【作者丨黑小指  】

【來源公眾號丨休克文案】

【編輯丨狗賊】

 

蔡康永被夸為世界上最會說話的人。

 

其實一點都不夸張。他說話，給人一種潤物細無聲的感覺。他溫暖，勇敢，謙遜。善于傾聽，善于說話。他說話很謙和，讓人很舒服。他對生活很勇敢，能從他的言語中感受到力量。

 

他寫的書《蔡康永的說話之道》一定要看。他寫的經典語錄，有很多值得文案學習的技巧。

 

 

01 類比

 

類比是一種簡單的推理邏輯，但有著強烈的說服力。通過一些熟悉且存在的事物或事實，來證明自己的新觀點。

 

比如，蔡康永告誡大家不要讓別人中傷自己。

 

鏡子很臟的時候，我們并不會誤以為是自己的臉臟。

那為什么別人隨口說出糟糕的話時，我們要覺得糟糕的是我們自己呢？

 

 

再比如，在社交圈有一張很有趣的圖。同樣是利用類比，通過某件已存在的事物，來突出減肥的重要性。

 

胖了就是三菱，瘦下來就是奔馳。

 

 

 

02 后果呈現

 

如果說服別人行動或者不要去做某一件事，把負面的后果呈現出來是一個不錯的辦法。日常生活中也常常用到，再吃下去你的衣服就不穿下了，再不瘋狂你就老了，再喪你就廢了。

 

比如，蔡康永告訴大家不要嫌麻煩而不去學習，否則會錯過很多風景。

 

15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。

 

 

再比如，尚德機構地鐵廣告文案。

 

這個世界在殘酷懲罰不改變的人。

 

 

 

03 換一個視角

 

段子手最擅長換一個新角度去看待事情。通常的表現是自嘲自黑的，但生活的態度是積極樂觀的。蔡康永有著絕對的段子手潛質，他總能從不同角度去看待問題，多給予人積極的一面。

 

比如，蔡康永面對很多挫折打的時候，被打倒也無關緊要的，甚至還是益處的。

 

我常常倒下。

倒下，可以好好看天空。

 

再比如，這個喜聞樂見的段子，有著異曲同工之處。

 

謝謝那些曾經打倒我的人，

躺著真舒服。

 

 

04 名詞新理解

 

通過對名詞的新理解，來表達看待某件事的觀點。這個名詞解釋，通常就是將名詞去拆分兩部分去解釋。比如生活，就是生下來活下去，這句話直接表達出對生活的看法和理解。

 

比如，蔡康永是這樣去理解使命的。

 

如何使用生命，簡稱使命。

 

再比如，我們也可以去給面膜下一個新的定義，進一步突出面膜的作用。

 

所謂面膜，就是你面子的保護膜。

 

 

05 洞察

 

從表現層面上去看，洞察就是去解釋一些現象，或者說出一些易被忽視的事情。給人這樣一種感覺，哦，真的是這樣子。洞察需要有著銳利的眼睛，去看穿一件事的本質和一個人的心思。

 

比如，蔡康永早看穿了那些一直快樂的人。

 

如果一直快樂，

那就是硬撐的。

 

再比如，蔡康永的說話之道。

 

你說什么樣的話，你就是什么樣的人。

 

 

做好人，先學好說話。做好文案，就是會好好說話。最起碼，不要讓你的話成為無辜的子彈。最好，你說的話能溫暖及身邊的人。