【作者丨劇星智庫-市場部】

【來源公眾號丨衛視資源速遞】

【編輯丨李狗賊】

 

2017暑期，跟著楚喬走，各路品牌全都有。《楚喬傳》收官日全網播放量達424.7億（數據來源：劇星傳媒PV-TOOL），成為這個暑期檔當之無愧的現象級作品。除了實力演技和高潮迭起的劇情，真正讓品牌商和制片方目不轉睛的則是《楚喬傳》的片尾鳴謝。

 

一般大劇后面只有鳴謝、感謝，而《楚喬傳》則給出了長長的聯合營銷名單：

 

 

 

40余家品牌選擇與《楚喬傳》進行聯合營銷，去哪兒APP開了楚喬肯德基概念店，小米綁定燕洵世子竇驍，周大福打造徽章系列首飾，法國時尚品牌Benative也要插一腳。品牌借大劇之東風玩起花式營銷，植入、貼片、原創劇場一個都不少，社交、實體、衍生品全來了，衛視資源速遞帶你揭秘6大類10余種營銷秘籍。

 

 

PATR1 植入

零差評的長這樣

 

相較于之前被瘋狂吐槽的《泡面食堂》和《廣告頌》，《楚喬傳》則給人一種零植入的感覺，品牌出現之巧妙和恰當，讓觀眾直呼要二刷才能找到那些網上被爆出的植入鏡頭，更有不少受眾根據彈幕提示專門看植入情節。

 

 

已經被當成植入案例的御泥坊和唯品會在《楚喬傳》第一集中就攜手出現，暗紅色的牌匾配上金色的變形字與街景融為一體。劇中通過情節的巧妙設置，讓唯品會搖身一變成為唯品閣，更加契合劇情所處的年代，同時又保留了唯品會自身的品牌顏色，讓受眾在看劇的過程中既能接受唯品閣的存在，也能聯想到唯品會品牌上去。

 

 

御泥坊則是在公主元淳大婚前夜帶有隆重的儀式感出現，既能充分地展示產品，又符合大婚前使用護膚品的情節，更是很好的用口播的形式展現了品牌的性能與調性。

《楚喬傳》中的完美植入，解決了品牌與古裝劇難以聯姻歷史性難題，做到了完美融合而不失品牌自身的標識。讓受眾一邊接受品牌在劇中的存在，有與現實中的品牌高度關聯。

 

PART2 視頻廣告

超30家品牌花式霸屏

 

1.原創劇場

 

創意中插又稱原創劇場，《楚喬傳》中的原創劇場更是從之前的30秒變成45秒，每一個原創劇場都與當集的前后情節融會貫通，將產品性能展現的淋漓盡致。一起來感受一下66集電視劇中近20家品牌走進原創劇場的freestyle：

可口可樂密語瓶，

陌陌探探去哪兒，

江中猴姑愛錢進，

三金西瓜霜最右，

華帝賓果消消樂，

向上金服三文錢，

小豬短租自然堂，

潔婷美柚一起來。

原創劇場幾乎成為網絡視頻每一集的劇情小高潮，廣告也可以做到無槽點，全期待。一起來看《楚喬傳》中原創小劇場集錦！

 

 

2.創意壓屏條

 

“創意壓屏條”也被稱為“彈幕壓屏”“創可貼”“如意帖”，各家視頻平臺花名不同。這種廣告形式告別簡單粗暴大logo，在劇集推出的不同階段撩撥受眾的情緒，制造或有趣、或吐槽的氛圍，賦予廣告以生命力，引發觀眾的情緒共振成為看劇最有創意的番外音。

 

《楚喬傳》中創意壓屏條也成為追劇的加分項。楚喬狼群廝殺，方特適時說出“這心情，比方特過山車還刺激”；星玥CP練習冰雪箭，蘇甜撒糖，陌陌“搬起小板凳，MOMO吃狗糧”；楚喬單槍匹馬營救秀麗軍，“跟著楚喬走，去哪兒都靠譜”。

 

去哪兒壓屏條動圖

 

3.冠名、特約、貼片

 

對于《楚喬傳》這樣一部超級IP而言，優質內容、制作特效以及演員陣容吸引著原著黨與年輕人群，冠名與特約是嵌入式的深度營銷方法。它伴隨內容而來，強勢露出品牌。騰訊視頻《楚喬傳》由加多寶獨家冠名、金立S10特約支持，OPPO則聯合冠名愛奇藝《楚喬傳》。

 

 

貼片是一種比較常見的視頻廣告形式，也是我們常說的15秒硬廣，它依附在劇目的前置或者中插位置出現，短時間內直觀有效地將品牌以及產品信息傳達給消費者。《楚喬傳》作為滲透力強、可塑性高、傳播面廣的優質資源，金主爸爸們不遺余力地挖掘其潛在傳播能量。

 

 

據不完全統計，投放《楚喬傳》貼片廣告的有方特、自然堂、劍俠情緣游戲、去哪兒網、OPPO、YSL、三星、京東、多芬、歐萊雅、海飛絲、立白、可口可樂、必勝客、美團、悟空理財、海之言、美素佳兒等多個品牌，涵蓋了日化、食品、電商、金融、游戲等多個行業，貼片廣告隨劇的熱播而得到廣泛傳播，品牌以及產品知名度及影響力也得到迅速而有效的擴大。

 

PART3 社交營銷

話題冠名 UGC創意互動

 

1.話題冠名

 

微博話題指數也一直是各大品牌一直關注的發聲陣地，創維酷開冠名#楚喬傳#話題，小豬短租則選擇了與自身定位相符的#青山院的日常#等話題。品牌鎖定大劇熱度，Banner位互動活動，強關聯粉絲共鳴的話題。

 

 

2.UGC創意互動

 

作為PS界的領軍APP美圖秀秀和時尚短視頻美拍都沒有錯過帶貨力超強的《楚喬傳》，充分利用UGC進行創意互動，劇中的每一個人物元素都能成為用戶的創意源泉。

 

 

PART4 跨界整合

大劇、APP、實體店三位一體

 

跨界營銷并不是一個新鮮的詞匯，但是大劇與不同品牌融合，三方跨界的案例還是十分少見。楚喬飾演者趙麗穎代言品牌去哪兒旅行，靈活結合大劇IP，線上線下廣告整合營銷。運用《楚喬傳》火爆大劇IP，綁定代言人趙麗穎，去哪兒APP聯合肯德基、海底撈等品牌進行線下線上強強聯合，將“楚喬去哪兒”活動覆蓋全國220家肯德基門店、90余家海底撈門店，覆蓋人次超500W。去哪兒APP聯合肯德基三方跨界，在中部地區開張了楚喬概念門店，結合品牌訴求、劇目氣質，實時熱點三位一體進行推廣營銷。

 

 

除了多品牌跨界聯合營銷，去哪兒APP還打造了楚喬版廣告，在全國43城市的線下商場、地鐵等大屏投放，迎合年輕群體，據不完全統計曝光覆蓋共計近4億人次。

 

 

PART5 事件營銷

煙熏世子玩轉線上線下粉絲經濟

 

大劇打造明星 品牌借勢粉絲經濟

 

演員竇驍憑借《楚喬傳》中燕洵世子一角，榮登話題榜和熱度榜高峰，成為影視新星。小米借勢打造“米粉&竇粉的粉絲嘉年華”，即竇驍個人首次粉絲見面會。活動的時間節點選擇在劇情高潮、竇驍個人角色高潮和小米電視品牌日促銷嘉年華的交集日，且全程由米粉和竇粉參與策劃、執行，既實現粉絲與明星的近距離互動，也讓廣大粉絲重新認知小米的品牌調性——參與感。

 

 

據統計，此次活動小米手機視頻曝光量達11200W，小米電視曝光量達6400W，#竇驍燕洵日#話題閱讀量200W，三方新媒體曝光量總計3000W。這樣大體量的曝光，讓品牌和大劇IP緊緊捆綁在一起，提升粉絲參與度與認知度。

 

IP內容大挪移 品牌結合有新招

 

《楚喬傳》這樣一部深受青年喜愛的IP大劇，與英語流利說APP的用戶深度吻合。但是古裝劇與英語似乎很難聯系到一起，英語流利說APP另辟蹊徑開辟了經典臺詞英語挑戰賽，瞬間拉近與用戶的距離，同時引發用戶的興趣。

 

據統計，英語流利說APP舉辦的“燕洵英語金句全國挑戰賽”，20多萬新增用戶報名參與。英語流利說APP與楚喬傳宣傳視頻總曝光量（兩天預熱+三天挑戰賽，共五天累積數據）達到1000W+（微博聯動、微信、APP站外分享）。

 

 

PART6 衍生品

楚喬強力帶貨高端品牌定制新花樣

 

《楚喬傳》熱播期間，劇中同款首飾、宇文家族、燕北、大魏等徽章同步在周大福官方旗艦店上線。周大福攜手大劇，打造《楚喬傳》系列首飾，并且在微博上同步#520楚喬傳信仰愛情季#話題營銷，讓楚喬戴上信仰，同所有粉絲一起征服不同。

 

 

Benative是法國時尚女鞋品牌，此次也看中《楚喬傳》大劇價值。圍繞“信仰與愛”推出《楚喬傳》系列創意定制產品。從衍生設計開發到產品運營、線上引流線下、衍生反哺劇集的泛娛樂IP生態。做到了連接消費與創意，人和情感，最大限度挖掘IP衍生品價值，提供受眾喜聞樂見的娛樂文化產品。

 

 

楚喬帶金主爸爸們回家！眾多品牌看重《楚喬傳》，但是沒有一窩蜂的選擇某一種廣告形式，而是將IP與自身的品牌情況相結合，玩出了各自的高潮。這也給未來如何打造品牌與IP合作提供了全新的案例和思路。一部好劇，無限可能，吃法多樣，等你來戰！