPA盡量可控維持在一定的目標(biāo)水準(zhǔn)(CPC=CVR*目標(biāo)CPA)。總體評價1、該渠道CPA適中，ROI為渠道里最佳。回收快。(有些朋友反饋inmobi投放不佳，考慮為優(yōu)化水平所致)。inmobi投放上原生與視頻效果、Appographic效果最佳。但競爭激烈。2、對于有特別大流量需求的廣告主，可提前和inmobi的BD協(xié)調(diào)流量。3、投放盡量避開大廣告主包量階段，否則需要更高價拿流量。

【Glispa】

Glispa為德國公司，在2015移動廣告報告中點(diǎn)擊量為NO.1。合作模式為 CPA或CPR。主要機(jī)制為廣告主出價，Glispa再找渠道(各渠道拿到廣告主價格后自行找DSP或者其他CPC平臺投放優(yōu)化，自行評估是否有利潤空間)去談判分配流量。

優(yōu)點(diǎn)為：對于廣告主來說成本可控缺點(diǎn)為：因?yàn)榇蟛糠址职l(fā)渠道為海外渠道。響應(yīng)調(diào)整等均需至少提前2天。不夠及時。

總體評價

在量級上Glispa次于inmobi。但是ROI也不遜色。可作為補(bǔ)充流量的大渠道之一。(ROI高低主要與glispa分配渠道質(zhì)量有關(guān))。

【騰訊廣點(diǎn)通、微信MP、智匯推】

國內(nèi)移動平臺流量騰訊社交平臺占據(jù)了半壁江山，微信MP今年開放APP下載(開放競價CPM30起)。微信MP由于產(chǎn)品特點(diǎn)，有著優(yōu)質(zhì)的用戶流量，用戶付費(fèi)率和付費(fèi)習(xí)慣佳。ROI和量級均很可觀。

廣點(diǎn)通相對于MP，用戶群年齡相對較低，ROI低于MP。但總體ROI也為國內(nèi)渠道中良好級別。投放位置中feed資源最佳。大推期間，我們曾達(dá)到當(dāng)天5位數(shù)激活，CPA不足1美金的成績。當(dāng)日投放資源均為Feed。

智匯推相對廣點(diǎn)通，產(chǎn)品和算法并不是很科學(xué)完善。優(yōu)化也有著較大的難度(API對接，數(shù)據(jù)需隔日才可回傳到各個campaign。實(shí)時優(yōu)化較難)，但是總體ROI佳(略低于廣點(diǎn)通)。近期增加的天天快報資源增加了不少流量。信息流資源最佳。

【今日頭條】

今日頭條在2015移動廣告平臺中點(diǎn)擊量為前10，在2016大曝光品牌宣傳下有了更多的用戶流量。因此CPT和CPM廣告訴求一直增加，變相導(dǎo)致CPC可采買大盤流量減少。IOS可采買CPC資源較少，總體ROI良好。CPA優(yōu)化難度較大。流量相對穩(wěn)定性偏弱。

注意事項(xiàng)

1、今日頭條投放前期，每個計劃盡量多上不同創(chuàng)意與圖片，最快速度測試出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。同時提高計劃CTR,進(jìn)而提高ECPM。獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。

2、預(yù)算設(shè)置為預(yù)期消費(fèi)的20-30倍。(實(shí)際消耗為計劃預(yù)算的20-30分之一)。

因?yàn)轭^條的廣告系統(tǒng)是分批給流量，如果預(yù)算小。每次原始分批的流量將很少，那么CTR會比較不穩(wěn)定。導(dǎo)致ECPM不穩(wěn)定。流量也會越來越少。那么再起量就會難度加大。

再者流量分散的情況，可分析的數(shù)據(jù)模型也不夠科學(xué)。

3、投放初期，不建議做受眾限制：一方面系統(tǒng)的標(biāo)簽客觀來說很難精準(zhǔn)對用戶做定義，如果一開始受眾過窄可能失去優(yōu)質(zhì)流量機(jī)會。可在投放后得到一定基數(shù)曝光機(jī)會后再根據(jù)人群畫像做具體受眾定向(建議ABtest)。

【Mobvista】

CPA或CPR采買方式，2015移動行業(yè)報告中點(diǎn)擊量第六。渠道流量不小。ROI適中(低于Glispa)。投放原理和 機(jī)制同Glispa。

【chartboost】

海外渠道。國內(nèi)暢思獨(dú)代。主要為CPA、CPC和CPM結(jié)算模式。由于ROI良好，包量需求較多。可CPC和CPA采買的流量不多。建議先用CPC和CPA模式測試ECPM高的投放模型再做CPM。BTW，CB近期做了系統(tǒng)修復(fù)。包量后曝光量增加，但成本提高了不少，均值在10美金左右。

【admob】

google旗下平臺，流量大，用戶相對真實(shí)。但cpa較高，行業(yè)均值40-60元cpa(優(yōu)化后)。ROI中規(guī)中矩。如果需要沖量可參考投放。但admob數(shù)據(jù)延遲厲害，大致48小時。對于優(yōu)化來說略麻煩。

如果投放金額較大，可申請?jiān)Y源。效果相對好。

【UC頭條】

UC頭條總體DMP系統(tǒng)較簡單，優(yōu)化難度低一些，流量比較穩(wěn)定。在大推時期流量可放大。總體ROI中規(guī)中矩。

【百度貼吧原生廣告】

百度貼吧用戶年齡群相對較低，ROI偏差。同時近期百度調(diào)整并減少了廣告位，量級不斷減少。可作為補(bǔ)量渠道。CPA偏高。

【新浪粉絲通】

粉絲通對文案和素材考驗(yàn)較大，其他可優(yōu)化空間不大。ROI中規(guī)中矩，可作為補(bǔ)量渠道。

【新浪扶翼】

總體ROI低，用戶年齡層較大，故消費(fèi)比較理性。投放中wifi流量偏小。如需增加流量需開啟非wifi設(shè)置。

【unity、vungle】

海外視頻平臺。可CPI采買，出價較高才有流量。ROI不穩(wěn)定(根據(jù)產(chǎn)品而定)。可做為補(bǔ)量渠道。

【其他中小媒體渠道】

市面上還存在一些小眾的cpc投放平臺，有些平臺也有著意想不到的效果。而這部分平臺大部分大廣告主都會低調(diào)投放，畢竟資源稀缺不愿意互相爭奪。大家也可以多關(guān)注留意。

以上為總體投放渠道概述，針對于大廣告主，建議可多開賬戶低成本拿流量(UC頭條不允許多開)。同時根據(jù)投放目標(biāo)去篩選渠道。盡量達(dá)到各自KPI。